第762章 不懂变通怎么赚大钱呢（2 / 2）

现在在互联网高速发展之下，很多东西都已经变得越发透明了。

通过常规渠道确实很难联系到真正的厂家，但是如果运用互联网却是极为容易，并且还能直接与他们的主要负责人对接。”

童蕾苦笑一声：“没你想的那么容易吧？如果咱那几家饭店是在一线城市，兴许能得到厂家负责人的重视，

可现在咱们就只是个七八线的小县城罢了，不论是定酒量还是消费力度，都是无法入他们法眼的。”

啪！

在童蕾言语时，王晨点燃了一支香烟。

他缓缓抽了一口后说道：“如果这是在几年前，我的办法确实行不通，但现在却不同了，

随着互联网以及时代经济的高速发展，那些品牌商家已经不着重于一二线城市。

而是开始布局三四线乃至更小的城镇了，直白的说，那些大城市的利润已经被他们洗的差不多了。

这个时候，他们若想将利益最大化，那最好的办法就是抢占下沉用户，

比如，当年某宝那是何等威风，可如今不还是被率先抢占了下沉用户的拼夕夕压着摩擦嘛！”

“这……”

听到这里，童蕾原本坚定的心思产生了动摇。

仔细想过之后，王晨的说法似乎还真的行得通呢。

不过，她却是又话锋一转道：“就算咱们能直接联系到他们，也还有另外一个问题较难解决啊。”

王晨笑道：“什么问题？”

“与生产厂家直接联系的话，咱们势必就只能用他们一家的酒，而饭店里的客户口味可都是各不相同的，咱们只用一款酒的话，无疑会劝退不少的客户啊。”

看着童蕾苦恼的样子，王晨笑道：“常理而言，确实是如此，但很多东西却是都可以谈的。

一款品牌酒在入驻一个新市场的时候，都会投入一部分资金，比如你用了二锅头这款酒，

那二锅头的老板为了能让你给他宣传，除了会花钱在你的牌子上打上二锅头赞助这几个字之外，

也会额外的给你减免酒水的钱，甚至卖的多了，还会给你提成返点。凭借这些，也足以来弥补其他方面的损失了。”

“这种事我也听过，确实能拿到一些额外好处，但我觉着还是有些不妥。”童蕾嘟囔道。

王晨摆了摆手：“这个倒是无关大雅，规定是死的，但人是活的，他只让你卖一款酒，难道你就必须听他的话吗？

到时候，咱们明面上不能卖其他的酒，但暗地里确实可以想其他办法来卖其他的酒水啊。”

童蕾忽的一笑：“王晨你学坏了，之前的你可是不会用这种伎俩的。”

王晨耸了耸肩：“此一时彼一时嘛，不懂得变通又怎么赚大钱呢？”

“这话倒是在理。”童蕾顿了一下：“以你之言的话，酒水和餐饮用具的问题都用这种办法去解决呗？”

王晨点了点头：“嗯，除此之外我还会想一些其他的渠道来作为备用方案。”

童蕾缓缓吐了口浊气：“要是这些问题都解决了，那咱们倒是能抓紧时间来积攒反击之力了。”

王晨点了点头：“先去看看其他饭店的情况，看过之后，咱们就得在着手改善旧问题的同时，也抓紧时间落实刚才讲的这些事情。”