第244章 谈判受阻（2 / 2）

“小王，你搞清楚没有不尊重人是他们好不好！”郑小娟替江朝北说道。

“小王，你对商业谈判的残酷性认识不足啊！在这个问题上我上一次跟你一样只想着要尊重他人，处处替他人着想，最后被人算计了，吃了大亏，当时郑主任也参与了那次的谈判，我们回来后董事长发了很大的脾气，这还是次要的，那次谈判由于我为了照顾他人的面子，在谈判中未能坚持原则，给公司造成了不可挽回的损失，教训惨痛啊！”

“郑主任，江总讲的是哪一次谈判呢？你能不能跟我讲一讲？”王崇伟问道。

“小王，江总讲的就是几年前旭东公司并购长江化肥厂的那一次，当时代表化肥厂谈判的负责人正是我们的黎总，他的夫人也就是江总的堂姐江朝芳，旭东并购前化肥厂时已经资不抵债了，可以说是负债累累！江总看的堂哥江朝南和堂姐江朝芳的面子，未能坚持原则代表公司签下了这份并购协议，给公司造成的损失是巨大的。这一次主持谈判的人换成了叶蕾，你晓得她跟江总的关系吗？她就是江总的堂嫂，江朝南的爱人，他们这么积极的想让农药厂落户旭东有着复杂的原因，绝非他们讲的那样。”

“江总，这样的话我们会不会很被动啊？”小王担心的问道。

“小王，你太单纯了，怎么可能呢？恰恰相反，陷入被动的正是他们，不出意外黎阳很快就会来当说客的，到时我会给他一个顺水人情，再次谈判的时候，他们可能会把市府拨款额度提到五千万，我们一个亿不能松口，最少也不能少于八千万，这是我们的底线。不过我要提醒你们，我离开后你们待在房间内，不管什么人敲门都不要开门，尤其是女的，我估计他们在桌面上得不到的东西会在桌子底下拿到，明白吧？”

“桌子底下？”王崇伟疑惑不解的问道。

“你呀，显然毫无经验，所谓桌子底下就是指见不得人的行为，包括美色引诱、赠送礼品、直接行贿等等，总之五花八门，防不胜防噢！”郑小娟解释说道。

“啊？怎么这么复杂呀！”王崇伟叫苦不迭的说道。

“总之，小心为妙，这段时间最好不要单独外出，也不要轻易相信陌生人的电话，不接受馈赠不答应宴请，有什么不正常的要立马向我汇报。”江朝北正在交代，就听到了咚咚的敲门声，江朝北示意郑小娟去开门，果然是黎阳来了。他走进房间的时候笑着说道：“你们都在呀？”

“黎总，我们正在等你这位领导来传达上级的指示呢？”郑小娟故意说道。

“朝北，有什么话可以沟通的嘛！你作为谈判的负责人，这种行为是典型的不负责任呐！“黎阳一进来就批评江朝北。

“是叶蕾让你来当说客的吧？”江朝北冷冷的问道。

“叶蕾要请你吃饭，让我来通知你一声。”

“吃饭就免了吧！你跟她讲有诚意的话来点实际的，我对这些虚头巴脑的东西不感兴趣。”江朝北一点面子不给，语气生硬的说道。

“有很多在谈判桌上不好讲的在酒桌上可以谈嘛！何必把事情搞的这么僵呢！我们是来谈项目的又不是跟哪个值气的，你说是不是呀！”

“江总，既然叶蕾退了一步，你就买黎总一个面子呗！”郑小娟在一旁假意相劝着说道。

“好吧，她请我喝酒我没有拒绝的道理啊！”江朝北跟郑小娟在这里演双簧，看得王崇伟一愣一愣的。