第10章 医药代表为何物（2 / 2）

一开始就不要公职，去做别人没干过职业，很少有人会理解，更不会这样去做。

大都的做法是先进一个正式单位，然后再留职停薪地闯一闯，不行就回来。

这好比出海游泳，总得傍着一条船，最不济也绑着一个救生圈吧。

前世，萧建军就是这样下海游泳，压根就没有破釜沉舟之决心。

九十年代中期，一个正牌大学的毕业生，就算不是天之骄子，那还是算个有知识的人才，怎么就什么都不要了，去做‘医药代表’、盲目的裸泳了呢？

说出去，还真的让人惊愕失色。

在全国，时下还真没有医药代表这个职业分类。

只是重生之后的萧建军，清楚后面二十年，我国医药行业的蓬勃发展，才了解医药代表这个职业。

医药代表这个职业的诞生，究其根源，它是二十世纪八十年代之后，中国改革开放的舶来品。

改革开放以后，境外许多著名的大药企，纷纷青睐巨大的中国市场。

他们在中国境内投资，设立独资或合资药厂。

外资药企就有医药代表这个岗位，主要让他（她）们给广大临床医生，或医务工作者们，介绍新药的药理、适应症、临床疗效、特点和优势等。

在外资药企里，医药代表实质上是产品推广经理。

他们是医学或药学专业本科毕业生以上，硕士生或具有临床经验的医生，转行而成。

他们衣着整洁，拎着微型投影仪、背着笔记本电脑，穿梭于各大医院的学术交流会，新药推介会等等。

医药是民生领域，有着巨大商机。

精明的国内商人发现，这是块很大很大的蛋糕。

随着改革开放的深化，大批民资药企应运而生，蜂拥而上。

药品属于特殊商品，它具有商品的一般属性，也属于指导性商品，有着巨大的刚性需求。

那就是需要有人去推广、销售。

但药品推广和其他商品不一样。

他推广宣传的对象，不仅是终端消费者，而主要是具有临床处方权的广大医务工作者。

这就是药品的特别属性。

于是乎，在上世纪八十年代末开始，民资药企的医药代表开始产生了。

它像一颗种子，在中国大地上生根发芽，如雨后春笋般的野蛮繁殖。

曾几何时，神州大地上应生而出‘医药代表’这个神秘，争论性颇大的特殊职业。

这个职业游离于灰色边缘地带，影影绰绰，或隐或现。

一九九五年，中国的药品工业才刚刚复苏和兴起，民营药企中有规模的凤毛麟角。

医药代表这个新兴职业，在国内诞生还不到几年光阴。

这对于生活在江南，一个刚从县升级为市的中学教师，当时的互联网又不发达，自然是闻所未闻，十分陌生。

一九九五年的夏天，对于许多刚跨出校门的毕业生，同时十分的迷茫和焦躁。

生在这个改革开放的大潮中，一切观念都在改变。

其变化之快，让人眼花缭乱，目不暇接，甚至于还有些无法适应。

眼前是一片茫然、前途未卜，让人胸闷气短，有点喘不过气来。