第205章 A轮融资(2 / 2)
“贵公司的烧钱速度太快了吧,之前拿到的五千万投资仅仅为你们带来了不到四万辆的自行车,这也太不划算了。”
“而且你们的使用数据看起来很可观,但是也是建立在基本上为校园服务的基础上,现在正值暑假,恐怕数据就会断崖式的下跌了。”
“你们的盈利模式还是太单调了,并且每一辆自行车的成本还是太高。一辆自行车凭什么要花800元?”
······
宋刚毅才发现当初谢井给他们还是留了许多面子,一开始他还认为谢井冷酷无情,不顾私人关系,连女儿和女儿男朋友公司的蛋糕都要努力地分走一大块。但是实际上老谢给他们的钱还是十分地痛快,在知道竞争对手最多只能出到五百万元的程度后,他能给出最低一千万,最高五千万的投资计划,其中人情分就占了很大的一块。
而现在当宋刚毅等人步入市场,想要从外人的口袋里拿出更多的钱时,便是被人百般刁难。从别人的口中,阳光单车这不行,那也不行,根本不值得大价钱投资,但是这些人既然愿意花一堆时间精力来折腾,那实际上也说明人家也想要投资。所做的一切,无非是为了讨价还价耳。
一开始阳光单车的目标是A轮融资的金额是四倍谢井投资的钱,即两个亿。但是经过漫长又激烈的讨论,阳光单车最多只能收获八千万的报价。
“经过我们各方讨论之后,给贵公司的报价是八千万。这个数多一分都不行。”谈判桌上讲话的是几家公司联合体负责阳光单车投资项目人中的代表。
到达这个数目之后,已经很难是一两家公司就能全部出的起的地步了。
而且别看有些公司出的钱不是很多,但是这些公司可能又独特的关系网,能帮创业公司收获到一些用金钱都换不来的回报。
这也是谢井在天使投资之后不再参与后续投资的原因,后续的蛋糕也不是他一人可以吃得下的了。
“我们讨论一下吧。”见到对方意愿已决,宋刚毅暂停会议,将几个伙伴一起拉到一个单独的房间进行讨论。
“我感觉这个数也不是不能接受,最起码也比五千万多不是吗?”
“之前因为一开始没多少经验花了不少冤枉钱,后面多优化优化,这八千万用好了能顶的上之前几个五千万。”
“我觉得也行,能拿到投资我觉得就算不错的了,这样我们阳光单车还能继续发展。”
“现在我们账上钱也不多了,正在造的那些自行车如果交付,我们就没钱付了。我觉得还是先拿到钱解燃眉之急吧。”
几个大学生兴奋地讨论着,从他们谈话中,宋刚毅也能明白大家都已经接受了这个报价,实际上对于宋刚毅来讲这个数也算差强人意。
“叮铃铃。”手机铃声响起,宋刚毅接过电话听完之后,回到房间里说道:
“八千万少了。”
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