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第19章 赚钱了(2 / 2)

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杨舟赶紧带着一车货,赶往城里早点交接,早点省心。

一大车少说几百上千块,村民也没问杨舟要钱,大家都知道杨舟是拿去谈合作的,今天要是谈成了,今后村里的农产品才不愁销路。

杨舟跑的第一家叫做蔬东坡,是京城本地的一家互联网农产品公司。

这家公司成立在2014年,线下其实没有门店,但是却一站式帮其他社区团购解决货源问题,甚至给一些大型连锁超市供货,目前全国合作客户超过6000家。

杨舟第一个找上他们,其实也是因为他们比较积极,可能和急需融资有关。

将车停在地下室,杨舟先用电话联系对方经理。

等了没多久,杨舟便提着各种蔬菜样品坐电梯进了写字楼。

电梯里遇到一些人,也没有用异样的眼光看杨舟,因为蔬东坡的质检部门就在这栋写字楼里,这种场景算是比较普通了。

杨舟拿样品过来检查,只是第一步,第二步蔬东坡的人也要去种植基地现场查看,以后提供的蔬菜,还会被随机抽查。

在蔬东坡杨舟耽搁了2小时,最终拿着一份合约回到地下室。

等上车后,才挥舞拳头,耶了一声,随后哈哈大笑。

简直太简单了,没想到和对方经理聊得还很投机,蔬菜送过去对方就有工作人员拿走,杨舟这2小时一直和经理聊天吹牛。

最后十分钟签了十天的供货合同。

对方很佩服杨舟这种清北在读研究生,听说杨舟竟然是白书龙带的人,更加相见恨晚。

原来蔬东坡近些年一直和大学合作,杨舟的老师也是其中之一。

最终杨舟才发现,原来就算郭文涛不帮忙,靠着他是白书龙学生,也有很大机会达成合作。

不得不说清北大学的招牌,非常有用。

杨舟也了解到,现在社区电商,以及蔬东坡这样的企业现在到底面临什么困难。

都怪几大巨头赤膊上阵,各种补贴搞乱了社区电商市场。

让上面批评抢老百姓的菜篮子生意。

按照现在的逻辑,就是互联网+生鲜,直接利益受损方就是农产品批发商和菜市场菜贩,农民几乎没有损失甚至还赚更多。

但是上面的担忧却是垄断造成更大的破坏,比如以前中间商赚了差价,是一大批人得利,现在靠着互联网,最后靠着补贴,最终活下来也许只有一两家垄断企业,可以类比某滴,某团。

说白了,就是没有什么技术含量的事,只不过是一个垄断的批发商,抢了无数个小批发商和菜贩的生意。

现在蔬东坡也聪明了,得到通知后,先是保证不搞垄断,然后承诺要研究技术,改变最上游产业,也就是种植产业。

最终孵化出国外那样先进的生物科技公司,甚至出口基因改良的种子。

这样上面也不会再说什么,白书龙就是这种情况下,和不少社区电商、食品供应链公司都有合作。

杨舟算是坐着金山不自知,本身清北生物系专门研究植物的白教授就是业内大牛,杨舟的身份自然也会水涨船高。

最终谈下来便是蔬东坡每天可以接收100吨胡萝卜、100吨白菜、100吨西红柿、100吨茄子、辣椒之类的各种蔬菜。

反而是杨舟供应不上,只能保证每天50吨各类蔬菜混搭。

毕竟还要去和其他公司谈,杨舟也没办法。

蔬东坡方面也很爽快,杨舟说多少,他们就要多少,还承诺要是能够多提供就更好了。

最让杨舟激动的就是价格,蔬东坡批量收购,价格却达到了零售价的3分之1,人家也说得很直白,比如零售价3元的蔬菜,给农民就是1元收购,他们赚1元,终端销售利润1元。

终端销售有门店成本,配送成本。

蔬东坡也有软件成本,客户开发成本,配送成本等等,其实利润率也许还没有杨舟多。

总之也算是皆大欢喜,50吨各类蔬菜,收购价格就在8毛到1.3元,平均价格就在1元。

而50吨,就是10万斤。

农民分走5万,都还剩下5万。

当然杨舟也赚不到全部5万,因为正规合作,就要用公司对接开发票,将来几乎20%要算成税务成本,农民这里也不能一直稳定每天提供50吨货。

前几天有这么多,后面卖不了几天就没了,更多的是胡萝卜,零售价2元,利润也会锐减。

杨舟现在是干劲儿十足,这才跑第一家呢,后面还有4家。

就算前期供货不足,等将来他承包了土地,用上空间泉水,每天几百吨,肯定能够稳定供应。

那时候就是躺着赚钱的时候!

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