第187章 下一站，双鸭山（1 / 2）

虽然宋刚毅这一段时间忙着看房、买房、回家吃入宅饭、偶尔同女朋友逛逛街、再抽一点时间上上课。

但是其他人还是在努力地工作着。

谢井控股的碧云天投资有限公司给阳光单车追加注资时定的目标便是让阳光单车能走进羊城的各大高校。

与其他群体相比，大学生群体是共享单车最主要的消费对象。

成年、年轻、愿意接受新事物、平均素质较高等等。

而这个年轻团体能在未来很长的一段时间里保持一定的数量，并且他们有着很高的可塑性，可以培养出对共享单车的消费习惯。

小黄车也是从校园走出来的，前世小黄车从百京大学出发，然后席卷各大高校。

在共享单车发展的前期，至少在头三年，小黄车一直保持着非常高的市场占有率，这与它们之前定下的以校园服务为核心，逐步推进到城市的策略息息相关。

阳光单车的第一批投入取得这么好的效果，也与羊城理工大学是其大本营有着莫大的关系。

但是阳光单车不能只局限于一所大学，必须要走出去，走进其他高校的校园去。

谢井给他们的第一批追加投资便是要求阳光单车走出羊城理工大学的校园，攻入新的一所高校。

这所高校不是别人，正是粤省另一家985大学，与羊城理工大学并称为粤省小“菁百”的双鸭山大学。

众所周知，粤省有上百所大学，但是这些学校中只有两所985。如果阳光单车把这些学校的领头羊都搞定了，那其他学校相对来讲便是水到渠成的。

谢井也明白这点，因此只要阳光单车能成功打入双鸭山大学，投放的单车起到很好的反响，那他也会随之继续追加投资，加大力度。

合同上约定的这笔款项是2000万元！

只要阳光单车能成功打进双鸭山大学，那么他们便一共能拿到3000万元，达到了最高投资额度的六成。

在第一批共享单车还在工厂里安装生产的过程中，陈光义等人便一直在做着公关双野山大学的准备。

首先是先通过学生群体这一块打入其中。通过羊城理工大学校友会和校学生会的关系联系上了双鸭山大学的校学生会，让其帮助将共享单车的这一概念宣传给双鸭山大学的全校师生。

校学生会把持着学校贴吧、QQ群等各大宣传渠道，阳光单车作为外来企业，要想取得开门红，还是需要跟这些东道主打好交道。

而且成立公司之后就有一定的资金专门用来打点关系。

像校学生会会专门设置一个外联部的部门去拉赞助，而这个部门基本上也是整个学生最吃香的部门，经常能跟钱打交道。