第40章 还要咖啡吗（1 / 2）

早上九点多李知易已经和布莱恩对市场定位问题初步达成一致后，内森和格比亚姗姗来迟，许景也带着meta资本实习生——艾莉森女士拎着咖啡出现。

签好投资协议后其他的人率先返回纽约，李知易点名留下了艾莉森。

这个在面试时展露出卷王属性的白妞非常适应风投机构的工作节奏，跟着熬夜开会买咖啡订快餐什么的使唤起来很顺手。

“差旅、分销酒店、以及最终的从民宿预定平台覆盖到整个旅游行业的服务商，我建议爱彼迎需要这样做。”

会议正式开始后，李知易率先抛出观点。

爱彼迎目前定位有些混乱，他们瞄准的主要客户群体是沙发客用户，以及类似最初启发他们创办爱彼迎的那种大型峰会、会展。

这在初期没问题，爱彼迎的盈利方式是抽取平台上每笔交易的手续费，典型的o2o平台。

可使用沙发客的用户群体消费水平不高，直白的说就是低价，20刀一晚的房间抽取10%手续费才2刀，这是爱彼迎目前仅有的几百笔订单的中位数。

土匪张麻子都知道刮穷人的钱没意思，谁有钱赚谁的钱！

那么谁有钱？

酒店、差旅、在线旅游才是赚钱的业务，也是上一世爱彼迎逐渐积累起用户量后摸索了两年多逐步微调的战略方向。

“我们现在想获取用户的主要来源是沙发客，必须得执行低价策略，用户体量不足以支撑转化平台调性。”格比亚推了推眼镜反驳道。

李知易点头表示认同解释道：“这些我清楚，我只是很快要回纽约，所以想在今天确定爱彼迎的发展节点。”

“确定”二字让格比亚感到刺耳：“NO，你不能确定，我们面对的不是一个固化的市场，我们不是既定商业模式的企业！我们每一步都在创新，创新没有确定。”

“但提前规避掉本可以避免的障碍难道不是好事吗？”

“你为什么笃定没发生的是障碍，也许那就是我们要的东西！”

李知易皱了皱眉：“你想要什么？”

格比亚说低价策略比较客观，后续越说越不对味。这样的争执俩人这三天发生了很多次，格比亚质疑他插手公司业务，他则急切的想在回纽约之前彻底将爱彼迎送上高速发展的轨道。

见两人又要开始掰头，内森连忙出声打圆场：“李你说的有道理，但有时候确实没法定义什么是障碍、什么是正确。我们只能尽量摸索找到适合的道路。”

“让你说得我们好像盲人，来吧，说说看你摸到了什么。”许景接话开玩笑道。

投资人和创始人撕逼往往是毁掉创业公司的前兆，他不想双方闹僵。

“除了键盘我什么都摸不到，李你说的那个技术我快完成了，要看看吗？”两位来自哈佛的校友一唱一和活跃气氛。

李知易面无表情盯着格比亚不吭声，让几人的笑声显得有些尴尬。

“你们玩过国际象棋吗？”

李知易忽然放松身体后仰靠到椅背上翘起二郎腿：“王、后、车、象……有很多棋子，不同的棋子有不同的身份和职责，它们根据规则走在既定的格子上。”

“我昨天和我的父亲玩过一盘，他用兵换掉了我的王，游戏结束，我输了。”

“同样是死掉一枚棋子，为什么是我输呢？因为两枚棋子的价值不对等。”

“这个社会从某种程度讲也是棋盘，每个人在棋盘上都有不同的能力和价值，永远没有公平。有的人天生就是王众星捧月，而有人的是兵，死就死了，毫不起眼，最多时不时被执棋者想起来利用一番。”

“你们觉得合理吗？”