第3章 先机已探（1 / 2）

Alisa前一天晚上决定，明天要去拜访荣源。于是，她一晚上没怎么睡觉。

原因是什么呢？因为她紧张！

她一晚上都时不时看着窗外，高悬的明月散发出淡淡的月光，把Alisa晃的睡不着觉。

她感叹道自己入职三年，主要都是和出纳、会计、财务处长打交道。总会计师的门都没敲过几次，哎，没经验，真可怕啊！

不知道这个总会计师喜欢什么，不知道她忌讳什么？不知道她在意什么？

有点恼火！

这就是一个失败的前线人员，尽职调查等同于没做，一无所知。

但这也不怪她，因为她这个级别不太容易见到CFO或者总会计师。一般都是RM客户经理去对接，更多时候行长会亲自上场，维系一些重要的关系。

她对荣源总会计师的印象还停留在去年过年，行长做年前拜访带着她一起见的。主要原因还是RM休假，她是被叫去顶人头的。

这个夜晚，她一直在回想。在上次那短短的半个小时中，Eric和总会计师说的每一句对话。希望能从中寻出点蛛丝马迹，好为她明天的会面做点准备。

可一晚上的时间就这么过了，她也没想出什么好的切入点。想不出来就睡觉，可是越想睡，越睡不着。就这样睁着眼睛到早上5点。

她也是服了自己的心理素质，好吧，索性起来。洗澡、吹头发，既然个性化准备做不了，只能把普识化准备做好了。

衣着得体，落落大方，剩下就是见机行事了！

荣源是本地最大的商业集团，血统优良的国企上市公司。

在当地享有着巨大的政府支持力度。曾经，沃尔玛、家乐福都试图冲进过这个城市，但都用不了多久就偃旗息鼓了。

这是一场惨烈的商战，只要进入一个新商家，荣源就大规模的降价。

这时，你就会看到报纸上出现，某某某超市凌晨3点排长队抢购大米的新闻。

过不了多久，新朋友就被无情地赶出市场了。

做连锁超市这一行，不超过3家以上的连锁规模，根本没有价格优势。它无法和供应商谈降价，控制不了成本，就没有长效的规模效应。

荣源就是用这种主场优势，硬生生的把很多知名品牌赶了出去。即使侥幸存在，规模也是非常之小，与他们的竞争地位，不值一提。

但疫情，被冲击最狠的就是零售业--商业综合体。

人都不出来了，何谈流量？没有流量，就带动不了消费力。很多商业体根本就承受不了巨大的租赁成本，没几个月就倒掉了。

荣源作为本地最大商业综合体，如果不靠着本地银行鼎力支持，资金链的压力也是很大的！几大国有银行都授予了专项的疫情贷款，其他合作的商业银行也纷纷降息，还有政府补助做支持。荣源的日子还算不错，没有被疫情压垮。

但是对于Alisa她们的银行，其实就产生压力了。企业的用款条件越好，对银行选择越苛刻。

黄金法则：哪家金融机构的利率最便宜，我就用哪家！

Alisa昨天之所以选了这个名字，是因为下个月这个企业就有3亿元的贷款到期。

如果企业直接还款，那她们的贷款指标就会掉下来。Alisa甚至都担心企业会提前还款，为了节省财务成本。既然嗅到了危险的味道，危险就一定会来！

她决定先下手为强，与其你们对我突然袭击，不如我主动稳住你。不然，她很担心她的第一次行长会议，就会被Elton询问，这个客户你怎么打算的？

毫无准备，白痴行径；成算在心、放手一搏！

Alisa决定，今天一定要见到总会计师把这个续贷的问题谈下来。

她选了一套很低调很低调的衣服，黑色的长裤，乳白色的高领衬衣配上一个黑色的衬衫，外面配了一件深色衣呢大衣，她的意图很明显。

低调and装可怜。

她是去向客户争取贷款的，并且希望见缝插针的要点存款。总不能穿的像个色彩明艳的大气球，无所顾忌地走进去。

尤其在疫情的当下，企业自己尚在困局。她作为他们的合作伙伴，理应共渡难关。弄个喜庆的颜色现在走进去，是要晃瞎谁的眼睛嘛？

最重要的一点，这个企业财务部门所有的人——都是女性。

女性的职场风格，不喜欢遇到一个比自己更明艳出挑的人。

所以，越老实越好，错不了！

出门前，她选了一双平跟鞋。

她本人有将近170的身高，这个身高，再配上一个高跟鞋，一般的男性可能都要比她矮一点。

平跟鞋，去掉压迫感，可以帮他更好的融入人群，站到她想要站到的那些客户姐姐们的身旁。

掏出手机，发微信给出纳小姐姐。

“姐，你在单位吗？我想一会过去一下。”她发给了出纳小姐姐，李若平。

等了五分钟，对方回微信了。

“好。”

还是这么酷啊，Alisa心里想着。

“好嘞，那我半个小时以后到。姐，你今天别买咖啡了啊，我已经在星巴克了，给你带一杯双焦糖玛奇朵。一会儿见~“

微信接到信息的声音，秒响。

“谢谢啦，你慢点开车，我上午都在。”

Alisa笑了一下，还是这招儿有用，阎王小鬼儿都通吃。

到了星巴克之后，她买了两杯咖啡。

一杯是小姐姐的，另一杯是黑咖啡，是给自己的。她看着手中的黑咖啡，想：续命神器。