第84章 找上门的合作（2 / 2）

而美的要做的就是搭上长城电器这趟车，并且躲在东方红电子厂后面发育。

一直没说话的唐佳佳突然开口说道：“李总，长城电器要做最齐全的家电零售商，光有这些大型电器也是不够的啊。”

“这个的确是个问题，不过最近也有不少的厂家有意向跟我们在小型家用电器方面进行合作。”

对于周昊他们的来意，李栋也是能猜到一些，虽然他对于合作也是比较有意向，但是绝对不会主动开口，毕竟如果主动开口很可能在谈判中不利于己方。

随后不管周昊他们如何明示暗示，李栋就是不开合作的口。

快到中午吃饭的时间，李栋也是笑着表示要请两人吃饭。

在让人带着两人前往酒店的时候，李栋也是询问起了柴绍的意见。

“合作是可以合作的，但还是一句话不要被对方把我们拿捏死了，我们做渠道的绝对不能被供应商绑死。”

车上柴绍对着李栋说道。

虽然比起国内其他企业，美的的核心技术差了一些，但不妨碍美的拥有“次一级”的技术，通过营销和包装，在国内市场可以弥补这种缺陷，而且美的目前主打方向也是小型家用电器上的，这点无疑可以弥补长城电器的不足。

总的来说，美的产品对电子产品的技术发展没什么太大的推动作用，但是对于老百姓来说，技术含量高的并不一定代表着好的，物美价廉的美的产品才是日常生活中普通人所需要的。

就像国产彩电为什么能够在跟海外彩电的竞争中占据优势，凭借的不就是物美价廉的策略嘛。

经历过多年商海沉浮的柴绍深深的明白，老百姓需要的就是他们需要去考虑的。

可能不少市值巨大的高科技公司倒闭了，十三香都不一定倒闭。

“满足人民的需求最赚钱。”

这是柴绍无数年的商业经验告诉他的。

而另一边，周昊和唐佳佳两个美的的得力干将此时也是在偷偷的讨论着接下来该怎么做。

饭桌上酒过三巡，周昊决定直接不绕弯子了：“美的很看好长城电器的发展前景，不知道李总愿不愿意跟我们谈一下合作的事项”。

“据我所知，美的公司最出名的就是电饭煲和电风扇吧。”

李栋还没有开口，反而是柴绍率先开口。

虽然不明白柴绍的地位，但是看到李栋没有表示的样子，周昊也是耐心解释起来他们的小家电对于长城的帮助。

经过一番讲解之后，柴绍才装作恍然大悟的样子。

“多亏你们提醒，不然我们长城电器估计很难发现这个隐患啊。”

“不必客气，好在这个问题只要早点解决影响不大，现在和美的签订合同，完全来得及。”

周昊笑着说道，在他看来这次的合作已经基本成了。

“不过，因为下半年要扩张，所以长城电器的资金有点问题。”

这时候李栋有些犹豫的开口说道，这几乎是柴绍在车上跟他商量好的。

对于李栋的说法，周昊自然是不信的。

他们又不是没有做过调查，凭借长城电器目前的火爆程度，根本不存在资金上的压力，也就是说对方还是有些不信任美的电器啊。

周昊和唐佳佳对视一眼，毕竟哪怕是在小家电上美的比起其他的品牌还是存在一些差距的。

在他们看来长城电器这是打算另外找人合作啊。

思考了片刻后，周昊开口说道：“不如这样，我们可以先给长城电器提供一批产品，这批产品我们不会收钱，如果卖的效果好，我们再谈深入合作的事，在深入合作后我们可以先供货后结款。”

在周昊看来，他给出的条件已经宽松的不像话了，同样也是诚意满满。

果然在听到周昊给出的建议后，李栋跟柴绍对视一眼，随后两人举起酒杯：“合作愉快！”

“合作愉快！”