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第222章 该动用秘密武器了(1 / 2)

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欧阳剑非常简单地几句话,就是他进入津门市场二个月来的工作汇报,萧建军听了是气不打一处来。

向各医院药剂科递送企业和产品资料,这是一个普通业务员都能做的简单事情。

关键时能坐下来跟药剂科负责人成功沟通,或找到大内科主任游说,由他们写出临床用药申请,将品种递交到药事会上去讨论。

否则,递交的材料就是一堆垃圾,产生不了应有的作用。

让萧建军气得够呛的不光是医院开发,就连一家承担主配送药品的医药公司,他欧阳剑都没搞定,正是废物点心。

这怎么说,只能说明欧阳剑的公关能力,还是差了一大截,不太适合新市场的开发。

“萧总,我的工作做的没有起色,我检讨,请萧总严厉批评。”

欧阳剑见电话那头的萧建军是沉默不语,当然明白领导在生大气了,他有自知之明,连忙先自我检讨。

其实,欧阳剑内心也是非常委屈的,这个津门市场很另类、怪怪的,无论是医院还是医药公司,都很难打交道。

而他们四个人来这里,完全是二眼一抹黑,一个人都不认识不说,二个月下来,连路还没认明白。

上周,他开户了一家主配送药店的医药公司,带上三个医药代表做起了药店业务,希望是东边不亮西边亮。

关于如何开拓新市场,萧建军在给业务员培训时专门强调,别老是把眼睛盯在医院,医院开发周期长,刚去人生地不熟又没有资源,这期间可先做大药店,连锁药店。

这样长短结合,互为补充,两边都不耽误,想办法站稳脚跟最重要。

但欧阳剑还是没把萧建军的精神给领会透,头脑里还带着原有处方药市场的烙印,一进市场就下意识地往医院跑。

二个月下来泡都不冒一个,就有些急了,这才反应过来安排非处方药的药店这块。

萧建军心里虽然生气,但他头脑是清醒的,这个时候不是批评训斥欧阳剑的时候,否则,把欧阳剑撵跑了,再派人下去,也许起色仍然不大。

帮助市场解决眼前困难,稳定军心才是他最应该做的事。

必须帮他们先找到一个突破口。

而萧建军所说的这个突破口,就是刚升任津门医大附院的药事副院长汪秀敏。

汪秀敏是药剂学硕士研究生,正在不脱产攻读博士,巴京医科大学本科期间,叶雅娴刚好在巴京医科大学药剂所当副研究员,曾经带过汪秀敏的毕业实验项目,算是有一层师生关系。

汪秀敏硕士研究生毕业,就分配到津门医大附院药剂科,从药剂师,药剂科副主任,主任,现在刚升任管药事的副院长。

现年三十八岁的她,在津门医药界属于年富力强的一颗耀眼明星。

她是津门药学会的副理事长,上年末,在巴京举办药学会年会时,在华北地区成员中,经干妈叶雅娴引见,萧建军有幸认识这位津门医药界的大佬级人物。

在那次年会上,萧建军盯上了汪秀敏,跟她热络了一阵子,陪她聊天、吃饭,舞会上还成了她的舞伴。

年会上的萧建军,是作为制药企业理事单位参加,因为药学会的所有经费,都是由这些企业理事单位承担的。

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