第48章 上岗：掌握之中（1 / 2）

段小明没有想到吴玉敏会使出这一么一招，一时语塞。

秦艳娇何等老道，一看段小明神情就知道吴玉敏所说不假了。

房地产销售情况复杂，一般为了更好的界定业绩归属，同时也是为了团队和谐避免矛盾，每个销售部都会制定接待准则和业绩归属划分原则。

吴玉敏所说确实是小强地产的规定。

不管同一组客户最开始由谁接待，由几个置业顾问接待，公司只认第一个将客户姓名和电话号码录入系统的置业顾问。

虽然许多人觉得这种规定不够人性化，但是天底下的规定不能照顾到每一种情况和每一个人的情绪。

规定就是规定。

只是段小明心里疑惑，照吴玉敏这么说，狗哥跟她已经商量好了？

不然为什么她先把狗哥信息录入了？

那么，狗哥这是玩什么招数？

我很早以前就跟他说过，叫他不要跟老爸呆一起太久，会变坏的。

他不听，看吧，现在果不其然变得让人跟老爸一样让人看不懂摸不透了。

难道他找吴玉敏买房也是玩无间道？

不管了，先把考核过了再说。

他看了一眼吴玉敏，没再说话。

吴小沫见事情变成这样，虽然很想帮段小明出谋划策，但公司规定是如此，也只有心里替他惋惜了。

她侧脸看了一眼段小明，这家伙居然一脸的无所谓，一点着急的样子都没有，如果是自己的业绩被人抢走了，自己肯定会据理力争，或许有钱人家对业绩不在乎吧。

可惜自己不是有钱人家的孩子。

有钱谁来房地产辛苦工作卖房子啊？

她身边站着的段小明就是有钱人家的孩子，就跟他一样是来卖房子的。

想到这里，她又感概，有钱人的思维真的搞不明白！

或许，他们就是为了玩吧。

秦艳娇见段小明不解释，则心里有点小生气。

做销售的以业绩为王道。

做主管的以团队组员成交为荣。

因为组员成交涉及到自己团队的考核和奖励。

这小弟弟真的是办事不牢靠啊。

她不动声色开口：“好，孙斌新增成交一套，吴玉敏预计成交一套，还有谁吗？”

没有人回答。

秦艳娇继续说：“好的，说明一下，吴玉敏暂时不参与考核，等你的认购单报上来再定——好了，经过一周时间的培训，今天也到了检验我们新员工学习成果的时候，接下来，上周未开单的老同事和新同事们，我们分三个环节考核。”

“第一个环节，考核销售动线说辞，由我和武波扮演客户，参加考核的同事进行讲解，吐词要清晰，语速要求适中，语调要热情饱满，各环节说辞与下发的一致则视为通过，但是，涉及到数据的部分，一个都不能错。”

“第二个环节，房地产基础知识问答环节，这个环节由老同事按照试卷来提问，回答正确即为考核通过。”

“第三个环节，走一遍认购流程，必须正确填写认购申请文件和签订认购协议，错一处都不能通过。”

秦艳娇说完三个环节看向武波。

“武主管你看看还有什么补充？”

三个环节说完，另外七个新员工都一副淡定的表情，唯独段小明心里嘀咕：“我尼玛，去了几天深圳我全忘记了，怎么搞？现在业绩又出现争议这可怎么搞——对了，不是说新员工有开单也可以免考核的嘛，我之前还有陈天新那一单呢。”

面对秦艳娇的询问，武波点头，自己还真有要补充的。

“确实有一点要补充，就是按照惯例，如果试用期间有成交的，则免考核直接上岗，不过很可惜，目前我们新人团队没有人有成交的。”

大家听到这里都看向段小明。

段小明知道大家为什么看向自己。

自己跟武波之间那套的业绩归属存在争议，武波说新人团队没有人成交，那就是摆明了不想把这一单还给自己。

刚前面听吴小沫说开单免考核，以为今天狗哥要买，自己怎么算都还是有一套业绩的，考核上岗妥了。

哪知半路杀出个吴玉敏，只怪自己大意啊！

要是换以前，小爷我都懒得跟你们争。

但是现在不一样了，这两单，我都要！