第4章 狂收甘蔗（2 / 2）

“为什么不卖给我？”

杨明感到奇怪，不解的道：“我出的价更高，这样都不行么？”

“你今年出的价高，明年、后年能保证一样高么？你明年、后年还会来收甘蔗么？要是把甘蔗卖给了你，得罪了宝冠公司，以后我的甘蔗没人收，要烂在地里，你说以后我该怎么办？”

陈文福一连提出多个反问，将现实的摆在杨明面前。

水果经销生意，没有想象的那么简单。

每一行都有每一行的规矩。

尤其是对陈文福这样的蔗农来说，虽然他很想把甘蔗卖出一个高价，但更希望保持长期稳定。

因为不管是什么水果，都有一个成熟期、采收期，一旦过了这个时期，水果就会烂在地里，一文不值。

而农民们大多只懂种地，不懂如何销售，靠他们自己，解决不了销路问题，为了生存，只能跟经销商合作，且不管多低的价格，只能被动接受，没有多少议价的权利。

另外为了稳定，农民们很愿意跟有实力的经销商，签五年十年的长期合作合同，只要价格上有利可图，就算利润微薄，农民们也还是愿意合作，并将不稳定的合作对象排除在外，避免得罪长期合作伙伴。

故而不管是什么水果，价格有多高，发财的都不可能是农民，哪怕是种植毒品，农民也只能赚到一点血汗钱。

失算了。

杨明把事情想的太简单了。

不过他不打算就这么放弃。

他相信规矩是死的，人是活的，办法总比困难。

就算是挖墙脚，就算是虎口夺食，他也要把甘蔗收上来！

“收甘蔗，收甘蔗了！”

“3块钱一根，我这里收3块钱一根，好甘蔗通通3块，有多少收多少！”

“今年收，明年收，后年也来收！可以签十年的合作合同，我的实力不用质疑。”

“乡亲们，大叔大婶们，有钱不赚是傻蛋，不要犹豫，不要纠结，跟我合作绝对不会吃亏。”

陈铺镇里。

杨明手里拿着一个扩音器，连续打了两天的广告，将自己宣传到了镇里人尽皆知的程度。

更引起了不小的轰动，蔗农们议论纷纷。

“3块钱一根的收购价，这价格高的不得了啊。”

“我种了十多年的甘蔗，价钱最高的一次，是2块5毛5一根，最低的时候，只有7毛钱一根，从没卖过3块。”

“如果按3块一根算的话，我五亩地的甘蔗，能卖4万多接近5万，比往年多赚一两万。”

“卖了，我家的甘蔗卖了，谁出的钱多卖给谁！有钱不赚王八蛋！”

第一位愿意合作的蔗农出现了。

他叫陈和生，家里有8亩的甘蔗地，大约两万五千根的甘蔗，若以3元根的收购价算，能卖七万多块。

陈和生之所以愿意跟杨明合作，是因为他有两个儿子，年龄都快三十了，却都没有结婚，又以当地的习俗，娶媳妇不准备三十万以上的彩礼，根本找不到对象。

两个儿子就得准备六十万。

为了给儿子娶媳妇，面对杨明这根救命稻草，陈和生只能立刻抓住，为了多赚点钱，已顾不得什么长远和稳定，只能把宝冠公司抛到一边。

有了第一个。

很快就有第二个、第三个……

直到10月17号。

杨明已经与二十七户蔗农达成了合作，订购了多达128亩的紫皮甘蔗，并支付了十万的定金。