第154章 唯独不能缺乏自信（2 / 2）

许淑丽！

是这个女孩的名字。

工作经验也非常丰富，在市区里两家跆拳道担任过两次课程顾问，一共有三年的跆拳道的课程顾问经历，虽然学历只是高中，不过孟凡尘心想，做销售的工作，有时候学历并不是很重要。

几分钟后，许淑丽洗完手回来，这时候孟凡尘也正好看完简历。

“口渴吗？饮水机上有一次性杯子。”孟凡尘抬头看着迎面走回来的许淑丽。

“有点渴。”看到孟凡尘如此客气随和，许淑丽心中也很吃惊。

孟凡尘年轻，而且很随和。

这是她所预料不到的。

她见过很多跆拳道的老板，都是上了年纪的四五十岁中年人，而且本身就是教练出身，所以一般比较苛刻，而且也很小气。

像孟凡尘这种老板，还是头一次遇到。

本身是行外人，而且还那么年轻。

莫不是，他是个富二代？

许淑丽心中生出这样一个念头，难道孟凡尘真是富二代，不然，他哪里有那么多钱，开那么大的校区，而且不仅仅是跆拳道而已，还有乐高与变成这块。

没点实力，怎么敢开那么大个校区。

万一招不到学员，绝对要亏死。

她朝着饮水机走去，倒了一杯温水喝了进去，然后又倒了一杯，端着水杯朝着孟凡尘走来。

“就坐在这里聊吧。”没有其他人在，孟凡尘也不想进入洽谈室里，他看着许淑丽，淡然笑道：“你的情况，我基本上了解了，其实我呢，对跆拳道可以说一窍不通。”

“噢！”

开口就说自己一窍不通，许淑丽很懵逼。

这什么情况。

这是要考验她的能力吗。

还是说，自己可以懵他？

嗯，许淑丽眉头一挑，露出了凝重之色。

太难了。

她心中生出这种一个感觉。

“说说你的情况。”孟凡尘咧嘴一笑的看着许淑丽。

“工作能力上，我个人觉得还可以，胜任这份工作是没问题的，至于你懂不懂跆拳道，其实并不重要，做老板，只要负责运营就可以了，不需要懂太多，教学交给教练，销售交给课程顾问，老板只要负责引流，管理。”许淑丽低沉道。

“说的不错。”

孟凡尘认可的点头：“那么，你介绍一下跆拳道的作用，还有每个阶段要学习的东西，还有课程如何安排，谈单与回访……总之，把你懂得东西，说出来，我根据这个情况，给你定薪资。”

“啊！”许淑丽懵逼了。

说孟凡尘是行外人吗，确实是。

可说他一点也不懂吗，却贼得很。

根据能力来定薪资。

让她当场解说她懂得东西。

孟凡尘则情而定薪资，这一招有点狠啊。

“好吧，不过我先问清楚一件事，那就是，你是不是真的要招人，别是套行业经验啊！”许淑丽冷冷道。

她遇到过一些人事，打着招聘的噱头，跟求职者聊各种问题，都聊的很好，可最后，却让她回去等候消息，一等就是石沉大海，杳无音信。

这种行为，真的很恶心，让她气愤无比。

耽误了自己的时间。

“我下月就要开业了，这两天就要做预售，你若是能用能力把我给折服，明天你就可以过来上班。”孟凡尘嘴角一扬，露出了肯定的笑容：“当然，如果你不能说服我，而且我认为你能力不行的情况下，那么……很抱歉，我不会招你。”

“理解。”

许淑丽点了点头，“从简易上来说，跆拳道无非就是强身健体，拥有一定的防身作用，长期训练，能培养自信与体力。跆拳道从白带开始学期，很多跆拳道道馆，都只教到黑带一段而已。课程如何安排，其实跟其他培训机构的上课差不多，没多少区别，唯一不同，就是可以根据学员的身体素质，还有训练的成果，分为一个小时，一个半小时，两个小时的不同课程。谈单跟回访就很容易了……”

她娓娓道来，说的头头是道，虽然言简意赅，可让人听了却简单明了，没有那么复杂。

“如果我引来了一百个试听，你能谈成多少个！”孟凡尘问出关键。

课程顾问，最终还是要看谈单。

“四十个以上。”许淑丽冷静道：“行业里的成交率，几乎是在三成左右，但是开业宣传有优惠，价格往往比较吸引人，这种情况下，我能把成交率提升到四成这样。不敢夸大其词，一百个试听流量，又是开业优惠活动，如果连四成都做不到，后面可以去吃屎了”

这话有些简单粗暴。

可说的非常有道理。

开业优惠力度特别大。

这等情况下，连四成都做不到……

“很有信心。”孟凡尘肯定道。

“那是自然，做销售，什么都可以缺，唯独不能缺乏自信，没有自信的销售，永远入不了门道。连谈都没开始谈，就畏畏缩缩，这种人想谈成大生意，跟家长在谈单中博弈，几乎不可能，价格这块将会被价格拿捏的死死的。”许淑丽自信十足道。

说道这里，她脸上展现出无限的自信之色。

缺钱，是销售常有的现象。

不缺钱的销售，并不多。

往往都是缺钱的。

可他们往往不缺自信。

就算缺乏，他们也会给自己打气，让自己自信起来，至少在外人面前，他们是自信的，是拥有非常强硬素质的，能扛住很多压力。

“很好。”孟凡尘做过新媒体推广运营，虽不是销售出身，可做推广，多多少少对销售还是有些懂的，只是不精通罢了，“说吧，你想要多少薪资。”

“行价就可以了。”许淑丽低沉道：“销售底薪都很低，一般只保证生活，但是提成点很高，所以我底薪低，但是提点一定要高，否则我不干。”

她态度很坚定。

底薪可以低一点，但是提点一定不能低。

低的话，就不干。

“提点你想要多少？”孟凡尘咧嘴一笑，露出古怪笑容。

“全店业绩，五个点。”许淑丽冷静道：“当然，我也不是多少起步都拿，我这人很公平，五万以上我拿，不到五万，我不要任何提成。”