第134章 舆论引导（1 / 2）

晚上，闫来福也回来了，李墨林拿了一瓶白酒出来，叫上闫来福一起喝一杯，顺便安排一下工作。

闫来福已经知道乔卫国在找人伪造中奖盖子来换汽水，他一开始也觉得不应该给他们兑换，毕竟兑换出去就是亏钱的事。

李墨林再三解释后，闫来福也只是勉强接受，心里还是觉得亏大了。

李墨林给闫来福倒了一杯酒：“老闫，明天你还是负责一下广告的事。”

闫来福目前的工作就是维护老客户，解决老客户遇到的各种问题；负责广告推广；准备业务员培训工作。

“老板，我们的广告做得差不多了吧？”闫来福对广告的理解其实也不深，他觉得广告其实就是让大家知道自家的汽水品牌而已，这个作用到底有多大，真不好说。

李墨林端起杯子和闫来福碰了一下，说道：“我们要借着这个机会推出新品种汽水，上次不是有三个配方吗？我们只用了一个，还有两个可以用。”

“等竹瓶来了，我们用竹瓶装新口味的汽水，恰好可以跟目前的口味区分开。”

“以后再来一瓶不能是免费送，要不然的话，乔卫国那边肯定还会弄大量瓶盖来兑奖，我们兑也不是，不兑也不是。”

“我们中奖要换‘两分兑换一瓶’就算中奖了，也要花两分钱才能再买一瓶，这两分钱刚好够我们生产成本的。”

“到时候就算乔卫国拿再多瓶盖来换我也无所谓，他生产瓶盖还要钱呢，那些瓶盖对我来说，反而是赚的，反正我也要用。”

闫来福琢磨了一下李墨林的这方法，笑道：“老板，还是你有办法。”

李墨林摆手：“这也不是什么好办法，我一开始就想到了，现在也是无赖之举。”

“这不挺好的吗？”闫来福觉得中奖的汽水收两分钱，成本是收回来了，就算中奖再多也不会亏呀！

李墨林解释：“我们搞‘再来一瓶’的活动是为了吸引人，如果收两分钱，吸引人的效果就不如乔卫国他们直接降价明显了。”

“怎么会呢？邵洲汽水六分钱一瓶，两瓶就要一毛二；我们的如果中奖，两瓶只要九分。”闫来福最终做了个结论：“还是我们的便宜呀。”

李墨林摇了摇头：“消费者不会这样算的！他们以前为什么买我们的汽水？大部分人就是想花一分钱买一个中奖几率，中了他们高兴，没中奖的话，反正也就一分钱。”

“现在就算中奖了，他们还得再花两分钱才能拿到汽水，吸引力就瞬间就要下降好几个等级。”

“以前我想着，用这一招就能打赢邵洲汽水，慢慢把他们的市场蚕食掉。”

“现在还按照之前的策略走就不行了，我们得要换一个策略，推出足够多的口味，覆盖各种不同的口味，很多人还是愿意多花一分钱买一个自己喜欢的口味的。”

李墨林用的是“人海战术”，只要我的产品多，每一款总能吸引来一些消费者，所有产品加起来就能占据到更大的市场份额。

邵洲汽水如果也想用同样的战略，那必须要研发出新的配方。