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第20章 熊孩子的打劫(1 / 2)

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在这座古城中待了十多天,夜无痕才带着徒弟离去,赶往北渡口所在的弦月城。

一路上,师徒二人言语不断,皆是一问、一答。

在古城的十多天时间里,夜无痕打造了一些普通的兵器,让徒弟拿到街道上去售卖,让她在实践中学习处事之道、为人之道、变通之道。

虽说没有卖出去几件,还发生过多次口角,但终究还是有些收获的。

挽手夜无痕手臂前行的小姑娘不解道;“师父,你说这卖东西吧,贵了没人买,我能理解,可为何我把价格降下去了,还是没人买呢?

而且我看了,明明我卖的兵器要好一些,虽说好不了多少,可终究是要好一些啊,价格还又低,可就是没人来买,全都跑到我摊位对面的铺子里去卖。”

“那你比别人便宜了多少?”夜无痕问道;

小姑娘立即跟倒豆子似的,与夜无痕倾诉自己这些天积累的满肚子委屈,“师父,我卖东西的时候,我特意去对面的店铺看了一下他们出售相同兵器的价格,我觉莫着自己的兵器要好一些,所以就把价格定得高一些,但不是高得太离谱的那种。

比如对面店铺卖十个灵石的,我就卖十一个,可不但没人买,还有人骂我神经病、想钱想疯了,你说气不气人?

后来吧,我就降价,一点一点的降,可就算降到与对面店铺一样的价格,还是没人买。

我就继续降,依旧没人买。

我又降,再降,再继续降,照样没人买,得、对方卖十个灵石的,我卖两个,结果呢、不但没人买,反而有许多人骂我是骗子,甚至还想动手打我。

师父,你说这是为什么啊?”

夜无痕笑道;“你卖高价的时候之所以没人卖,有很多原因,比如你刚来这座城、人们都不认识你,所以他们担心上当受骗,怕你卖的东西是假的,更何况你的价格还比别人高。

再有就是你年纪太小,他们不相信你能拿出这么好的兵器来,就算有人能看出你的兵器质量,但他们也宁愿到对面的店铺去买,因为他们常年生活在这个地方,所以客人与商人之间,早就养成了一种习惯的信任。

后来你一降价,那更是走了一步烂棋,因为这样一来,人们就感觉你这是在不打自招,自个儿都觉得自己的兵器差。

那些没买你兵器的人,说不定都在暗自庆幸呢。

更何况你的价格还不断的往下降,”

古谪仙皱眉道;“也就是说,我从一开始的定价就做错了?我要是不把价格定那么高,后面我就不用降价,这样的话,也就没人会觉得我是个骗子了,”

“不能说你一开始就错了,而是你不会变通,也没看透事情的本质,”

夜无痕道;“作为一个刚出现在大众眼里的商人,生意不可能一下子就火爆起来,因为这个时候人们对你的商品的质量会有所质疑。

而作为卖家,当你的商品质量遭到质疑的时候,降价处理、连下下策都算不上,这个时候、你应该做的事情是证明你的商品质量没问题。

记住,这种时候降价、还不如免费送,”

“送?”古谪仙愣住。

夜无痕道;“你一降价,不就显得你自己都觉得自己的商品质量差了吗?谁还愿意买啊!既然如此,那你的这些兵器留在手里干嘛?

买、没人愿意花钱,送、总有人要了吧,而拿到你兵器的这些人,迟早会发现你兵器的质量要比别人的好,到时候、他们没道理不卖,你的名气也没道理传不开啊。

这种短暂的亏本,将会给你带来丰厚的盈利,是值得的。

现在知道自己的问题出现在那里了吗?”

古谪仙沉思片刻后,回答道;“考虑得不够全面,比如一开始,只是我自己知道自己的兵器质量比别人的好,没考虑到其他人并不知道,也没……”

“站住,打劫!”

就在这时,一道稚嫩的声音突然响起,打断了古谪仙的话,师徒二人皆是一怔,他们谈得太投入了,都没注意到有人靠近。

古谪仙惊醒之后,立即警觉,闪身挡在夜无痕身前,随即抬头望去,结果她愣住了,只见挡住去路的、是一个八九岁的熊孩子。

熊孩子满脸污渍,身着染有血迹的破烂兽皮衣,手里还拧着一根大骨棒,像个小野人一样,故作凶神恶煞的挡在半路中央。

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