第29章（2 / 2）

吕东也不看陈家山。满眼都是林颖。她拽着林颖的手并肩挨着坐下。温柔地说：“嫂子，家里还有什么困难，需要我们解决的，你尽管说。”

林颖看出来这位女总监不一般。能力要比自己强很多。她毕竟也在电视台待过。清楚电视台里那错综复杂的人际关系。这位女领导亲自带队来家里看望下属，说明她很看重陈家山。平时，陈家山对这位女总监提的并不多。偶尔说起来，也都是一些褒扬、夸奖。自己的老公能跟他的直接领导搞好关系，林颖心里很踏实。最起码，在眼下电视台这种严峻的形势下，如果涉及裁员，会首先得到领导的保护。她心里想了想，不好意思地说：“哎呀，吕总你们做得挺好了。家山在家里经常提起您，说您怎么怎么能干。今天见了，果然，不是一般人。一看就有领导的风范。”

吕东被林颖吹捧得咯咯笑起来，嘴里不停地说着：“没有、没有。需要我做的还有很多。电视台真正的困难时期还没有过去。前面还有很多难关等着我们去攻克呢。”

“你要说这个吧，我们家属确实有感受。现在这收入比十年前得少了一半吧。这个月还没发呢吧？不知道有多少？”

吕东脸上的笑容一下僵住了。她转脸看着青云，问：“这个月发了吗？快了吧？”

凌青云红着脸说：“没呢，快了。也就这两天的事儿。跟上个月差不多。”

听青云说完，吕东突然想起了针对正式工的绩效奖金改革的事儿。她记不清是这个月实行还是下个月。一下变得心不在焉。又草草聊了几句，便起身和陈家山夫妇告辞。带着众人走了出来。

一上车，吕东就急切地问凌青云：“咱们那个绩效改革，是这个月实施还是下个月？”

凌青云坚定地重复道：“下个月下个月。还一个月呢。因为推迟一个月发嘛。但是八月份的工作量已经定型了。也就是说，奖金多少，差不多也定了。到时候就是一个数的事儿了。”

吕东点了点头，脸上已经没有了刚才的轻松。

一年中最炎热的时间过去了。“八一四”强降雨带来的创伤很快被人们遗忘。繁华的城市里，熙熙攘攘，人们追逐着，寻找着。很多时候很多事，自己都不明白当时为什么要做。也许只是因为心情到了。

晚上七点，海北宾馆六楼的高档雅间内，万成集团的副总经理马卓带领下属正在跟北江广电台的领导们吃饭。广电台带队的是副台长潘高志。今天的主题是万成集团准备对《北江零距离》栏目投放为期一年的冠名广告。广电台的报价是二百万。万成集团讲价讲到了一百六十万。双方达成了初步意向。约在今晚领导们见面，最终敲定合作意向。

这个事让吕东非常欣喜。要知道《零距离》已经快两年没有冠名广告了。新闻频道最牛逼的时候，一年的广告营收曾经上过亿。现在，每年的全部收入加起来连三千万都不到。而且还呈现出每年下滑的态势。作为一把手，心里怎么能不急呢？现在台里又推出了广告分频经营的制度。吕东心里更是压上了一块石头。你新闻业务能力再强，如果弄不来钱，完成不了创收任务，不光是给台里没法交待，跟频道一百多位兄弟姐妹也无法交待。大家都在等着这些钱养家糊口吃饭啊。尤其是上午，陈家山的妻子林颖跟她反映收入降低的情况，让她更感创收责任重大。现在，有这么一个不知哪根筋不对的万成集团要来冠名，这到嘴的鸭子可不能让它飞咾。

广电台一方，来了五个人。副台长潘高志、经管办主任孟亮、新闻频道总监吕东、副总监孟成、制片人林刚、记者吴猛。吴猛是被派来喝酒的，他号称喝一斤白酒跟喝水一样。能参加这样的场合，吴猛感觉很自豪。

万成集团只有三人：副总经理马卓、企划部经理陈志云、营销部总经理刘一手。万成是一家本土的房地产开发公司。因为发展思路清晰，定位精准，在北江市推出了几个精品楼盘，口碑极佳，快速销售一空。迅速成长为北江房地产业的一匹黑马。集团的领导决定，这个时候要趁热打铁，加大宣传，巩固口碑。一定要找本地的主流媒体的王牌栏目合作。让万成这个品牌走进北江人民心里。他们筛来筛去，找到了《北江零距离》。

酒过三巡，万成集团就表现出了财大气粗的一面。营销总刘一手看着吕东和孟成说：“现在你们电视台的这个形势，我们心里也非常清楚。像什么抖音啊，快手啊，还有那些视频客户端啊，把你们的观众分走的差不多了。现在什么人看电视啊，都是那些退休在家的大爷大妈们！说心里话，他们其实不是我们潜在的客户。”刘一手眼睛里冒着不容分辨的强硬的光。说完端起水杯，但眼睛始终瞪着吕东和孟成看。

吕东和孟成被羞得脸通红。他们低下了头，不好意思地喝水。也不能怪人家不客气，这位刘一手说得确实在行。

“一手，说话别这么直接嘛！”副总经理马卓开了口，笑眯眯地看着潘高志道：“怎么说，我跟潘台也是高中的老同学，现在我们两家要合作了，还是希望我们能合作愉快！”

“刘总，我敬你一杯！”吴猛站起来，把面前的茶水杯里的水倒干，拿过白酒瓶倒满，又把刘一手的杯子拿过来，也倒满。然后，慢条斯理地冲着刘一手说：“你刚才说的这些话都对。你太懂我们了。你就是我们的知己。马总都说了，祝我们合作愉快吧！”

刘一手被这位大块头记者的气势吓到了。哆嗦着说：“我能不喝吗？”

“您要是不行，就不用喝！”吴猛说完，仰起脖一口干了。

孟亮和孟成跟着起哄。说不能这么欺负人。万成集团的人水平不能这么差吧。

刘一手被激得又羞又怒。但他还是不想喝。他转过头看着马卓。想征求马卓的意见。马卓气得白了他一眼，说：“你要是喝了死不了就喝。别给万成丢人。”

潘高志看了，赶忙解围，笑着说：“哎哟，不勉强不勉强。我们这几位兄弟酒量都大。小刘喝不了不勉强。”

刘一手怎么可能在主管领导面前丢面子，咬着牙说：“喝没问题，但是我觉得“二孟”得陪一个。你们都是管经营的，以后好多事咱们还得商量呢。有一点，我现在把话说明了，这次合作，我们是甲方。”

孟亮和孟成瞪大了眼。但又不敢争辩。

万成是甲方。这就意味着电视台作为乙方，要为甲方提供服务。话语权是万成的。

吕东脸上又是感到一阵燥热。

林刚一直在察言观色。他虽然是电视台的人，但他没打算在口舌上为电视台争取什么权益。刘一手说得很明白。电视台不行了，该当孙子就当孙子。不用死要面子硬撑着。乙方就乙方呗，丢人吗？

此刻，他端起杯子，笑眯眯地看着马卓说：“马总，敬你一杯！这次您们能冠名《北江零距离》，是我们的荣幸。应该说，你们有眼光，知道谁最厉害。俗话说，瘦死的骆驼比马大啊！”

“哈哈哈。”潘高志高兴地笑起来。看着马卓说：“这是我的一个大侄子。我小学同学老林的儿子。”

吕东、孟成和吴猛都瞪大了眼睛。他们也是第一次知道这层关系。敢情潘高志力保林刚到《零距离》任第一制片人，机关在这儿。

“您多关照！”林刚站了起来，端着酒杯走到马卓身后，鞠躬敬酒。

马卓连连点头称是。

“哎呀，咱们桌上就两位女士。我跟两位女士喝一杯。”马副总来了兴致。另一位女士是万成的企划经理陈志云。陈志云急忙站起来，端着杯子说：“马总，咱们自己人就不要喝了吧。您跟电视台的吕总多喝两杯！”

“哎哟，我得给你介绍一下我们的吕总。”潘高志也凑起了热闹。笑呵呵地看着吕东，向马卓介绍道：“我们吕总是北江广电台的第一大才女。可以说是广电台一姐。这次你们要冠名的《零距离》归她管。她是新闻频道的一把手。年轻有为，才貌双全。最重要的，她为了广电事业，到现在还单身。就这一点，就让我很佩服……”

吕东听着潘高志越说越多的废话，心里反感到了极点。但又不能发作。只能脸上陪着笑，说：“潘台抬举我了，我们台像我这样的，一抓一把。只是我比较幸运，第一把就被抓起来了。”

“哈哈哈。”马副总被逗得笑了起来，眯缝着小眼说：“想不到吕总还很幽默。我对咱们这次合作非常有信心！你们有什么要求尽管提！”

“哈哈，马总是个爽快人！我们的要求很简单，万成如果能多投点钱，我们可以为你们量身定制一个包括冠名在内的宣传套餐。你们所有新产品的宣传，包括一些负面新闻的保护，我们都可以提供服务。”吕东信誓旦旦地说。她也不知道自己为什么要说这些。

“喔？那得需要多少钱？”马副总很认真。

“再加一百万吧。”吕东没有征求孟亮的意见。但是她知道这个数不少。对方肯定会拒绝。

马卓点上了一颗烟。一边抽一边看着吕东。半天不说话。

大家都不知道马副总要出什么牌。

“服务员，给我拿四个茶杯！”马卓喊道。

四个茶杯放到了桌上。

“把这四杯都倒上白酒。”马卓很严肃，看了大家一眼，最后眼神停在吕东脸上。他像小朋友玩游戏一样，神神秘秘地说：“吕总，你刚才的描述，让我产生了浓厚的兴趣。我想投。但是，我不知道你的诚意有多大。这样，四杯白酒，一杯二十万。你要是都喝下去，今天这个合同我就签了。一手，把合同都带了吧？”

刘一手被马卓的游戏也吓住了。正愣神，听到问他，忙乱着说：“带了带了！在我包里。公章财务章都带着呢！”

潘高志脸上也收敛了笑。他觉得这酒不能喝。吕东真要是喝出了事，郭有亮还得追究他的责任。毕竟，今天是他带队。他要保证大家的安全。于是，淡淡地说：“我还真没见吕东喝过酒。吕总，你量力而行啊，挣不了的钱咱不挣！”

孟亮和孟成心都提到了嗓子眼。

林刚仍然笑眯眯地看着。一言不发。

吴猛站起来。刚要说替吕总喝。马卓一摆手，道：“哎，这跟别人没关系。这是你们吕总谈下来的单。就看她要不要了。”

吴猛垂头丧气地坐下了。

吕东内心一直在斗争。她在分析，自己喝下这四杯酒，会有什么后果。最严重的无非就是被120拉走，酒精中毒，到医院洗胃。但是，这八十万，得需要做多少活动，跑多少部门才能挣到手啊？她觉得，她要喝下去。

她扭头看了看孟亮和孟成，镇静地说：“你们把合同看看，没问题，我就可以喝了。”

孟成怔在了那里。眼里忍不住热起来。

刘一手把合同拿出来，甩到桌上。孟亮拿过来，仔细看了看关键条款。嘴里嘟囔着说：“应该是没问题了。”

“好！”吕东站起来，目光炯炯地看着马卓。

马卓也站了起来。

“祝我们合作愉快！”说完，吕东端起一杯白酒。像喝白开水一样，咕咚咕咚地咽了下去。接着又是第二杯。

第三杯。

第四杯。

吕东放下第四个杯子。立时觉得天旋地转，就像全身打了麻醉药一般。瞬间失去了知觉。

在大家的惊呼声中，吕东像一颗被连根拔起的柳树，直挺挺地倒了下去。