第110章 年底奖金（2 / 2）

张永寿的玩笑瞬间引来众人的笑声。

散会后，众人散去，闫来福对李墨林说道：“老板，我们以后是不是用卡车送货了？”

李墨林认真想了一下，说道：“我们可能要改变一下现在的策略了，太远的地方，我们以后就不招这么多代理，最多有个镇招一个，也方便以后维护。”

“以后代理商就是我们下一级的批发商，当地的零售商都去代理那批发。”

闫来福立刻明白李墨林的意思，如果距离远的城镇只有一个客户的话，就算送货上门也要方便很多。

要是在远地方还跟现在一样，隔几里路就招一个代理，送货都送不过来。

闫来福琢磨了一下，说道：“那我们没有司机呀！”

这确实是一个问题，现在的司机是个稀罕职业，而且现在的司机不仅仅会开车就行，必须要有一定的维修技术，要不然的话，车子在半路出问题，又没有拖车，那就只能哭了。

李墨林一时间也没有很好的解决办法，这个年代各种资源都太稀缺了：“这些日子你可以试着去外地谈几个客户试试，这样的代理商我们要签合同，代理时间只有一年，一年以后，我们有权选择新的代理商，他也有权选择不做。”

“想要做的人，必须拿五千块钱出来做押金，要是他在一年之内不做了，这押金也就没了。”

“我们要是在合作时间内非客观原因中断合作，那我们就必须帮他清空所有存货，退还五千押金，并且另外赔偿他五千元。”

李墨林只签一年，那是准备一年以后，所有代理商都要收费，或者搞竞价。

现在去搞竞价几乎没有什么可能，大家对这种模式都很陌生，用一年的时间让大家看看，给自己做代理商是赚钱的，大家才能拿出老底来竞争。

闫来福不知道李墨林具体的想法，但他觉得和代理商签合同是个非常不错的注意：“老板，我觉得这合同里面可以多写一些东西进去，比如分清楚各方的责任，什么样的问题，是我们的责任，什么样的问题是代理商的责任，写得越清楚，我们越好办事，这合同也能当成我们培训的资料，让业务员分清楚我们和代理的责任。”

现在几乎没有什么合同，大多都是协议。

如今的协议非常简单，基本就是一段话，把双方名字，签订协议时间，具体商定内容写清楚就行，不会细分各种责任，各种可能。

闫来福提出的这个建议在后来只是很普通，很正常的操作，但放现在还是有些许建设性的。

李墨林有心考验一下闫来福：“老闫，那你这两天把合同样板写出来，到时候给我看看，我再给修改一下。”

“好的，老板！”闫来福如今干劲十足，他心里有一个目标，他想建一栋跟李墨林新房一样的房子，这是他见过所有房子里面最好看、最大气的，但他不敢跟别人说，李墨林在房子上可是花了不少钱。

而且，闫来福深深感受到，跟在李墨林身边让他学会了太多太多的东西，这些东西是在外面学不到的。

如果有可能的话，闫来福甚至想跟着李墨林干一辈子，他会这么想有主观上的想法，也有客观存在的原因，毕竟现在也没有太多的老板可选择，也不像后来会有人花大价钱来挖他，会少很多的诱惑。