第六百六十七章 初步的合作意向（2 / 2）

可哪知道还没等自己主动开口，反倒是对方先谈起了自己的咖啡厅。

陈见海有些腼腆道：

“我那个咖啡是个快消小餐饮，大商区门槛太高，我怕进不去啊！”

郭祖桑“害”了一声。

“这有什么进不去的！”

“陈老板要是想入驻，过会儿我们就给你安排地段和铺位！”

这送上门的好事儿简直是不要自不要啊！

还没等陈见海开口答应，旁边的黄百川再次献上助攻。

“桑哥，陈老板的小鱼篓编织制造厂前几天也刚开张，现在正琢磨地方建立直营店。”

“干脆伱们在大商区再给陈老板多安排几个铺子，直接把夏日么么咖啡厅和小马甲鱼篓一起收了得了！”

听到黄百川的话，

陈见海果断将刚刚要说的话咽了回去，很是乖巧的没有开口，静静等待对方的回复。

“行啊！没问题！”

郭祖震笑道。

“说起来，”

“我们哥俩当初就是靠在码头售卖鱼篓起家的。”

“陈老板如果想要在大商区开店，那我们真的是相当欢迎！”

听着郭祖震的话，黄白川半开玩笑道：

“震哥，陈老板的鱼篓可是明年要举办南江龙舟节的。”

“您得给人家整个大店铺，店铺太小可不行。”

郭祖震连考虑都没考虑，

“那是肯定的。”

“不仅店铺安排妥当，租金肯定也给低价！”

陈见海乐了。

“那我就谢谢震哥了！！”

虽然大商区寸土寸金，店铺的租金贵到令人发指。

但是对于郭氏兄弟来说，

安排几个店铺，就跟让陈见海打折出卖几个房间没有什么太大的区别。

反正大家都是生意人，对方也乐得做个人情。

这点小事也没必要揪着道谢。

很快，

餐厅员工就将事先已经准备好的菜品端了上来，

吃着吃着，

陈见海终于进入正题。

“震哥，桑哥，今天我请二位哥哥吃饭，主要也是想谈一笔合作。”

听到合作，郭氏兄弟眼睛一亮，

郭祖震开口道：

“陈老板有什么好点子？”

陈见海开口道：

“我现在不仅是朗艾酒店的老板，也是南江市椰伞酒店行业协会的会长，”

“马上就是南江旅游旺季了，协会这边想与咱们大商区合作，举办南江酒店婚礼季活动。

说到这，陈见海微微顿了顿，

“协会这边的酒店，从12月到明年的3月接收了大量的婚礼预定。”

“举办婚礼的同时。珠宝、首饰、手表、婚纱、鞋等等这些都在婚礼的预算里。”

“而每年，大商区也会在这个时间段举办商场活动和积分优惠。”

“我的想法是这样的，”

“往年大商区举办的活动都是满1000减100或者是200的礼券及2倍积分回馈。”

“如果今年协会能够与大商区合作的话，”

“凡是在协会内酒店预定婚礼的客人，可以在这个活动的基础上，叠加享受回馈，”

“其中手表、珠宝、包包享受5倍积分回馈。

“而作为回报，”

“凡是在南场购买商品的顾客，都可以享有入住协会内酒店8折的优惠，”

“并且由相应的酒店返利给大商区入住总额的8%。”

陈见海不是很喜欢那种打太极的交流方式。

所以刚一开口，就將自己的想法全都说了出来。

如果对方有想法的话，完全可以再谈。

此时，

黄百川也很懂事的将舞台留给了陈见海和郭氏兄弟，

很自觉的在旁边担任起了饭桌上的倒酒员的角色。“陈老板，你这个合作要的力度蛮大的。”

郭祖震笑呵呵的开口。

“按照我们之前的活动，商场给顾客的折扣力度差不多就是在8.5折-9折这个区间。”

“但是要按照你的想法，商场给出的折扣力度就是在6.5折-7-5折之间。”

“我们有点伤啊。”

嚯！

这大哥脑袋计算的这么快么！

陈见海表面上虽然是微笑的态度，但是心里着实有点酸了。

他算数不大好。

这些折扣还是他按了两个晚上的计算器，辛辛苦苦计算出来的。

生怕自己算错。

可是没想到郭祖震只是听了一遍，

不用计算器也不用笔的

直接就得出了具体的折扣数字。

“活动的折扣虽然大了一些，但是如果算上我们酒店返利总额的8%，中间的差距也不会差上太多。”

陈见海笑着开口。

虽然8%听上去不多，

可那毕竟是入住总额的8%，而不是利润额的8%，

中间的价格要差出很大的一个部分。

虽然陈见海也想过，如果自己提出返利10%的话，对方可能接受的可能性会更大一点。

但是谈生意么，

哪有上来就直接一棒子打死的。

总要给双方准备一些你来我往的空间。

而且这个返现8%-10%的金额，也是在陈见海精心计算过的。

在这个价格区间内，

基本上协会的酒店都会答应，不会有太大的反驳和出入。

“陈老板，你说的合作我们很感兴趣。”

郭祖桑开口道。

“其实我们两个以前就想过和南江的星级酒店做类似的合作。”

“但是考虑到只是跟一家两家酒店合作，意义不大。”

“所以就没有再继续深入的去推进这个事。”

“现在如果是面对整个酒店协会的话，我们大商区是非常乐意和协会一起举办活动的。”

“你说的返利8%的条件，我们大商区也可以接受。”

陈见海安安静静的听着，也不急着开口，等待对方说“但是”。

郭祖桑看了一眼郭祖震，开口道：

“是这样的陈老板。”

“对于合作的事情我们这边也有一个想法。”

“福满大商区每年年底都会给高端客户送出礼物。”

“既然是与南江的星级酒店合作，”

“我们有想法将入住南江的星级酒店当做是今年为高端客户做出的福利。”

“每个客户可以在喜欢的时间，邀请一位自己的朋友，免费入住喜欢的南江酒店。”

听到“免费”两个字，陈见海的眉毛微微上调了一下。

而郭祖桑的条件显然没有说完。

“除了免费入住南江的星级酒店以外。”

“客人还要拥有自由选择房间的权利。”

说白了，

就是福满大商区的客人要有南江酒店最好房间的第一选择权，

“这个想法我听明白了。”

陈见海轻轻点了点头。

“但是现在我不能给你答复，我需要回去跟协会内的酒店商量商量才可以。”

郭祖桑笑道：

“这个是自然的。”

(本章完)