第188章 省城综合体（6）（2 / 2）

我们要考虑的是如何找到一个真正的核心和亮点或者叫驱动项目的核心驱动力，就像一架飞机，如果没有一个好的发动机，你把其他部分做的再好再炫它也飞不起来。

纵观国内外所有的成功商业项目案例，每个项目都有他相对独特的商业模式和核心驱动力，概念噱头只是一时的，最核心的是他们在这个概念噱头内部设置了相应的商业模型和理念，给人们焕然一新的感觉，同时更增强了人在这个过程中的感官和感觉，体验着内中所有功能和业态带给他们的精神的享受。

如今的社会大众早已过了为吃一顿饭或买一件衣服而纠结钱包的时代，更多的人们追求的是心灵的舒适和惬意，对品质生活的向往是所有人都有的，只有充分的了解消费者的消费习惯、以及他们内心深处的想法和需求，我们才能找到真正属于我们项目的核心，也才能真正的吸引人。

首先是感官性的东西，比如建筑结构，一个传统的大盒子与一个像搭积木一样的各种建筑单体组合建筑体对视觉的冲击肯定是不一样的；

其次就是内中多种特色主题元素的置入，比如艺术、文化、森林、峡谷、草原、电影、动漫、室内滑雪场、海洋世界、等元素；

第三是赋予这些主题元素索配置的情景式体验式功能业态，不论哪种主题和业态，核心在于至少要让人们为这个项目慕名而来甚至不远千里来看看感受项目的特色特点，来了后能有种冲动也好，想法也罢，愿意在这里照几张照片留念或买些东西，这样你的第一步就算成功了。

这一步之后，我们要做的就是项目业态定位及功能组合。

根据各商业功能业态商家选址需求的研究、消费者需求，即需求的研究时商业定位的核心和本原，衡定项目的定位和功能组合。

首先要充分的了解的认识各商业业态的选址需求，经营状况，结合前面和核心驱动力的元素、市场调研数据，以及项目的市场站位来设置项目的功能，包括各业态之间的组合练习，以及动线的规划设计外围动线的设计，客源的导入，以及内部动线的设计、客源的互），动线是项目各商业业态商家联系的血管，必须合理的设置，尽可能的提高商家店面的展示面和展现率，也就是说尽可能的在每个角落都能尽可能多的看到更多的商家店面，功能的设置不是全就好，是适合项目整体定位的功能业态才最好。

酒店、百货、超市、影院、公寓、住宅、商业步行街这些标准功能的配置，在商业地产爆发、电商冲击的大环境下，变的是越来越苍白无力，唯变才有出路，唯变才能立足，但商业地产行业天天都在说创新，个人觉得颠覆性的创新是不太现实的。

甚至是为了创新而创新，失去了创新的真正意义。”孙晓红似乎有些口渴，拿起了会议桌上的矿泉水，喝了起来。

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