第234章 融资难（2 / 2）

洪承亮道：“联盟已经有意要做类似于融资公司这样的事，确立一个更大的融资平台为企业服务，我们内部信用体系的打造固然关键，但说实话依然难以撬动银行的动作。这么多年，国家政策没少出台，银行也都照做，但很多时候都太过于形式了。别的不说，就成本高、放款慢这两个问题，即便有中冷的担保，还是无法彻底解决。”

可正在这时，庞师友微目看了过来，“殊同，你想的应该是融资租赁吧。”

胡殊同立时点头，“正是，既然向银行融资难，我们就想办法通过联盟内部，挖出来一个自成体系的融资平台。”

融资租赁，是世界上最常见的非银行金融形式，这种模式对加工、运输这些急需设备的中小企业来说尤其友好。放在冷链领域，用同兴和它的合作伙伴们举一个例子便很好理解了。

生产方，比如三合肉业，随着市场越深耕，自建运输体系越来越成了下策，不仅牵扯巨大的花费和精力，且不符合企业定位，他们急需与多个第三方物流企业合作。

这时候，三合向拜冷买设备、向伟辉买车辆，然后用在同兴身上，而同兴与三合肉业签订出租合同。权属关系上，同兴只有设备使用权，三合肉业具有所有权。

这便与传统租赁有了质的区别，传统租赁是同兴使用多长时间来计算租金，而融资租赁的租金计算，看的是租赁之后的收益，第三方物流跑得越通畅、渠道打得越开，对生产方也是大增益。相当于我为你置办一身行头，你去跑关系，租金的问题和你跑出的名堂直接挂钩。

这就使得生产方不仅有租金拿，还能介入一种弹性收益，通达越强企业获益越多，对第三方物流来说解决了最头疼的成本问题，无疑是两相皆好的事。

说到这里，这里面最大的风险也就不言而喻了，生产方凭什么信任你一个身小势弱的第三方物流？

从前来看，这种信任问题确实无解，但有了中冷联盟，有了这张业内的金字招牌，它的引荐、它的联络值得信赖。由此方才看出胡殊同刚刚所说信用担保体系的真意，它不是做给银行看，而是给业内人看。

倏然间，一种更让人振奋的愿景萦现出来，胡殊同的方案大有一种“冷链大家庭”之感，不靠银行不靠借贷，而是通过冷链大体系的运作，用行业自身的能量盘活这个最现实的问题！

黎舟不禁发觉，胡殊同变得更敏锐了，亦或者说盛气更足了。从前总给人一种话不说尽、意由你品的他，此时彰着一种包揽的气质。本以为此事是要与两位老专家多多商讨，却没想到他上来就拿出了主意，而且让两位长者听得入神起意。

“殊同，你要知道这融资租赁的过程中，设备商和企业主都是强势的，说白了第三方物流只是用户。你要想让这个方案有说服力，关键是要怎么开这个头。”

胡殊同看向老师，能说出这样的话，已然是牵紧了自己的思绪，自始至终他也知道老师关切的是什么。

既然模式如此盛行，胡殊同当然也要拿出一个能对一下垒的东西。

这路径胡殊同熟悉得很，同兴有今天就是一步步一重重比下来的，区别只是舞台不一样。对于中冷联盟，胡殊同也是有野心的，但他的念想又不只在这里。

“我要做什么”永远没有“我们一起做什么”来得通力澎湃，可以说这是同兴的一大生存之道。

刘晨羽用了隆山峰会的名，且手段不凡。

但隆山峰会的人，一边看着春融耀武扬威，一边也都在北望——

你要是有动静，烦请麻利一点！

……

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