第435章 合约达成（2 / 2）

而双方的分歧就在于铁皮枫斗的单价以及年均供货量上了。

林总是希望以15万元每公斤的价格从桃源公司收购，有多少要多少，而且他还希望在合约中写明每年供货量至少1.2吨。

实际上林总来之前也是做过方案的，他这次收购夏若飞的铁皮枫斗就是15万每公斤的价格，而夏若飞在江浙省的时候，也承诺每年不少于900公斤。

之所以提高供货量的门槛，林总自然是希望能尽可能地开发潜力，将桃源公司的所有铁皮枫斗产品都收购到同仁堂，形成独家经营的局面，这样更有利于他们的定价。

而冯婧却提出了每公斤18万元的收购价格，而且每年最低供货量也紧咬着900公斤。

这两个条件冯婧无论如何都不肯松口，林总不断地做出让步，冯婧却始终坚持。

更狠的是，冯婧居然专门通过江浙那边的朋友到钱塘同仁堂了解了一下情况，得到了一个非常准确的情报，那就是钱塘同仁堂目前正在出售一种极品铁皮枫斗，标价20万元一公斤。

这款铁皮枫斗采用的是同仁堂的包装，而且还附带药研所的检验报告，报告显示石斛多糖、石斛胺等含量都远超一般的特等品。

毫无疑问这就是夏若飞前几天出售给林总的铁皮枫斗。

因为夏若飞说过，能到达这个参数标准的铁皮枫斗目前市面上仅此一家、别无分号。

所以冯婧直接就卡了一个18万的价格，让林总十分难受，这个价格同仁堂肯定是有赚头的，但却跟林总的心理预期差了很多。

如果冯婧同意每年至少供货1.2吨的话，林总说不定咬咬牙就同意了，但如果只有900公斤，按照目前的价格一年差不多有一千两百万的利润，除去人工成本、运输成本、税收之类的，这点儿利润实在是太少了。

而且关键是林总也无法保证桃源公司还能留下多少铁皮枫斗，到时候万一桃源公司这边存货还有很多，他们同仁堂的定价能力就会被大大削弱，这都是林总顾忌的事情。

夏若飞十分详细地听完，然后哈哈笑道：“冯总，难怪林总出来之后一副被蹂躏的表情，遇到你这样的谈判对手，他真是倒了大霉啊……”

冯婧俏脸微微一红，白了夏若飞一眼说道：“有你这么说自己下属的吗！”

夏若飞忍不住哈哈大笑，半晌才正色问道：“那明天的谈判你有什么想法？”

冯婧冷静地分析道：“其实双方大方向基本一致，不过我估计我提出的条件已经超过林总的底线了，所以明天的谈判也不会很轻松。”

夏若飞点点头说道：“实在不行，就适当让点儿步。”

“18万的价格我觉得很合适啊！”冯婧提出了不同意见，“同仁堂一转手，每公斤就有至少两万元的利润了……”

夏若飞哈哈笑道：“瞧你那财迷的样子……我可没说在价格上让步！”

“董事长，你是说供货量吗？”冯婧秀眉微蹙道，“我记得你昨天跟我沟通的时候说过，供货量太大我们这边原料不一定供应得上，咱们这个合同肯定会有违约金条款的，这样对咱们太不利了。”

夏若飞笑了笑说道：“供货量控制在一吨以内问题不大，另外如果同仁堂方面还不满意，咱们可以再让一步。”

“怎么让？”冯婧不解地问道。

“我们所有的产品都是采用统一包装的，到时候即便供应给同仁堂之后有结余，我们公司对外出售或者转销其他公司，在定价方面可以跟同仁堂保持一致。”夏若飞说道。

冯婧眼睛一亮，立刻理解了夏若飞的意思：“你是说将禁止恶意竞争的条款写入合约中？”

“就是这个意思！”夏若飞笑着说道，“我相信有了这一条，价格方面林总咬咬牙应该会接受的。当然，这也是咱们最后的底线了，能以你今天的条件谈下来自然是最好的。”

“明白！”冯婧信心满满地说道。

这时，两人已经不知不觉地走到了农场的鱼塘边，冯婧看到鱼塘，忍不住又问道：“董事长，我听说这鱼塘从农场开张以来就一直都闲置着，我觉得这太浪费了，咱们是不是考虑增加一个养殖的项目？”

如果是几天前，这个问题也一定会让夏若飞头疼的，不过今天他自然不再愁了，闻言立刻笑呵呵地说道：“项目我已经找好了，不过还需要一点时间。”

“哦？什么项目？”冯婧忍不住问道。

夏若飞笑呵呵地说道：“具体什么项目我先卖个关子，过几天你就知道了。反正我们桃源农场只出精品，一般的项目我才懒得弄呢！”

“行！董事长你心里有数就行。”冯婧笑着说道，“刚好这段时间我也有些忙不过来。”

时间也不早了，两人聊了些公司的事情，就返身往回走，夏若飞将冯婧送到了综合楼前，这才自己回了小别墅。

……

第二天，谈判继续进行。

有了夏若飞的授意，冯婧心中更有底气了，在谈判桌上除了将供货量提高到一吨之外，其他条件寸土不让。

而林总一点点让步，已经将收购价格提高到17万每公斤了，这似乎也是他的底线了，谈判暂时陷入了僵局。

这个时候，冯婧觉得时机差不多成熟了，就把夏若飞昨晚说的那个禁止恶意竞争的条款也放了出来，并且明确表示这就是桃源公司的底线了，如果还是谈不拢，这次合作就只能很遗憾地告吹了。

林总也意识到冯婧并非虚张声势，他权衡了许久，又出去打电话给总店领导请示了一番，然后才一脸苦笑地走回了会议室，同意了冯婧提出的条件。

大的原则谈拢之后，一些供货方式、时间、结算办法等细节问题就容易谈了。

到了傍晚，双方终于就一切问题都达成了一致，并且草拟了合同初稿。

夏若飞看完之后没有问题，很爽快地在上面签了字，林总这次也是同仁堂的全权代表，所以他签字盖章之后，合约就算是生效了。

夏若飞笑呵呵地同林总握手，说道：“林大哥，合作愉快！”

林总苦着脸说道：“我们的利润都快被榨干了，还怎么愉快啊？”

夏若飞哈哈笑道：“林大哥你少来哭穷啊！你们同仁堂看中的可不仅仅是那一点点利润吧！”

林总笑而不答，夏若飞则凑近了林总的耳朵，低声说道：“林大哥，在商言商，你可别怪小弟不厚道……你也别郁闷了，这样吧！过段时间我再想办法搞两根野山参，品质不低于之前那几根的，怎么样？”

“夏老弟，当真？”林总一下子又有了精神。

与铁皮枫斗相比，高品质的野山参更是可遇而不可求，而且对于提升同仁堂的名气作用更加明显。

夏若飞笑呵呵地说道：“已经有一些眉目了，只要一有消息，我一定第一个通知林大哥！”

“好好好，那夏老弟你可要上点儿心啊！”林总连忙说道。

“放一百个心吧！林大哥的事情我可不敢懈怠！”夏若飞笑着说道，“走走走，你们谈了一天也累够呛，喝酒去！来三山一趟不容易，你们也别急着回去了，明天我让雷虎开车带你们在周边转转。”

“别别别，我店里还一大堆事情呢！我定了明天上午的机票！”林总连忙说道。

他早已归心似箭，这边事情搞定，虽然没有预期那么好的效果，但任务也算是完成了，回去还得马上到总店汇报呢！

“那也行吧，这次太匆忙了，下次找时间好好过来玩玩！”夏若飞也没有勉强。

“一定一定！”林总说道。

大家一边聊天一边朝着餐厅走去，今晚酒桌上自然又是一番恶战。