第10章 老天爱笨小孩（1 / 2）

花痴之后的Alisa，心情好了许多。她充分的理解了，荷尔蒙的魅力。一切可以让人心花怒放的帅哥，都可以用来抵御压力。

效果觉得是杠杠的！

她调整好了心情，看到时间的指针已经指向和Linda约定的时间。

她深吸一口气，拿起电话拨了过去。

“喂，您好，Linda，您现在方便了吗？”

“嗯，我可以。来吧，说说对纵横轮胎你的想法？”

“我很想让您，给这个企业的额度增加5千万，原来是两个亿的额度，期望能提高到2.5亿，这就是我本次年审，申请的主要内容。”

“Alisa，你这番话，在疫情现在这个时间点，来跟我提，我觉得你疯了。

“我知道，现在可能风险大了一点。但这个客户对我们行很重要，如果您增额5千万给他，他就回全部提款，这样我们行贷款的指标就更稳定一些。”

“是，你怎么不干脆说，你要申请增额1个亿，他要是都能提款了，你们贷款的指标会更稳定一些。”

“这也确实是个思路，如果您可以的话。”

“我不可以，我希望你记住，刚才你说的这番话，永远不要和除了我以外的任何一个人说，包括你老板。”

“您的意思是？我不太明白。”Alisa以为Linda又想和她找茬。开始有点不悦。

“我是Risk，你应该告诉我这个企业的销售情况、用款意图、风险如果控制；对于你老板来说，你其实你要说明的，也是以上几点，只是，最后你要再告诉他，做了这笔生意，你们会赚多少钱，也许他更开心。

你这种告诉我，你希望什么，你得到后，你们的业绩怎么样怎么样，都不算是一个论点。所以，我希望我是第一个听见的，也是最后一个听见这种话的人。”

Alisa明白Linda的意思了，她刚才表达的东西太不专业了，但是这是因为她没有经验，她并不是毫无依据的。她急于摆脱对方给她设置的这种傻甜白的印象。

“Linda，我是想说，报告您也看了那么久了，企业的财务收入、用款目的、风险把控的手段，我们都在报告里面提了，这个是有非常合理的计算推论的。

您现在是觉得，报告的逻辑出问题了吗？之前我看您和Eric往来沟通的邮件，没有提出对这点的质疑啊？”

Alisa其实更想说的是，你是干脆就没读吗？还是根本就没长脑子忘了？

“你先告诉我，它现在情况是怎么样的？它复工了吗？”Linda问道。

“他们还没复工。”

“那你知道它预计什么时候复工呢？”

“这不我知道，我想中国现在任何一个RM都无法回答你的问题。”Alisa有点赌气的说道，但她脱口而出后，突然意识到了这个问题。

对，这是一个关键要素，如果企业无法确定复工时间，那么它的现金流就会产生本质的变化，起初他们做的现金流计算测试，是有问题的。

“Linda，我想说........”Alisa突然语迟了一下。

“嗯，自己意识到，问题出在哪里了对吧？”

“是的。”Alisa老实地回答道。

“他的终端，汽车主机厂，你也无法确定什么时候能复工对吧？”Linda又问了一个Alisa刚才已经想到的更深层次的问题。

这不是他一家的问题，黑天鹅事件后的灰犀牛时局，偶发情况和大家都知道的不可预计的不良情况同时发生，整个的贸易链条和终端购买力都有问题，确实，流动资金测算上的所有依据，现在都不准确了。

Alisa觉得泄气了，这么下去，她所有的客户，其实都面临这种情况。

干脆什么都别做了，就待着最安稳。

“那您的意识，现在保守的看看这个客户的情况？”Alisa试探的问道。

她担心Linda不仅不批她的增加额度的请求，再给她一个限制放款，那就有一种偷鸡不成蚀把米的感觉。

“我们也知道现在业务难做，但是，这个时候，我更偏向于稳健。至少在疫情的发展，不明了之前，我不支持增额的需求。”

Alisa知道，现在也确实是这个情况。

“好的，那我们的年审您会正常批吗？”

“我还在考虑......”Linda刚要说，Alisa直接打断了她的话。

“Linda总，您给我留条活路吧。”算了，不管男的女的，Alisa决定，必须的撒泼了。没别的招了。

“你这个思路，我们还怎么做业务啊，每个月都有年审的客户，我们做一个您给我锁一个，你还让我们活不活了啊。唔.......”Alisa开始装哭。

“你这，诶呀，我话还没说完呢啊，你要这样，咱俩怎么聊啊，别弄的那么可怜兮兮好不好啊。”Linda有点气笑了，估计多少年也没碰上这种风格的RM。

“Linda总，Eric行长现在不在，RM也都不在，就我自己在这，外面支援的人，也进不来。您说您担心企业疫情时期的情况，不批增额，我也理解。

但你能不能高抬贵手，给我们行留点活水的源头啊。您要是想说，额度不给我用了，我就真没有任何指望了，那你这样，我就等着总行来找我们，让我们业绩在全国垫底吧。”

Linda明白，Alisa说的也是实情。如果都不让做了，那贷款的指标掉的太狠，总行肯定会关注的。到时候，一问，因为额度都给锁死了，不让提款，好说不好听啊。

她想了一下，问了句：“纵横轮胎从飞驰汽车的回款，你能不能要到我们行？”Linda问。

“我记得是纵横轮胎是从其他行收到销售后，转给我们行的。不是直接的回到我们这。”Alisa回答。

“问问企业，能不能挪到我们行？”

“很难啊，Linda总，我听Eric提过，这个企业的汇款账户，万年没动过啊，你这个想法，应该很难实现。

不过，这个企业的存款很好。账上的存款几乎是贷款额的60%。而且，非常稳定！”

“存款好，也不是现金质押。一旦有问题，钱说走就走，这没什么保障。”

“那企业的母公司是上市公司，输血能力很强的。”

“确实是，但这也是我最怕的一点。上市公司旗下那么多的子公司，它的钱到底是销售来的，还是这么多子公司之间倒来倒去来的？我要看的是它真实的盈利能力，钱从第三方买家打过来的，最清晰。

这样我才可以信任它。”

“您是从安全性出发的，对吧？”Alisa问。

“不仅仅是安全性啊，如果每个月有稳定的回款，我们行的收入也会增高啊。这对我们没什么坏处。”

Alisa当然知道，Linda说的是对的，明眼人都知道，结算为王。拿到稳定的回款，当然是最好的了。但能不能实现就不好说了，你能看到的好处，一万个人都能看到。

这个企业的汇款账户20年没变过，Alisa觉得这个难度系数是非常高的。

但是她知道，她不去试试，Linda是不会轻易放过她的。那就闯一闯吧。

“您就这么这一个要求是吗？”

“对，暂时来看，这是最重要的一个要求。”

“好吧，我去沟通一下试试。”

“行，那你沟通完，再找我吧。”

电话挂断了。