第347章 业务变故（2 / 2）

林峰三人也不着急，喝着茶，环顾四周，耐心等待。这期间，超市的人不断进来问着鞠文芳问题，而鞠文芳手里的活儿不断，仍有条不紊地处理着问题。

十几分钟过后，鞠文芳办公桌上的打印机开始“吱吱呀呀”地响，她才转过身对林峰三人笑道：“让几位久等了，你们是为了牛肉干的事儿来的吧？”林峰点头，指着肖宏和屈成强介绍道：“这位是我们方圆食品厂的销售屈经理，那位是肖经理。”肖宏也被林峰加了个经理的头衔。

屈成强欠身微笑着说：“这次我们过来也是听林峰介绍说，咱们超市的实力强，在云阳和周边地区都有很强的影响力，我们非常希望能进驻咱们超市，所以特地过来跟鞠店长请教。”

屈成强说得很客气，姿态放得很低。其实面对实力强大的销售终端渠道，商品的生产商是没有多少话语权的。大型的综合超市是今后零售业态的发展方向，这个从西方发达国家的现状就能看出来。生产商要想把自己的商品销售出去，通过超市应该是成本最低、覆盖最广的方式，所以屈成强并不敢托大。

而鞠文芳也并没有摆出甲方的派头，摇摇手谦虚道：“屈经理，请教不敢当，你们的产品确实不错，经营你们的产品，我们也并不是无利可图，咱们是互惠互利嘛。”几人附和着点着头。

鞠文芳顿了顿继续说：“你们的样品我也给公司总部送过去了，负责采购的主任试吃了，也觉得不错。只是…”鞠文芳突然停下来，表情也有些为难。

林峰三人诧异地互相看了看，屈成强笑着说：“鞠店长，有什么问题，您请直说，看我们能不能解决？”

鞠文芳这才说：“目前公司的牛肉干制品只占我们商品销售额的很小一部分，零头都不到，销售周期也比较长，现在我们已经有三家企业在给我们供应，包含之前林峰看的那家，之所以我们这家店只上了这家的货，也只是因为店面面积受限，放不了那么多的品牌。其实你们也看到了，我们这家店已经不小了，可就是这样，也放不到三个品牌的货，如果再进新的品牌…”

林峰三人听到，脸色立刻就变了。鞠文芳这话儿的意思已经很明显了，超市所在的公司不准备接纳新的牛肉干品牌，等于是直接给这件事儿划了句号。林峰顿感极度失望，不过心中也有些不甘。

而肖宏则有些担心地看了看屈成强，毕竟屈成强是他请来的，如果事情没搞清楚就把人请来，自己多少是有些不妥的。

屈成强脸色也不好看，但仍勉强地笑道：“鞠店长，我知道贵方的难处，毕竟店面也是需要成本的，自然要充分利用，我听林峰说，现在咱们超市销售的牛肉干可能不太符合云阳人的口味，而您刚才也提到公司领导对我们的产品口味还是认可的，我看能否给我们个机会，试销一段时间，让云阳市民尝尝我们的产品，如果成效不错，不也是提升了贵公司的销售业绩吗？”

屈成强的态度恳切，鞠文芳仍面露难色，犹豫道：“关键是代理销售哪个品牌的产品不是我一个店长能决定的，这要求采购部经理和公司上层领导的决定。这…”

林峰见到鞠文芳这么说，心里失落之极，前期工作做了这么多，突然作废了，他想再争取一下，“鞠店长，您看能不能给我们引见一下公司领导？”林峰这个要求也是合情合理，当然鞠文芳也不是说不可以拒绝。