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第595章 三分天下,高科得一(2 / 2)

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“其实我希望,你们能成占据绝对优势的霸主,天下三分有其一的那种。”

“咳……咳……”邱爱华捂着嘴好一阵咳嗽。

“怎么?没信心?”苏远山打趣道。

“不是,山总,您让我明年就做到三分之一的市场……这个,这个……”

“额……”苏远山知道邱爱华会错意了,笑着解释道:“不是明年——当然,如果明年能做到最好。”

“……”

“其实,邱总,如果政策对了,明年未必就不能做到三分之一的份额。”这时一直在认真倾听的何薇突然道。

她一开口,顿时便吸引了所有人的目光。

“你说。”苏远山扬了一下下巴,眼中含着毫不掩饰的喜爱和鼓励。

“嗯。”何薇微微低头,又抬起头,往门外看了一眼。

“没事,何总,这里安全。”邱爱华目光灼灼。

“最近两个月,我们的团队和邱总算是兵分两路,对国内PC市场的消费群体进行了一次摸底。坦白说,专卖店的想法很好,对品牌的推广有着莫大的裨益——甚至还给了我一些有关远芯业务的启发。”

何薇顿了顿后道:“当然,现在想法还不成熟,就先不说了,接着说回PC市场。”

苏远山深深地看了一眼何薇,心中却想她能从品牌机专卖店想到啥?难道要把小舅一脚踢开,提前就开搞远芯4S店?

“根据我们统计,目前品牌机市场的消费主力,主要还是企业以及学校和机关等企事业单位……而这里面,关系这种我们就先不考虑,我们从其他方面来分析。”

“在这些企事业单位以及机关里,电脑还是个高端设备,不会用不敢碰的人一大把。因此,稳定和随叫随到的服务是第一要素。”

“而在普通企业里面,除了稳定和服务之外,还需要考虑到成本——前不久幻想推出了双子星系列,主打的就是低成本。”

“所以,当我们把这些需求综合一下,是不是可以推出专门针对不同客户需求的不同机型?”

“它未必是配置上的差异,而是包含了价格,服务,配置等整体上的不同。同时,为了应对这些客户,我们还可以开发出专门针对这些客户需求的软件——譬如开发一套简单易学的引导软件,开发练习打字的软件,开发一点什么随机小游戏,小工具等等……”

何薇显然是有备而来,顿了顿后继续道:“远芯有个概念叫精准化,对不同的人群进行不同的品牌和价位进行精准定位,最大限度地满足客户的购买欲望和需求。我想,用在PC行业,应该也是可行的。”

苏远山猛地道:“商用机。”

何薇一怔,马上点头道:“对,推出新概念,商用机!而且还可以成立专门具有针对性的新品牌。从外观到配置到价格,都要有自己独立的风格。”(注:其实这就是几年后联想走的路……)

邱爱华一边点头,一边迅速地思考着,半响后他用力握拳:“漂亮!何总!”

一旁的张晓龙一乐,悠悠道:“我们何总当然漂亮。”

“咳……”何薇咳了一下,但也顾不上张晓龙的玩笑,笑着道:“邱总,你一直在说幻想有中科院的后台,却没说中科院只是一个科研组织,不具备下达行政命令的能力——如果真的幻想那边想要走高层路线,强制机关和单位选择他们,你觉得,远芯是吃素的么?”

“对吧,山总。”

“呃……”苏远山倒是没想到这丫头居然推自己一把,不过他也看得出来,何薇是希望自己给邱爱华打个气。

“这样说吧,国家还是希望能够看到国内品牌通过市场化的手段崛起。”苏远山没有正面回答,而是分析起了高层的意图:“比如远芯,就市场而言,就几乎没有得到任何来自行政上的干预和支持。”

“因为只有这样,市场化竞争出来的企业和产品,才拥有对外扩张的实力和勇气。”

说着苏远山便想到了一句名言,笑眯眯地问道:“教员有一番话,就是专门说咱们这些‘资本家’的。你们谁还记得?”

“什么话?”

——“你太高看他们了,他们懂什么是资本主义?资本主义是靠侵略和掠夺别的国家而积累资产的,他们敢侵略谁呀?他们只能剥削本民族的百姓,或者贱卖自己国家的资源,以满足自己贪得无厌的私欲。”

“所以,国家,还是希望咱们在国际上有竞争力的。”

何薇嫣然一笑,重重点头:“没错!所以,邱总……在所有的关系和条件都公平的情况下,最大的突破口,还是要落实到产品和营销策略上来。”

邱爱华头点得跟鸡啄米一样,两眼放光:“何总,要不你来咱们这儿当老总吧,我给你打下手!”

“咳!”苏远山猛地咳嗽:“你想得美!”

……

吃过午饭,在得知苏远山接下来还要与乔布斯会晤后,邱爱华直接便告辞离去——拿他的话说就是,他现在满脑子都是方案,一刻也不想多耽搁。

何薇倒是留了下来,在苏远山办公室内汇报了一下工作。

当然,该说的,她差不多都在酒店说完了。

更多的嘛……则是来接受苏远山的夸奖的。

“何薇,做得很好。”苏远山由衷地赞道:“采访一下,你是怎么想到这一系列举措的?”

“其实就是多听用户的需求和声音,把自己当用户。”虽然没了外人,但何薇还是有点拘谨,她双腿并拢,两手合十放进膝盖间,腼腆地一笑:“我们团队经常模拟销售的情况,然后看提出什么方案,给出什么需求最能打动用户,远芯很多人都是我们的实验对象呢。”

“哈哈!这招不错,难怪老段会对你赞不绝口。”苏远山感慨笑道。

两人又随意闲聊了一阵,直到时间到了下午两点半,何薇这才告辞离去。

半小时后,乔布斯准点抵达互联网中心。

苏远山将尚未上市的梅捷笔记本放在茶几上,同时打开电源,启动模拟器后,这才走出办公室,前去迎接。

——这一次,乔总来到了他的主场,那么就该轮到他来说服乔总,加入YOS阵营了。

最起码,苹果PDA要加入。

想一想,都刺激。

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