第37章 对于Kevin时代的畅想（1 / 2）

Alisa为什么那么确定，Kevin讲的是谎话呢？

因为但凡长点心的行长，就干不出来这种事。

像Bruce和Elton这种级别的老板，平时并不常来分行。Elton一年兴许还会来两次，但也会附上他常说的那句话，“如果你需要我的话”。

像Bruce的前任Adam，Alisa三年才见了一次，还是在年会上，和许许多多各个条线的老板一起，除了礼貌地敬酒，也没什么单独说话的机会。

所以，历任BM（行长）一旦知道大老板要来，多数都是亲自接送。

这是个非常好的机会，可以甩开所有的人，和老板面对面的沟通。如果有必要，他们甚至都不带司机。

就像刚才，Alisa在行门口回头看Jane，Jane马上就说，快去送送，行里没事。

这就说明，有些话不用说，这是人尽皆知的行为准则。

但确实，人和人肯定是不一样的，林子大了，鸟就多了。也曾有不接送老板的行长，但大多都是脱不开身，天赋异禀的人太少了。

谁也不是明年就要退休了，怎么就能混的如此超脱呢？

Alisa想起，昨天在KTV，Jane和Bruce还有Elton都单独靠近交流过，嘈杂的喧闹声和微醺的酒意，可以自然地讲出平时不太方便说出的话。

这就是沟通的意义啊！一切1V1、1V多的职场团建，目的都在沟通。不然谁有功夫花时间，和你在一起打发时间。

道理都是相通的，Alisa觉得，Kevin不可能不知道这点。

但到底他是故意说反，还是坦率直言，她暂时还无法判断。

所以，她没有直接反驳Kevin，她需要再看一看。

万一这真是个刚正不阿、尖刀不可夺其志的主儿，那她也要迅速调整思路啊！总不能一上来就说：主子，你脑袋好像不太好使。那她可真是活腻歪了。

Kevin抬起头，问她：“你找了几个新客户，是不是？”

“是，有3个，上周都约上了。”

“嗯，好，那我这周都陪你见见。”

“好啊，需要我准备些什么吗？”

“你先把客户资料发给我，我先自己看看，我估计客户基本的情况你都比我了解。”

“嗯，好的，其实也没多了解，毕竟也就是一些网上能查到的基本信息，我明早把我整理好的资料发给你。”

“好，还有，今天老板见的客户，他们的微信你推给我一下。你帮我先和客户沟通一下，我今晚会发申请，这样当天见面当天申请，客户印象会比较深刻。”

“好，没问题。”

“还有，所有新成分行的客户，有授信的和有大额存款的客户名单，你分别整理一份给我，我这周要看。下周你逐步的帮我约一下，我们都走走熟悉一下。”

“好，都没问题。”

Alisa觉得，Kevin的思路很清晰，果然不是小菜鸟。这么主动地上手接触客户，态度十分端正。确实是来干活，不是来观摩的。

她觉得开心一点，也稍微放松了警惕，这样下去她应该会省少很多工作量。

“日常的客户维护还是要你做的啊”，Kevin仿佛看透了她的小心思，突然话锋一转，非常温柔地说，“老实讲，我入行就没做过基础的工作，之前一入职就是RM，所以基础的活儿我都没干过。行内的那些系统啊，以前也都是同事负责，我就是负责专攻客户，做市场。

所以专业的问题啊，像业务知识、风险点、合规问题这些我都会帮你看的，但是基础的活儿，你还是要自己多上心，不然你指望我，我可能还不如你呢。”

“哦，好的，我知道了Kevin哥，您放心，该我做的肯定会做好的。”

“另外，我希望你有空的话，趁我在这的这段时间，你多看Policy。里面不懂的问题，你都可以随时问我，我可以给你讲讲案例，加深你的理解。毕竟，我也不知道我能在这多久，但只要在一天，我就愿意给你讲一天。”

“好，Kevin哥。”Alisa有点感动，他自己也是前途未卜，从某种程度来说，Kevin现在处境也是进退两难。

Alisa开始动了一丝丝同情的心理，她觉得一个外地人，人生地不熟的在此打拼挺不容易的。另外，万一最后没选他，他再回去，会不会也有一点灰溜溜的感觉，对他回去之后的事业发展，是不是也将产生不好的影响。

其实大家也都是探着石头过河，谁也不知道未来怎么样。但是能在自己的鞋已经湿了的情况下，还惦记着别人，Alisa觉得Kevin这个人还是很仗义的。

“哦对了，我就是想到哪就说到哪啊，你记着点。见客户之前，要给客户准备洽谈文件，内容围绕：我方参会人员、对方参会人员、洽谈核心点和后续跟进事项，做一个统一的模版。