第13章 试用期：验证宝典的时刻到了（下）（2 / 2）

段小明虽然在经验及沉淀上没有其他几位多，但从昨天到今天，通过运用宝典上学习的记忆法，他已经讲说辞记得滚瓜烂熟。

不光如此，他还将宝典上写的一个常用法则——FABE销售法则第一次应用到了讲解之中。

宝典上销售法则篇里的“FABE法则”分为FAB法则和升级版FABE法则。

一般讲解品牌，普通说辞为：“我们小强在全国30座城市有200多个楼盘，买小强的房子品质更有保障。”

稍微升级一点的说辞，小强集团布局全国乃至海外，在大陆30座城市有230个品质楼盘，买在小强，放心，去到外地，提起小强许多人知晓。

如果应用FABE法则来讲解说辞，效果事半功倍。

FABE法一句话总结，就是先找出目标的各种特征，分析这些特征所产生的作用，讲明白这些特征能给顾客带来的好处，最后提出证据证实能给顾客带来利益，巧妙处理好顾客关心的问题，从而顺利实现销售诉求。

FAB法则应用公式：“因为……所以……可以让……”。

因为段小明这个人叨逼叨，所以过说辞的时候跟吴小沫说话，可以让武波处罚这两个人，可以让吴小沫恨段小明，可以让段小明被孤立……

因为秦艳娇长得漂亮，所以秀色可餐，赏心悦目，她很受欢迎，可以让武波为此不惜代价针对段小明，可以让陈陶安假公济私把她从别的项目调任过来就是为了近水楼台先得月，可以让……

哎呀，红颜到底是不是祸水？

段小明正在应用这个法则，侃侃而谈。

“因为小强是全国性品牌，房企十强企业，品牌实力雄厚，在全国30座城市拥有230个品质楼盘，在海外也有项目，所以买在小强，品质更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感。”

“不光如此，住在小强，还可以让你，第一，结交更多喜欢大品牌的人群，买在这边的都是看中我们品牌实力，公务员里高收入人群，政企单位领导，成功商人，在外务工的金领高管回乡置业，你的邻居档位高，你的交友圈子不一样，你孩子今后的发展更不一样。”

“第二……”

讲完品牌之后，他开始讲解区位。

“本项目所处区域交通非常之便利，因为交通便利，所以出行方便，节省了花在交通上的时间和金钱成本，可以让你有更多的时间做更多其他事情，节省下来的交通成本也可以改善生活中其他方面……”

“本项目北面即是本市最大的三甲医院，因为离医院近，所以体检、孕检等事情非常之方便，可以让您在健康方面得到更大的保障，为您的家庭健康保驾护航……”

“……离三大购物商场也不远，因为……”

他的讲解，将记忆法及FAB法则结合在一起。

虽然有些地方磕磕巴巴，甚至还会出现几秒钟停顿的情况，但是，总的来说，非常具有吸引力。

他所讲的，其他七位在日常工作中或多或少有讲过，有的人还接触过FABE法则，但是很讽刺的是，这么一帮人，却从来没有正儿八经的去运用过。

有些人有了成绩就会骄傲。

有些人有了成绩之后，就固步自封，认为自己这么做已足够。

这些销冠呐！

武波没想到这小子讲得居然头头是道，连自己都听进去了。

看着几位女同事认真听讲的模样，连那位模样出众的吴小沫都眼里反光了，他觉得危机感更强。

秦艳娇到目前还没有结婚，她的口味到底如何？

来了公司这么久，也没有见她对谁那么开心笑过，偏偏对着段小明这小子笑。

到底是干销售干到了人性扭曲，还是道德沦丧到只喜欢年纪小却个大的？

不行，不能让这小子去哪里都出风头，不能让他获得好感！

“好，讲的很好，脱胎于说辞，生动形象！”

说完，武波自己带头猛烈鼓掌。

大家也跟着一起鼓掌。

剑眉腿长模特般的吴小沫看向段小明的眼神里已没有最开始被罚抄三遍说辞时的埋冤。

武波停下鼓掌，大家也停下。

“大家觉得段小明讲的怎样？”

其余七人心里嘀咕，你刚不都说讲得很好，脱胎于说辞生动形象了吗，还问我们？

“怎么？不敢说？”

有人轻声说：“讲得很好，生动形象。”

武波又问刘璐：“你呢，觉得比起你讲得如何？”

刘璐倒是说出自己的真实感受：“虽然有些地方不够流畅，但确实讲的很有吸引力，比我单背说辞要更好。”

武波笑了。

“其他人呢？”

对于主管反复的询问，以及脸上的笑容，大家觉得这不明摆着要我们歌颂吗。

于是大家程度不一的拍了一下段小明马屁。

段小明只觉屁股蛋火辣辣的疼。

“你们太让我失望了！这一次，公司把培训新员工的任务交给我，旨在打造一支精英队伍，你们七个人，不是销冠就是销亚，段小明的业绩远没有你们好，可人家过说辞能讲的比你们好，你们不觉得汗颜吗？”

武波突然声色俱厉！

大家面面相觑，这领导怎么说变脸就变脸，咋像个神经病呢？

“你们七个，每人罚抄三遍说辞，下班晚会前交给我，没写好，明天可以不来了！”

说完武波气呼呼的走了。

大家看着他远去的背影，反应过来之后，都盯着段小明看。