第753章 晚宴（下）（2 / 2）

冯一鸣瞄了眼，孙博化也没反对，登时放心了，这位也不是颗无缝的蛋啊。

从上世纪中期开始的大营销时代，广告导致一家小公司迅速华丽转身成为行业领头羊，这样的例子屡见不鲜，比如如今半死不活的波导手机就是个典型，而广告投放的方式非常多样化，但其中效果最显著，同时争夺最为激烈的就是央视广告，其不仅仅对消费者有极强的影响力，甚至对销售网络中的渠道商、分销商也有很强的推动作用。

如今大营销时代已经落幕好几年，国内商界也开始反思，但央视广告依旧炙手可热，这种现象一直到十多年后也还是常态，毕竟央视的地位、收视率是摆在那的。

但是如易品网、淘宝网这种运营模式想上央视广告就有点难了，首先是产品的不确定性，你说你卖的是思维模式，但人家央视里个个都是人精，这种有可能背锅的事谁都不愿意认，其次是阿里和展雄前几年都是穷鬼，手上的钱都紧巴巴的，就差拆了东墙补西墙，也没那本钱去和别人抢广告位。

之前电商的推广模式主要靠网络宣传，甚至是路边的广告牌、公交车上的广告位，这种方式推广力度很弱，但现在不同了，两家手上都有钱，不约而同瞄准了央视即将召开的广告招标会，冯一鸣也是为此留在燕京没有回江河。

不多时，孙博化的儿子孙季就到了饭店，冯一鸣偷偷撇撇嘴，这家伙八成一直就在饭店隔壁猫着呢，孙季是传媒大学毕业的，弄了个广告公司靠着老爹混得挺不错，李语和他关系处的还行。

冯一鸣听李语说过，孙季不是个贪得无厌的人，做事有底线，但今天敢来，这说明上面对阿里、展雄参与招标会的要求有了肯定的答复。

几杯酒后，孙博化主动提起这件事，“我知道，你们两家几年前就琢磨这件事，但是吃螃蟹……你们也理解理解。”

吴震殷勤倒酒，笑着说：“没事儿，孙叔我说句实在话，去年前年就算央视同意，他们也掏不出那么多钱，白折腾……”

瞎说什么大实话啊！冯一鸣瞪了这厮一眼，“今年的央视招标会据说预期目标是60个亿？”

“差不多吧。”孙博化笑吟吟道：“去年的标王是宝洁，从央视这边收集的数据来看，广告的效果相当显著，宝洁今年很可能还会出手。”

“去年宝洁中标金额是3.8亿，啧啧，是第一届孔府宴酒的十倍还多……”冯一鸣咂咂嘴对马雲说：“这帮人还真够疯狂的。”

“他们都是从大营销时代走过来的，在宣传方面舍得下本钱。”马雲笑道：“咱们没资格那么大手大脚，就算拿下了央视标王，营业额也不会突然膨胀……”

“所以我们的目标主要集中在别的企业不太重视的地方，比如科教频道、财经频道，甚至是体育频道。”蔡崇信并不是为了这次招标来燕京的，只是恰逢其会，“要我说，宁可将资金放在企业的技术基础上，国内电商市场需要时间来培育。”

冯一鸣冲吴震挤挤眼。

“所以价格方面……”吴震端起酒杯和孙博化碰了碰，“别看他们是搞IT业的，说起来风光，随随便便融资额就是几个亿的美金，实际上穷得很，手上的钱都得算着花，个个都是负债经营……”

孙博化的眼神黯淡下来，似乎有点失望，一口喝干酒，顿了顿缓缓说：“打折你们就不要想了，那是标王才有的资格，不过如果你们出手不太小气的话，倒是可以附赠一些空余时段，而且其他电视台……”

说着孙博化的眼角撇了下儿子孙季，大伙儿秒懂，纷纷端起酒杯和孙季碰了碰。