第129章（1 / 2）

塞尔：“梁先生，难道这不是你想与我合作的原因？”

梁智诚坚持：“塞尔先生，我说过了，与这次商谈是没有关联，我就是想通过专利换专利，得到贵公司的特殊纤维技术，这才是我的目的！！！”

塞尔不相信：“梁先生，我想英国雨伞市场，也是原因之一？”

见对方还在询问，梁智诚直接说道：“塞尔先生，我们都是生意人，都想把手里的产品，利润最大化，所以，特殊纤维材料才是我公司主要目的，

至于，英国雨伞市场，我想与特殊纤维材料进行比较，是微不足道！”

塞尔：“嗯，梁先生，我现在是明白了，那我们把问题还是放在刚才所讨论问题。”

梁智诚：“塞尔先生，我有计算贵公司研发的特殊纤维材料市场规模，还有利润，在对比我公司研发防水面料的市场规模和利润，几乎是同等的，

所以，我认为这是一次互惠互利的买卖，”

塞尔：“不，梁先生，我不是这样认为，我不认为这是对等的专利互换！”

梁智诚是双手一摊：“塞尔先生，请说出你的理由？”

塞尔就非常认真地说道：“梁先生，我认为在专利互换上，还要采用技术难度，”

“技术难度？”梁智诚皱眉，对对方提出问题是感到非常不可思议：“塞尔先生，我想请问一下，这是什么意思？”

塞尔：“梁先生，那我就直说吧，一件专利技术，不光是市场和规模，还有就是专利难度，花费了多长的时间研发出来的，所以，我想你应该是明白了，”

梁智诚内心是冷笑：“塞尔先生。你说的是有道理。”

塞尔：“梁先生，我公司研发的特殊纤维材料是经过多年的研发，还有测试，才获准上市销售，这期间是投入了大量的资金，还有大量的研发工程师，耗费是十分巨大的，

而贵公司研发的防水面料，从产品的立项，再到产品梁产的时间，也不足是1年的时间，所以从整个研发的时间来看，防水面料的技术难度好像是简单，远远低于我公司研发特殊纤维材料技术，”

梁智诚是冷冷一笑，“塞尔先生。我是不支持你是这样认定一项专利技术难度，我认为你这样的说法，是十分不专业的。”

塞尔双手一摊：“梁先生，我不清楚你为什么不同意我的说法，我知道再华夏国有一句谚语，时间就是金钱，所以，一项专利技术，时间研发的长度，也代表着专利技术含量。”

梁智诚：“塞尔先生，我们国家确实有这句话，可是你把这句话用错地方，这专利技术并不是用时间去量化专利的含金量。”

塞尔直接道：“梁先生，难度是我说错了吗？一项专利技术，虽然说再成本上包括人力和金钱的成本。但是主要的还是时间成本，因为产品早上市，意味着早获利。”

梁智诚：“塞尔先生，按照你说的意思，就是一项专利技术难度，其时间就决定专利的价值？”

塞尔点点头，“是的，梁先生，基本是这样的，因为一件产品时因为难度，而花费很长的时间，才能研发成功，反之，一件简单的产品，我相信时不会用很长的时间，也就是在很短的时间，就能完成研发。”

梁智诚认真道：“塞尔先生，关于一项专利技术，用时间决定产品难度，我认为这是很片面，因为这原因是有很多，导致了一件产品的研发周期变得过长。”

说到此处，梁智诚是直接探出身子，“塞尔先生，现在我拿出最简单的例子，”

塞尔：“梁先生，你就直接说吧，我到时想听一听，

梁智诚：”塞尔先生，请问一下，贵公司研发这一件专利技术时，其研发工程师每天工作时间时有多长？“

塞尔是一脸问号，不知道梁智诚突然是这样问：“梁先生，你这是什么意思。”

见对方回答是非常小心翼翼地，梁智诚冷笑道：“塞尔先生，你就如实回答就可以了。”

塞尔还是认真想了一下，然后缓缓地回答：“梁先生，我公司的员工上班时间，不管是生产部门的员工，还是研发工程师。还是公司的高级管理，都是一样的，基本上每天工作约7.5个小时，就直接下班走人。”

梁智诚点点头，再继续问道：“塞尔先生，不管是生产部员工，还是研发工程师，都不用加班吗？”

塞尔摇摇头，可口是心非：“恩...，对，可是如果说订单很急的话，生产部门还是会加一下班。”

梁智诚：“塞尔先生，按照你说的，就是研发工程师加班是很少。”

塞尔：”是的，梁先生，可以这样说把。“

梁智诚：”那么，塞尔先生，你知道我们公司的研发工程师，还有生产部门员工的上班时间？“

塞尔摇摇头：”梁先生，这问题我是不太清楚。“

梁智诚严肃地说道：”塞尔先生，我现在告诉你，我公司研发工程师除了在正常的上班时间，还有加班，也许是2个小时，也许是是3个小时。“

塞尔是没有说话，正在琢磨着梁智诚说这句话的意思。

梁智诚直接道：”塞尔先生。你现在应该是明白我说的意思把？“

塞尔咬了一下嘴唇，”梁先生，我依然是不太清楚....。“

梁智诚客气地作出一个打断的手势。”塞尔先生，也就是说我公司研发工程师能在最短的时间内研发初防水面料技术，是通过辛勤努力得到的，也就是通过加班的时间

而贵公司研发特殊纤维材料，其周期过长的原因，也许是工作时间，如果说要是按照我公司的研发工程师的工作态度，也许是在半年内完成了。“

这么一说，塞尔就没有说话了。用时间去证明专利的价值，好像是说不通了。

梁智诚继续说道：”塞尔先生，我还可以举出一件例子，影响产品的研发周期，除了时间，还有就是研发工程师的能力。一位好的研发工程师，在遇到难替时。就很快把问题解决，反之，就是需要花费很长的时间，那么这样的话。就如同塞尔先生所说的哪有，其产品的研发周期就会变得很长。“

塞尔脸色时很难看，只能时尴尬地舔了一下发干的嘴唇。不知道时如何说才好，

塞尔本来时通过研发的时间，提高特殊纤维的技术含量，贬低梁记集团的防水面料，从而获得更多得利益，包括梁记集团最新研发得coolmax防汗技术。

梁智诚问道：”那么。塞尔先生，我再次强调，这一次我们专利互换完全时在对等的条件，不存在专利技术含量不对等的条件。“

塞尔时没有直接说话，可是内心时十分不服气，总感觉这一次的专利互换，是吃了很大的亏，

梁智诚是注意对方的心里反应，”塞尔先生，我现在是已经提供了我公司防水面料。以及贵公司特殊纤维的市场和利润，以及专利价值含量，完全是在对等的。如果说专利互换，那么我们完全是互惠互利，能丰富公司的产品线，提高公司的利润，