第267章 心理角力（1 / 1）

许志豪感叹：“范总忧国忧民是我辈学习的楷模啊！”范志平微笑着摇摇手，“许总过誉了，这房产开发可不同于一般的商业交易，流程复杂，环节繁多，如果对其间的门道不清楚、不熟悉，很容易出问题，并且一旦出了问题后果都是比较严重的，很难善后。此外，根据房产所处地段、位置格局、设计思路、配套设施等方方面面的情况，造成每一套房产都具有唯一性，如果与客户需求存在较大差异将会面临房产滞销，会造成巨大的损失，所以，开发商在设计之初就需要预测客户的需求，有时甚至需要提前几年进行预测，这是很不容易做到的。”

许志豪似乎在开着玩笑，“我看范总的运营得就很不错嘛，不知有何秘诀？”范志平摇头叹道：“我们这些人虽然在这行业里也摸索了几年，但仍不能深究其里，况且近些年国家这方面的政策仍在不断更新，后期会怎么样，我们也把握不准啊。”

范志平此言一出，许志豪陷入沉思，就连许宁、薛婉和黄子华也有些沉默，隔行如隔山，范志平说得是否属实，许氏集团几人并不知道，是行业现状就是这样？还是范志平危言耸听刻意提升入行的难度，以期吓退许志豪或者是想抬高要价？

一时间，办公室内安静得有如雪后的森林。范志平、张兴义和牛利似乎并不想打破这沉默，一个个泰然自若地喝着茶，林峰一直在观察着双方的表现，一方握有主动信息，不断抛出难题，试图占有先机，抬高要价，一方似乎有些被动，只是接招拆招，并没有主动出击的迹象，不过林峰却不敢轻易下断言，他端起有些凉的茶水，喝了一口，一股温凉入喉，让他也清醒了些。

林峰琢磨范志平抛出这些言论，无疑是想提高价码，提升自己一方在后面合作的重要性，试想如果范志平不想合作，那么完全没必要摆出要谈的架式，至少林峰知道范志平手里是缺钱的，但他一直在强调房产开发的困难和不确定性，这无疑会贬低自己一方经营市场和盈利创收的能力，这肯定会打击投资方也就是许志豪方面对范志平的信心，这不应该啊？那就说明范志平有意与许志豪合作成立合资公司？应该就是这样了，这样才能说明他之前做法的合理性，但许志豪会有什么想法，是真得想投资入股进军房地产开发，还是只想没有风险得锦上添花，林峰不知道，特别是听到范志平这些话，许志豪是否已经打了退堂鼓。如果许志豪退缩，范志平岂不是“竹篮打水”。就算许志豪想合作，以眼下的情况，让许志豪当面表态，似乎表明自己在接受范志平的考验。毕竟都是集团的老总，双方集团规模也差不多，这样做无形中范志平就会高出许志豪一头，将会在下面对合作细节的具体商榷中，让许志豪处于下风。林峰琢磨正因为这样，许志豪才沉默不语，自己是否应出面平衡双方的态势，毕竟自己是中间人，在这个场合里也只有自己适合，只是不敢肯定许志豪的态度，林峰有些踌躇。

林峰抬眼看向许志豪，许志豪的沉思仍在继续，他把茶杯放在嘴边，眼睛却看向桌子，眼神中似乎闪烁着很多东西。林峰仍拿不准，还是先等一等，收回目光时却与许宁的目光相碰，林峰一惊，许宁的眼神中没有犹豫，而是一种迫切的坚持，她在用目光鼓励林峰，似乎在说：“林峰，你现在站出来说两句，要促成合作啊！”

林峰知道许宁一定是想促成双方合作的，许宁跟他讲过许宁堂哥的事，她希望能战胜她堂哥，而要做到这点，许宁必然会积极促成此事。可是，许宁的意见会是许志豪的吗？不过，从另一方面想，许志豪能做到这么高的位子，管理着几千人的公司，运营着几十亿的资产，能力和见识方面必不是凡人，能力毋庸置疑，必然不会轻意受人左右。

想到这儿，林峰不免生出一些希望，他觉得自己可以试一试，毕竟自己地位特殊，而且年纪很轻，说错了无非被人说是不成熟。林峰笑了，年轻真好！他回报许宁一个微笑，轻轻地把杯子放在子上，“两位老总，我来说两句，不知是否唐突了？”

范志平扭头看向林峰，眼中是微笑，似乎还有些鼓励。许志豪从沉思中转出，也看向林峰，他的眼里只有好奇，并不没有其它的。许宁则向他报以微笑，那是欣赏和期待。而薛婉的眼神里满是温和，林峰对这位夫人的温婉贤淑非常佩服，想来能和她一起生活的许志豪也是个睿智豁达的君子。目光转向黄子华，林峰不觉身体一阵，黄子华的眼神中满是怀疑和警告，看来黄子华对我有成见了，是什么地方干碍他了呢？

许宁的支持已经上升到语言上了，“林峰你说吧！”林峰向众人点头微笑道：“谢谢各位，我呐，一个未毕业的大学生能促成许总和范总的会面，我非常荣幸，下面我就谈谈自己的想法，肯定会有不妥的地方，还望多批评指正。刚才，范总把房产行业的现状和特点说了一下，总得说来，行业前景不错，有拓展进入的必要性和吸引力，但其间的问题和困难也有很多，有一些还很难克服，但我觉得这些都很正常，我们村里有句俗语：听见拉拉蛄叫还不种地啦！就是讲，困难阻挡不了我们，而且这句话也告诉我们凡是也不要想得过于严重，要以平和的心态去面对，用积极的态度去解决，也就可以了，可能有人会说我在讲大话，其实我更信奉一句话，这世界上的事原本没有什么可能不可能的，关键是想不想做，怎么去做的问题？所以，许总真也不用过于忧虑，办法总比困难多…”