第131章 应对策略（2 / 2）

也就是说，他卖十瓶汽水，大概只有六分钱的毛利润，卖十万瓶大概也只有一千块的毛利润，净利润更是只有几百块钱。

乔卫国斩钉截铁的说道：“这个不用考虑！”

何焕荣自然明白乔卫国在担心什么，他觉得李墨林的这个方案特别好，要是学过来，再把价格提上来，以后就能形成长期的对峙，至少能保证自己能立于不败之地。

这是何焕荣的首推解决方案，所以他把这个方案放在前面说。

现在乔卫国不答应，何焕荣只能说第二个方案。

何焕荣掏出一个汽水瓶盖，递给乔卫国：“老板，这是他们中奖的瓶盖，上面雕刻了字样，做得很完美，我找了很多刻章和铁匠师傅。”

“刻章师傅基本都能复制出来，速度也不算慢，但他们要五分钱一个。”

“铁匠师傅也能做出来，但正面都会变形。”

“我抱着试试的想法，花钱把铁匠和刻章的师傅都请来，他们还真研究出一种办法，可以完美复刻出来，成本还很低，几乎就是一个瓶盖的成本。”

“我们要是复刻大量瓶盖再配上瓶子去兑换汽水，他们一瓶至少要亏两分钱，只要兑换的数量足够多，对他们的冲击就足够大。”

听到何焕荣这个办法，乔卫国眼前一亮，面露喜色，朗声一笑：“焕荣，你这脑子就是好使，就用这办法，弄它十几二十万瓶出来，然后找他们兑换，不给我们换，我们就满世界说他们不给我兑奖，搞坏他们名声。”

“这个事就交给你了，这两天，你先给我弄二十万个瓶盖出来。”

“不不，弄一百万个瓶盖出来！”

何焕荣苦笑：“老板，他们现在一共有没有卖掉一百万瓶都不知道，我们拿一百万个瓶盖去换，他们肯定不会承认的。”

乔卫国一想也对，又改口说道：“那就先弄二十万个，让他吸取个教训，只要他不搞这个破活动，他拿什么跟我争？”

何焕荣心里暗暗叹了一口气，他其实并不赞成用这个办法，就算一次坑了李墨林二十万瓶汽水，汽水的成本其实很低，大概也就两分钱左右，即便算上所有开销，也不到三分钱。

满打满算，给算三分钱，二十万瓶汽水也不过六千块钱。

李墨林的生意做这么大，这六千块钱还是能亏得起的。

乔卫国自然也能想到李墨林能亏得起这二十万瓶汽水，他的目标不是让李墨林亏垮，而是要逼着李墨林放弃搞这活动。

这二十万瓶你给我，我就承认你的活动是真的，以后我隔三差五就拿着瓶盖去恶心你，看你能熬多久，这活动你迟早做不下去。

要是你不给我，我就到处宣传你这活动是假的，就算搞不垮你，也恶心死你，反正我不花什么钱。

综合考虑下来，乔卫国对何焕荣这个方案一百个满意。

何焕荣点头：“那我等会就安排下去。”

乔卫国点点头：“你说分两步走，第一步是逼着他做不了这活动，那第二步是什么？”

何焕荣说道：“这些天我一直在研究这个广告，我还没吃透这个广告到底有什么特殊之处，但我们可以学学，到处做一下宣传，增强我们汽水品牌的影响力。”

“要花多少钱？”乔卫国问道。

上一次他们也尝试了一下广告，不做不知道，这一做才知道，做广告是真亏钱，花了以后还看不到影，就好像丢到水里去了。

在别人墙上刷一个广告，别人收五块十块，要不然不让你刷；自己油印一些宣传单出来，人家是收了，看了以后根本不当回事；还有那些海报，贴上去以后，过不了几天，十张海报就有三张被人弄得不成样或直接撕掉了，还有一些也被弄得破旧不堪。

这前前后后算下来，四十多个城镇，乔卫国花了两千多，每个镇上的广告只有稀稀拉拉的几个，根本看不着。

两千多块钱，可以卖四台电视；好几亩良田；十几辆自行车；普通人家可以娶好几次媳妇，这么多钱干点啥不好？去做那破广告。

乔卫国甚至怀疑，李墨林脑子是不是有病，在这种看不到影的东西上投这么多钱。

乔卫国现在心情好，看了看何焕荣：“焕荣，你说这广告到底有什么用？”

“提高我们知名度呀！”何焕荣目前想到的就只有这一个，其他方面还没有想到，但他觉得，除此之外，肯定还有用处，要不然李墨林不会花这么多钱去做广告。

乔卫国反问：“我们邵洲汽水的知名度不够吗？那些住在县城和镇上的人，大多都知道吧？”

何焕荣犹豫了一下，说道：“应该很多人不知道，但在外面卖汽水喝的，大多都知道。”

乔卫国露出笑容：“那就行了嘛！那些不买汽水喝的人，知不知道有什么用？他们就算知道了，还会花钱来买我们的汽水吗？广告这东西，投了两千多进去，也没看到个东西，暂时就缓一缓。”

“你先把那个中奖的瓶盖给我做出来，逼着李墨林把那中奖的活动给我停了。”

“只要这个活动一停，我们的价格比他们低，谁会去买他的汽水呀？”

“他要是敢降价，我就敢继续降，他耗不过我的。”

何焕荣总觉得这样应对策略有些不完美，但又说不上哪里不对，沉默片刻，点头：“明白了，老板！”