第233章 问卷调查（2 / 2）

林云微笑道：“在学校，我就是个学生，学长还是叫我名字吧………我在这里填的是食品类，一来方便面就是食品的一种，二来金龙公司今明两年就要有新产品出现了，所以要填食品类，嗯，让我看看下一个题是……你认为当前企业发展最需要哪方面的外部环境（包括政策，资金等）”

林云指着题回答道：“这个问题很简单，所有企业发展都需要资金和政策支持，显而易见，没有资金就没有技术和人才，至于说政策嘛，现在国家的政策开始放开，虽然还很不完善，但起码也在不断变好。”

张新迎马上问道：“不完善？可以具体说说吗？”

林云指着下一问卷道：“这是下一题，说一说当前外部条件有哪些需要改进的地方，这其实就是现在企业面临最大的问题，先是政策，怎么说呢，首先是税收。

南方比较低，但也达到了百分之三十五左右，北方更高，企业所得税达到百分之四十，这么高的税收对于企业的发展当然不利，当然，现在各个城市有各种退税政策，可这都是临时性质，没有完全普及。

税收还好，关键还是融资，我们国家企业融资的途径只有银行贷款，可银行贷款需要抵押物，没有抵押物无法贷到资金，但企业早期，最需要资金的时候哪里有什么抵押物？企业有项目需要资金发展，即便银行想给企业贷款，可对方没有抵押物根本贷不到钱，因为贷不到钱，很多企业在一开始就没了。”

张新迎微微点头，林云提出的问题很具有典型性，他也发现了这个问题，可是税收和银行贷款都是事关国家大事的政策，轻易不能改变。

当然，林云只是说说而已，税收政策直到十几年后才有所调整，企业所得税整体上调整到百分之三十一，后来又把生产税统一到增值税中，降低了不少。

至于说银行贷款，二十年后企业也需要抵押物才能贷到资金，银行这个特点也让国内很多企业有了所谓第一桶金的原罪，就像金龙公司，第一桶金也来自林云在深市“骗”来的钱。

纸上还有不少题目，什么你通过什么方式来管理企业，你通过什么方式来制作产品等等。

林云给出的答案让张新迎感到震惊，他的答案完全以市场为主，而对市场的判断又基于这个时代对人们的影响。

林云答案的核心就是迎合消费者，看似简单，实际上能真正做到这一点太难太难。

现在大多的企业生产商品的思路就是模仿，发现某个商品卖的好立刻就对其仿制，仿制最多的就是国外的产品，特别是服装类产品，几乎就照着国外产品硬扒下来。

仿制也不是不行，可有一个问题，那就是主动权不在自己手里，一旦失误就会造成产品积压卖不出去的局面，那企业就完蛋了。

典型的例子就是几年前浙省的海盐衬衣厂，这家企业就是仿制国外的衬衫，卖的非常好，短短两年时间就达到一亿元的年销售额。

于是企业负责人趁势追击贷款买进大量设备，结果很快风向就变了，人们的兴趣转向了印有颜色和花纹的衬衣，企业在顷刻之间就从巅峰落下，企业破产，负责人也因为还不起贷款锒铛入狱。

如果对海盐衬衣厂进行复盘，可以发现败落的原因就是没有跟上消费者的偏好变化，又狂突冒进，

张新迎做为管理学大家，同样深知市场经济的核心就是供需关系，老百姓喜欢的产品自然需求就大，企业迎合就能赚钱，不迎合，那就失败，可人们喜欢什么的产品就不好说了。

但林云给出了自己的答案，而且站在了整个社会的高度，在他看来，这样的答案几乎不可复制，反正张新迎不觉得现在的企业家能够做到这一点，但林云的答案就是这么说的，由此可以看出，对方思考的高度已经超出普通人太多，境界达不到，即便是模仿，那结果只能是死得更惨。