第1968章 典范（1 / 2）

“嘿嘿嘿，娘不要生气吗！我问你们几个问题！首先一个，你们确定所有大户人家，是不是穿脏了无法清洗干净的绸缎衣服都要被丢弃或者是送人！”杜雨晖问道：

“这是当然了，之前用皂角或者是碱面洗过的衣服，到了最后都洗花了，那还怎么穿！”梁氏说道：

“第二个，一件下等的绫罗绸缎的衣服，价格最低也要几两银子是也不是！”杜雨晖继续问道：

“嗯，我们大宋虽然富裕，不过这布料要做成衣服，也是要有手工费的，左右到了最后，好衣服就算最次的，也要几两银子，稍微好一点的超过10两银子，更贵的也有的是，而且丝绸也分好多种，上百两银子的也不少，并且蜀锦我们也知道，就是贡品中的一种，价格你自己又不是不知道！”梁氏说道：

“那不就结了吗？我们卖出去一块肥皂，半斤的东西它们可以洗多少件衣服啊！而如果我们卖的不是肥皂，而是服务呢！换句话说我们开一个洗衣房啊！”杜雨晖说道：

“洗衣房？那是干什么的？”众人一听异口同声的问道：

“洗衣房顾名思义，是给人洗衣房的地方啊！别人无法清洗掉的污渍，到我这里可以轻松的给解决掉，你卖肥皂就算赚钱，试问那东西还沉重，一吨下来能赚多少，老爹都看到这玩意的弊端了！但如果你开一个洗衣店，别人如果一件10两银子的衣服因为弄脏了，只能扔掉了，而你让他付出一两银子或者二两银子的代价，给他变成崭新的，还可以让他当新的继续穿出去的话！他难道能不来你这洗涤吗？这可是相当于他们花一两成的代价，重新购买了一套贵重的衣服不是吗？”杜雨晖说道：

是的，要不然怎么说杜雨晖的脑袋跟别人不一样呢！别人要是能生产肥皂了，第一想法就是大量的生产售卖，依靠那个赚钱，但问题是，后世有机械帮忙，所以生产也好还是运输也罢，都比大宋或者是古代要容易的多，而在古代你生产了肥皂就要拿出去售卖赚钱，那是扯淡，就算赚钱也赚不了大钱，因为从开采原材料，到最后的生产运输各个环节，要知道那玩意太重了，价格定的高了，穷人继续用皂角跟碱面，价格定的低了就没啥意思了，而运输到其他城市去，不要说人力物力了，就是古代的道路，说实话那可不是后世的高速公路不是，一辆马车能拉多少东西到其他城市去卖啊！换句话说肥皂在古代，运力不足的情况之下，就是能赚点小钱，想指望那东西发家致富不太容易！

“我靠二弟，你这个办法好啊！100两银子的衣服，要是不要了谁都心疼，而到你这花20两银子，让他变成新的拿走……我靠你这么一说，要是别人家有这样的地方，我也会去的啊！”杜雨柱一听马上说道：

“呵呵呵！这是当然了，并且咱们家一块肥皂可以洗几十弄不好都是上百件衣服呢！我就问你们，这肥皂就算弄成了贡品，一块能卖多少银子，而我们一块肥皂，给别人洗干净百十件衣服，那要赚多少银子回来！”杜雨晖说道：

“啪啪啪……漂亮！哈哈哈我狗儿这脑袋，关键的问题还在于，没有人知道我们家是怎么做到的，就没有人可以去研究效仿，这样一块最多就算变成贡品也才十两八两的肥皂，居然可以给我们赚来千八百两的银子哈哈哈！”老爹马上说道：

“哎呦呦，这岂不是一个更加赚钱的买卖吗！”梁氏也明白了跟着说道：

“还不止呢哈哈哈！我狗儿的办法不仅仅解决了赚大钱的问题，还解决了咱们家这肥皂根本就不用量产的问题了，并且还有啊！如果我们想到其他城市去开洗衣房，要是之前我们的想法，乖乖我们去其他城市售卖肥皂，不说一路上人吃马喂吧！就是这时间上，你一辆马上从临安府到绍兴府，也要走个一天两天的吧！况且那还不赚钱，而现在呢！我们要是在绍兴府开一个洗衣店，如果店里肥皂没有了，我们这边快马直接送过去十块就好了啊！半天功夫就能抵达吗！银子赚的多，我们家里的孩子们也不累，哈哈哈！你牛逼！”老爹给杜雨晖竖起了大拇指说道：