第141章 买涨不买跌（2 / 2）

赵强的脸都绿了，可是东西已经上来，自己也不能让人端下去坏了自己的行情，嘟囔道：“这老板反应真快!”林峰有些不忍心，“老五，这顿饭咱们平分吧！”赵强脸上露出满不在乎地神情，“没事，这些我还请得起！”“哎！我就说嘛，我们老五最大气，是干大事的料！我们以后都跟你混！”说着程明抱着赵强的肩膀摇起来。

三个人吃了饭，回到寝室，屋里的几个兄弟一见三人在外面逛了一天才回来，还买了这么多的东西，也都过来翻看着袋子议论着，“老大，你们这是要发财啊？”程明难得地谦虚道：“这也就是挣个饭钱，离发财远着呢！当然，要发财也是老五发，他是大股东，我和老七最多是给老五打工的！”老五一听自己是大股东不觉得心情大好，“哪里，大家发财、大家发财！”林峰在一旁却说：“别互相吹捧了，赶紧算账！”

第二天中午，三人的买卖就算开张了，上课时间是不营业的，只能在中午和傍晚，地点就是男生楼一楼楼道里，正对着传达室窗户。他们三个把几张报纸铺在地上，把各类商品摆在上面，就算开张了。原本宿管不让摆，赵强递了烟就解决了。当然，坐在地上叫卖肯定就不能让大股东来干了，年纪最小的林峰便当仁不让了。

至于每件货卖多少钱？三个人昨天晚上熬到半夜才把销售价格弄出来，期间还发生了一些争执。程明认为定价不要太高，要尽快把货都卖出去，赶紧把钱挣回来，少挣些利润也可以！而赵强不同意，“这次的定价既不能太高，更不能太低，要是定低了，咱们挣不到钱，以后想往上升就困难了！另外，你要是低价，很多优质客户就不愿意来你这买东西，他们会认为高价格才能体现自己的身份，买的东西便宜了是降低自己的身份。更主要的是，即便你便宜了，有些买主还未必领情，他们会认为你这卖的东西质量不高。”林峰听了不住地点头，“老五说得对，这客户心理把握得到位，老大，老五说得没错！”

程明也不得不承认赵强说得没错，“那你说怎么定价？”赵强想了想，“这样，咱们把另几家相同产品的价格都抄出来，那几家的价格就应该离零售价不远了，咱们在那些价格的基础上加上百分之十卖就差不多。”

林峰点点头，忙整理了价格，对照着进货价，大概一算，要是全卖出去，大致能挣到百分之百的利润，也就是说本金至少翻一倍。林峰和程明立刻就被这测算结果惊呆了，“是不是太高了？不会砸在手里吧？”赵强却不以为然，“这点利润算什么？就是再翻一倍也是有可能的，林峰把洗发水、护齿的新品牙膏，还有你的棉鞋垫再加一倍！就按这个价格卖！”林峰似乎有些犹豫，“太高了吧？别人不认可怎么办？”赵强却摇摇手，“不会，洗发水只有上调了价格，别人才会认为这是正品，新品牙膏强调是护齿，这个就是卖点，可以跟买主强调这一点，只要他接受这个观点就会买！”