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第118章 商谈(1 / 2)

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中天实业研发2.4G无线技术,闻名于世界科技业,并让业内专家纷纷惊叹,

这让索尼公司垂涎三尺,想着利用3.5寸的软盘换起2.4G专利。

这可不行!高志诚在内心决定道。

因为3.5英寸目前市场根本没有市场,5.25英寸才是市场主流。

那么,为什么索尼公司就有这一种不切实际的想法?

其原因就是中天实业现在在短距离无线技术上,是数一数二,并且发展前景十分良好。

认为像中天实业这类新型高科技公司,突然会对3.5寸软盘感兴趣呢?一定是有什么目的。

索尼公司很警觉,就准备坐地起价,卖出一个好价钱。

同时,索尼公司为了抬高股价,就立即把中天实业购买3.5寸的专利释放出去,

证明当初研发3.5寸软盘不是一个失败的项目。

受到此影响,索尼电子在曰本东京股票交易所微微上涨1.1%,给低迷的索尼电子股票,起到强心剂的作用。

高志诚就想着对策,绝对并能让对方得逞,必须给对方的压力,让他们知道购买软盘专利,就是一个普普通通的技术授权。

就想到软盘是IBM公司发明的,一开始8英寸的储存软盘,

高志诚是直接与IBM公司董事长沟通,购买基础专利。

有了软盘基础专利,再与索尼公司商谈,有一定的底牌,但不一定有效果!

同时,购买基础专利也在报纸和专业杂志上宣传,目的是告诉给索尼公司,见好就收!

有了以上的底牌,高志诚打国际长途电话,告知李东升,一周后飞往曰本,

也要求他一个人先回到港岛,处理公司事情,

而其他商务翻译…等,留在原地等待,与自己回合。

不过,前往曰本东京,高志诚前往大深市,决定建立一座500人的生产工厂,期望在7月份完成。

大深市的速度很快,华夏建设3局表示立即没有问题,只要资金到位,一定回会按照工厂标准建设完成。

高志诚把图纸确认的工作,交给李东升。

签订相关协议后,通过汇丰银行汇入资金,再马不停蹄地飞往曰本东京,带着保镖强子等人,前去东京回合。

在商务舱内,遇到一位曰本女明星,就是饰演东京爱情故事的女主角莉香,铃木保奈美。

对方很漂亮,正处于青春年华,看起来水灵灵的,肤色也很美白。

由于这一周很忙,高志诚准备好好休息一番。

然而刚躺下,对方微笑着招呼用着生硬的英文,说是很喜欢你制作的专辑。

高志诚点点头,用流利的英语回答,表示感谢。

以为对方是客套话,没有想到对方直接从背包里,拿出一张黑胶唱片,一脸微笑着要高志诚签名。

看到对方是花了钱的,在商言商也是公司的客户,就答应了对方的要求。

对方是很高兴,连忙用生硬的中文表示感谢。

飞机起飞后,高志诚想着软盘授权的事情,就无意与铃木保奈美说话,就闭目养神。

一直到了成田机场,双方互相留了联系方式。

达到成田机场后,高志诚叫了一辆出租车直到东京,可谓十分昂贵。

因为出租车价格很高,可时间更可贵,必须尽快确定3.5寸的软盘专利。

很快,与索尼公司社长井田确定商谈时间,在一家酒店商务会议室。

双方对立而坐,一番客套之后,开始进入会谈。

高志诚就先是忽悠,也可以说是试探吧:

“你好,井田先生,我们公司购买软盘技术专利,就是为了后续我公司在机器上存储,暂时没有考虑大规模地生产。”

“当然,目前我公司从IBM公司获得相关专利,3.5寸专利技术只是储存。”

井田:“高先生,我有看到贵公司与IBM专利合作…。

可是,目前我公司在3.5寸的软盘并没有打算对外授权,

但是考虑到贵公司在行业地位很高,所以,我们愿意与贵公司商谈,看看是否能达成!”

高志诚心说这一个破技术放了6年,没有人要,现在就装高端技术:

“是吗?呵呵,井田先生,我记得贵公司是在6年前研发的,现在一直在实验室,没有市场。

另外,在去年我公司成立时,准备购买软盘专利,由于事情繁忙,所以现在就来…。”

井田感叹道:“高先生,说得没有搓,确实是放在实验室6年了,没有人要,可以说是索尼公司失败的项目。”说到此出,对方呵呵一笑,并探出身子:

“不过,我感到很奇怪,为什么这么了解我公司3.5寸软盘专利技术?我想肯定是大有用处!”

说完后,对方转动着精明的眼神,看着高志诚的反应,从而打探出底牌。

高志诚内心冷笑,对方就持着这样的心态,这是准备狠狠地敲诈一笔钱。

就如同21世纪,水果公司要是收购那一家公司,直接是高溢价。

因为水果公司很有钱,所以,必须高价,否则是对不起身份。

目前中天实业账户钱不多,但是利润很高,让同行是非常眼红。

高志诚也不啰嗦,直接摊牌:

“井田先生,我们就直接说吧,你看3.5寸,在价格上多少是满意的。”

井田是坐直了身子,嘴角泛出得意一笑:

“高先生,我期望你能够理解,我们都是商人,十分期望生产的产品能够卖一个好价钱。”

高志诚点点头,也提醒道:“但是,物有所值,否则是…。”

井田说道:“高先生,既然如此,那我就只说吧,贵公司想要得到3.5寸软盘,以2.4G无线专利技术作为交换。”

高志诚当场拒绝了:“井田先生,看来我们这次是不能合作。”

说着,高志诚直接起身走人。

原因就是一句话3.5寸目前没有市场,

要是5.25寸软盘专利,对方说出这样对等互相专利交换。

高志诚还能理解。毕竟对方不知道未来的技术发展。

与索尼公司谈崩之后,高志诚并没有放弃,决定与IBM公司商谈,

让IBM公司与索尼公司商谈。毕竟软盘是IBM研发的。

高志诚就派李东升前往米国,与IBM商谈,

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