第188章 燎原（2 / 2）

传单上写着“解决你出行的最后一公里”、“坚持骑行，延长你的人生”等等抓人眼球的宣传语。

接过传单之后，上面便是阳光单车的各种介绍，以及种种鼓吹共享单车文化的语句。

一天之间，直接让阳光单车的概念灌入所有双鸭山大学学生的脑袋里。

之前羊理单车还需要让宋刚毅等人一个聚集点一个聚集点地跑过去，做展板宣传，站在人群中做演讲。这个宣传速度不但慢，而且宣传效果十分有限。

一场下来可能只能将共享单车这回事直接讲给一两百个学生，当时宋刚毅等人多点做宣传，连续搞了好几天才勉强宣传给几千名学生。

宣传效果差另说，光是跑宣传的宋刚毅陈光义等人便累得半死。几天下来喉咙就疼得不行，腰也酸背也痛，几个人都叫着再也不会搞这种巡演的模式了。这话里话外最主要的原因便是贫穷，当时手里没几个子没钱宣传，就只能让宋刚毅等人亲自登场。

而现在阳光单车手里有钱，虽然说钱都得用在刀刃上，但是产品宣传方面对于一家公司来说也是十分重要的。

宋刚毅大笔一挥，直接以请人以发传单的方式进行地推。几百个人直接出动，每个人手里都拿着一百多张传单，就在中午和傍晚这两个吃饭的时间点宣传，基本上一天就能让八成以上的学生都能拿到了阳光单车的传单。

虽然这些地推的人员也无一例外全是外包人员，但光是这一波宣传的费用就要花出去十几万，充分展现出了有钱人的豪派。

而之前羊城理工大学就没有这个待遇，毕竟母校是他们的大本营，共享单车这一回事已经在母校运行了几个月，不用怎么宣传。

有了钱啥都好使。

阳光单车继续推行着优惠政策，采取着新用户免费骑行三天，免一周押金的手段等等，就是为了吸引这群小白兔走进共享单车这个大坑。

免费的就是最好的，白嫖的就是最香的。

押金不贵，200元对于学生来讲还是能勉强接受。而骑行半小时只用花一元钱，其实对于大部分的学生来讲每一次骑行时间都不会超过半小时，基本上也就是只用花一元钱，这点价格对于每个人来讲都能接受。

很快，双鸭山大学的学生们就接受了这种新型的交通方式。

阳光单车两个批次投放的6000辆自行车都取得了良好的效果。

注册的用户飞快跨过了一万名，很快就要冲破两万名的大关，可以预见基本上两所大学的师生都会在阳光单车上注册。

而随着新用户免费骑行的优惠政策一过，阳光单车的整体骑行人次也没有明显的下跌，6000辆单车仍能保持着每辆车每天6人次骑行。换算下来，这就代表着每天会给阳光单车公司贡献三万六千元的收入。

这还是在阳光单车只开拓了两所大学的市场的情况下，可以说未来十分可期。