第四百一十八章饥饿营销（1 / 2）

已经是死局的地步，杜飞说有办法，所有人都看向他。

杜飞先问杜百万：“老爸，要是元件价格下降，我们是不是购买这些元件受到阻扰的程度也减少了？”

杜百万点头说：“这肯定是了。电子产品就是这一点不好，包括我们的显示器生产线，价格都是有波动的。那时采购量也下降，也就不会制约卖给谁了。因为也没什么市场，机电公司也会这样。”

要是这样，思路就对了。

“那我们就继续按照以前的设想。生产性价比高的手机。同样的价格中，我们的配置最高甚至高几个档次，配置相同，我们的价格是最低，低到没利润。”

老牛心想这怎么可能？你要赔死？

罗广明也是摇头，这种方式那就是自杀。杜百万也不会认可这种手段。当初的设想其实也不是这样。而是做质量优秀，价格偏低的手机。做没人竞争的价格区间。

杜飞似乎没看出所有人都不同意，而是拿出样机对杜百万说：“这款手机定价999。”

“什么？这款手机就算是二手的也不可能是这个价格。没有任何利润。”杜百万不同意儿子的定价。

老牛喝了口茶，在那不说话。毕竟这是人家的家事。而罗广明着急说：“要是这样，还不如四个亿把芊芊静听出手。这样做是不良竞争，支撑不了多久。”

本来以为杜飞会因为大家的反对而气馁，没想到这小子居然还在笑，还是笑意盎然。

“小飞，咱可不能义气用事。”杜百万都觉得杜飞这次的想法不正确。

杜飞对老爸说：“要是我生产出一万台亏本，剩下几万台都赚钱呢？而且以后还持续赚钱，让别人没路可走呢？”

所有人都是一脸茫然。

杜飞也不卖官司继续说：“基本电子产品更新换代出来之后，全都会降价消除库存。我们为何不在第一天卖的时候，就想到成本会继续降低，提前降价？”

“因为提前不赚钱。”

“所以我只拿出一万台，剩下的不生产，等元件降价再生产。”

“这怎么可能？”罗广明觉得这是在开玩笑。

“其实可以，我们就可以这么做。先销售一万台，以最诱人的最低的价格吸引用户，然后要告诉所有人货源紧张，吊起他们的胃口，甚至让他们宁愿等待，也不愿意失去这个机会。这叫做饥饿营销。”杜飞说出了这个营销方式。

在坐的可都是聪明人，还是摸到了杜飞话中的精髓。但具体怎么做，谁也不清楚，但要是真的运作成功，真的有可能打败大部分对手，在夹缝中成长起来。

要知道品牌一旦成长起来，就不是谁能随便就杀死的。

“能不能细说？”杜百万态度瞬间转变，笑嘻嘻欣赏地望着儿子。

杜飞当然会毫不保留。

“本来我想芊芊静听手机广告放在《超级女声》比赛那时，但我想现在可以提前。先在各大平台宣传手机，而且一定要宣传手机的性价比。得到认可之后，再少量放机。这样一直慢慢放，但不影响赚钱，因为可以预定。等两个月。到那时，手机的成本也降下来了，陆续给手机就可以赚钱。所以，不会赔钱，还会赚钱，并且拿下口碑。”

卧槽！

罗广明想不到学音乐的，这么会算计。而杜百万眼中都有光了。要是这样操作，真的比自己死磕机电公司要强很多。

并且钱咱都收了，成本不成本的，可以控制啊。

“我怎么感觉像是在空手套白狼？”老牛是实在人，摇头笑着说出自己的心里话。

杜飞也承认：“其实差不多，但一定要求我们的性价比是在一众手机中是没有人能比的。所以价格定位一定要准确。比如我们第一个推出千元以下的手机，就是最好的契机。”