第38章 竞争白热化（1 / 2）

第41章竞争白热化

接下来的三天时间内，市中心附近的零售小卖部可谓是经历了至暗时刻。

这几天无数消费者涌进缘来超市，而且大多都是三五成群地结伴而行，相当部分是全家几口人一起逛超市。

反观其他小卖部和零售的代销店，几乎都到了门口罗雀的地步，个个惨淡经营。就连昔日客流量非常可观的振江百货这几天也都冷清了不少。

振江百货顶楼，江强武迎风眺望着远处缘来超市门口人满为患的样子，气得一拳砸在栏杆上。

终于，过了几分钟后一个消瘦的身影快步走来，忐忑地说道：“江总，都查清楚了。”

“查清楚了？快说说看，陈晴那小丫头片子是用了什么办法，这几天之内吸引了这么多顾客？”江强武几乎是咬着牙问出这句话的。

就在刚才，又有好几个商户跟他抱怨这个月的流水少得可怜，他们甚至萌生了要退出振江百货的念头，还好江强武一个劲地劝住、并承诺比上一个季度亏损的利润由他补贴，这才勉强平息众人的不满。

可这几天商场客流的惨淡，迫使他光是补贴就赔了好几万，再这样下去，只怕缘来超市还没倒，他自己就先破产了！

也正因为这样，他迫切想知道消费者大量流失的真相。

刘专员叹息一声，皱着眉头开始解释道：

“缘来超市新推出了一个政策，每个顾客用身份证注册一张会员卡就能获得一个小礼品。并且会员卡实行积分制，一旦消费满一定额度，可以兑换礼品。”

“就这？”

江强武打死都不信，光靠这点小伎俩就能在短短几天内把客流都抢了去？

刘专员摇了摇头，“不，这只是最基本的。江总，他们的手段实在是……太狠了！”他咽了口唾沫，继续解释道：

“我特地找了好几个安保部的兄弟刺探了一番，发现他们推出了一项新活动。

每个客户可以凭会员卡获得一张优惠券，额度很大，但必须介绍几位新会员之后才能激活使用。所以……”

江强武瞳孔微缩。

这里面的猫腻已经很明显了。

消费者为了占那点小便宜，就会主动拉上自家的七大姑八大姨办卡。而新加入的会员，又会变成拉动其他人办卡的源动力。

循环往复，长此以往，缘来超市的顾客就会像滚雪球似的越滚越多。

怪不得！

怪不得自家百货的客源会在短短几天骤减至少六成！

江强武皱着眉头问道：“我们能不能推出一项类似的活动？”

刘专员一脸为难：“怕是不成。因为……因为缘来超市还有个规定，如果超过一个月没有使用会员卡，会使会员卡里的积分清零。所以他们的客户粘性很大，都不舍得去其他地方买东西。”

“妈的！”江强武气得把嘴里的烟头狠狠扔到地上，“给我降价！从明天起，全场四折！”

“可是……”