第218章 阴盛阳衰的高层（1 / 2）

在刘总的努力下，中豪方地产终于签了一份与别人佣金不同的转介合约。

黄中豪为此特地表彰了张天娜，除了个人荣誉外，公司明文规定，谁牵线签下代理合约，都有现金奖励的，只不过这笔奖金要等销售结束后结算。

作为后海壹城的开发商，老板并不傻，他之所以同意签这个递增计划，除了刘博士的说服之外，老板更多的是看中了中豪方地产的内部客户资源优势。

中豪方地产这5年来，在南山区，尤其是后海、蛇口等豪宅区域，可以说是包揽了大多数新楼盘的代理销售。

所以说要找需求客户的第一手资源，没有人比中豪方地产内部登记的资料更准确。

除二级市场包揽了几个优质片区外，中豪方地产的三级市场扩张步伐也一直没有停止过。

中豪方地产现有200多家店铺，但其中有近100家店铺是分布在南山各大暴销片区，比如后海、蛇口、红树湾、华侨城等。

基于这两点认同，同时也希望中豪方地产作为主力，帮助后海壹城推销数量不低的200平米户型，老板才选择了张天娜提出的方案2。

跟其同期签约转介业务的中介公司相比，中豪方地产10亿元以下的销售额提成跟他们是一样的，只有超过这个额度后，他们才有佣金优势。

“张总，老板同意了你提出的方案2，你赶快派人，跟我们现场的销售经理对接吧。”

“好的，谢谢刘总。我让公司负责三级市场的肖总跟你们这边对接。”

“我现在把销售经理的联系方式发给你，你们尽快出一个销售方案，我们老板对你们公司抱有很大的期望，也希望你们不要辜负我们，争取快速帮我们销售完。”

“谢谢刘总，我们一定会全力以赴。另外我们黄总让我跟你说，关于这次签约，他会给你这边留点好处。”

“好处？是什么？是你们大陆人说的回扣吗？”

“是啊，我们老板说，这次要特别感谢你，一定要给你预留部分。”

“张总，看样子，你还是不了解我，我们香港人是不拿这些钱的。严格来说，这是犯法。”

“刘总，那真不好意思，对不起，你就当我没有说过。”

“没事，张总，你也不是第一个跟我说这话的人了，从我接手这个项目，很多人给我暗示过了。”

“那我请你吃饭，这个总归不犯法吧。”

“这个没问题，可以有。”

“那就这样说定了，我现在通知肖总，同时让她给你们出一份转介的销售方案。”

“OK。”

放下电话，张天娜先打电话跟黄中豪汇报，没想到老板让她过去，说肖丽正好在他的办公室里，她们俩见面对接下。

“肖总，刘总会让现场经理跟你对接，合约他们那里应该有模板，你就等他们发给你。最重要的是刘总需要一份启动销售方案，所以你们好好思考，尽快出一份策划方案，如果需要我们这边的策划配合，随时可以用他。”

“谢谢张总，我们三级市场的策划师确实不如你们这边专业，所以你真要借个人给我。”

“没有问题，你看上谁随便挑。”

“好，谢谢。”

“肖总，另外我给你建议下，公司之前的数据库，尤其是没买成的那批还有房票的客户，是重中之重，含金量也高。”

“还有一批是多次购买的投资客户们，他们在炒房中尝到了甜头，因而只要还有甜头，他们就会继续购买。至于买房名额，你不用替他们操心，他们会有渠道解决的。”

“还有，你要从福田罗湖宝安中心区的那些已经销售完的楼盘中，挑选出之前登记过，但最后因为各种原因放弃的，至今还没有购房的客户。”