1121.提价商议（2 / 2）

谷　　根据这些年跟这位卢卡斯商人的合作，也真正见识到了对方的长袖善舞以及经销手段。不管分配给对方的产量有多少，只要到了这位商人的手上，不出一个星期所有的酒水都会被销售一空，此后大卫就会陷入对方不知疲倦的纠缠中，只要任何一个客户有退货的举动，这些酒水根本回不到李氏牧场，就会在运回途中被卢卡斯给半路截下运走。

即便是如此，但是他依旧不打算松口，不能把整个酒水品牌的经销之路全部放在一个人的手上，这一方面是为了分担风险，一旦有人违约的话还能有更好的出路，另外一方面也是从打造酒水品牌全球化的目的着想。

即便现在牧场酒水产量十分稀少，放到整个国际上来说都是望梅止渴的。但是通过分发给不同国家的酒水商人进行销售，已经让这个啤酒的品牌在小范围之中引起了广切的关注，甚至发展出了相当多一部分的忠实簇拥，每年就等待着啤酒展开销售的那几周，能够很好的满足自己的欲望。

随着李氏牧场打造啤酒品牌不断扩张的动作和发展，也能够继续满足之前的忠实粉丝，慢慢在全世界范围内加大簇拥，直到最后彻底包揽所有啤酒品牌的销售网络，成为所有人耳熟能详的国际大品牌。

光是从这个角度出发，就不能单单只考虑这些眼前的利润。

卢卡斯也知道自己的要求是不可能被满足的，只好无可奈何的再次叹了口气，即便如此，但是相信明年这个时候，这种对话依旧会在这间办公室再次上演，只要这个啤酒能够带给他的利润依旧十分高额，他就不会放弃说服大卫的可能。

“是这样，你也知道这次的啤酒口感跟去年相比有了很大的提升，主要原因还是因为我们老板高薪聘请了一批专业的学者，在牧场开辟了一个研究小组，通过大力资金的支持下，这些学者和研究人员也对啤酒的酿造工艺进行了改良。这些改良确实是十分有效的提升了啤酒的口感和柔和程度，让整个酒水的味道变的更加香醇了。”

卢卡斯不愧是在商海中沉浮了多年的老油条，当听到大卫前面说的开场白的时候，立刻眯起了自己的眼睛，他很清楚这就是要提价的铺垫，心中也不免开始对于这件事情有了些许的计较。

如果是采购别的东西，对方要贸然提价，作为一个商人的他肯定不会轻易同意的，毕竟厂商的提价也代表着他的利润被进一步的压低，原本丰厚的利润也会随之缩小，固然也可以通过对外销售提价的策略进行弥补，但是为了维护现在好不容易得来的客户和销售网络，贸然提价并不是一个很好的决定。

所以现在他只能面对两种办法，一是自己的售价依旧如此，用物美价廉的名声为自己在本国的销售网络打下固定的基础。另外一方面就是随之提价，这次大卫的提价对他本身的利润并没有任何动摇的可能性。

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