158、功利心（2 / 2）
讲解的同时，不忘了手里的动作，
最后，周一珂问道，“那有什么方法能摆脱这种套路。”
刚才沈昆说的，大部分都与她做的不吻而合。
和土豪玩暧昧，
吊住土豪。
套路玩家刷礼物。
……
掌握这几个技能确实日进斗金。
但周一珂想的更远。
江山代有才人出。
直播行业更是如此，吸引了无数年轻漂亮的女孩前赴后继的涌入。
作为前浪，早晚有一天会被拍死在沙滩上。
就像她曾经做的。
怎么才能摆脱这种循环往复的命运？
需要有大智慧的人指点。
沈昆在她眼里就是这样一个人，屌丝成才。
不管里面有多少幸运的成分，但对方的能力肯定比她强了不止一点。
沈昆笑了下，“方法肯定是有的，就看你愿意付出什么，你要知道，法不轻授，道不轻传，取经之路漫漫。”
周一珂闻言，大长腿一岔，骑在男人腿上，顶了上去，娇声娇气：“请问圣僧哥哥，怎么才能取得真经。”
沈昆心下一荡，双手扶腰，轻笑道，“小娘子既然问起，那就听贫僧细细道来，华山不止一条路，取经也是如此。”
周一珂不明白。
沈昆手指轻轻划过。
周一珂顿时懂了了，双颊飞起红晕，想骂一声变态，又觉得太过羞耻。
臭男人，真是恶心。
什么都想要。
她感觉鸡皮疙瘩都要起来。
沈昆一边摩挲着女人背部的牛奶肌，一边道，“你得有悟性，为什么努力的人有很多，而成功的人却很少，关键在于悟性。”
周一珂扭动着腰肢，撒娇道，“大哥看我有没有悟性？”
沈昆看着眼前的事业线，“悟性很深。”
……
说了一会少儿不宜的话题，沈昆开始传授真经，
“2016年被称为移动直播元年，爆发了所谓的千播大战，两年过去了，移动直播的市场规模才几百亿，所有直播平台的日活用户加在一起，还不到5000万。”
周一珂正了正神，开始听取意见。
沈昆：“直播行业天花板之所以这么低主要在于内容形式单一。”
“单一？”周一珂问道。
沈昆：“你对此应该深有体会，直播吸引用户的方式无非是两种，一种是看的主播的颜值身材；另一种是听主播讲了什么有趣的段子，发表了什么惊人的观点。”
周一珂对照自己和身边人，“呃……差不多是这样的。”
沈昆：“这种形式下，能满足条件的主播非常有限，常常是头部玩家通吃，其他主播连养活自己都不容易。”
周一珂想起直播平台为了挖来头部主播而支付的天价转会费，不得不承认对方说的有道理。
沈昆：“即使这样，头部玩家还是避免不了内卷，单一的内容形式，没有带来用户的实际增长，反而为了争夺存量而竞争的越发激烈。”
周一珂作为行业从业者，对此有更深刻的认识。
主播之间明争暗斗，为了拉拢粉丝无所不用其极。
……
怪不得依依始终断不了这段孽缘，男人确实有几分魅力。
这番高屋建瓴的话，对直播行业做了入骨三分的描述。
让她感到前所未有的清晰。
“那该怎么做？”
沈昆：“转型。”
“嗯？”
沈昆：“要么转向更大的平台，比如抖音和快手，要么改变自己的直播方式。”
周一珂问：“具体怎么做。”
“直播平台有天花板，内容太单一，无非就是吃饭、睡觉、唱歌、跳舞，时间一长用户就会感到无聊。”
周一珂：“抖音、怪手我也用过，似乎和斗鱼差不多。”
沈昆：“你得透过现象看本质，相比较直播平台，两家短视频公司是更高维度的存在，他们在开拓直播业务的时候，各自采用了一套方法，打破了天花板。”
周一珂不由问：“什么方法？”
“抖音通过大数据算法，为用户推送他们感兴趣的内容。快手坚持要建立真实的关系链，从而让每个人都成为内容生产者。”
周一珂出现了理解困难，什么打破天花板？为了不让对方鄙视自己，果断转移话题，“那改变直播方式……怎么做？”
沈昆：“改变单纯的唱歌聊天直播方式，直播卖货。”
“直播卖货？”
“对，就是向用户推销，这和传统的推销不一样，直播卖货，既有娱乐性，又有强烈的互动性，将传统营销那种“商品与人的对话”变成“人与人的对话”，增强用户“交流感”和“参与感”，让用户愿意为此买单。”
……
随着男人的阐述，一个清晰的轮廓勾勒在周一珂面前。
她彻底呆住了。
在那里，充满诱惑，有无数机会，有无限可能。
听到最后，甚至怀疑自己能不能做到。
或许资本家的天赋之一就是画饼。
周一珂承认自己心动了。
无直播，不营销！
在沈昆嘴里，直播带货甚至可能成为电商新形式。
创业新风口。
资本新方向。
电商行业作为互联网的一极，规模超过万亿。
如果能在这里面分一杯羹的话，想想就知道获益有多大。
以亿为单位计算。
……
不过，周一珂也有自知之明。
她充其量是有点小聪明，和沈昆的眼光格局差了几个数量级。
即使知道了下一步发展趋势。
如果没有人在一旁指导，很容易掉进坑里而不自知。
要是沈昆能够在身边时刻指点，那离成功不远了。
只是这样的话，免不了要牺牲一二。
看男人的色狼样子，就知道想什么。
虽然见到沈昆的长相后，她对此并不排斥。
但真做这种功利色彩极浓的事，还是要克服巨大的心里障碍。
……
沈昆看着周一珂思索的神情，脑海里想的却是“看舞霓裳羽衣曲，听歌玉树后庭花。”
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