第391章 百视达（2 / 2）

经过半年运营，庄怀礼在美国开设两百余间连锁店铺，这些店面平均分布在全美五十州的首府与经济重心城市。

居住这些地界的顾客，基本都拥有强劲的消费能力，完全符合百视达的经营状况。

但百视达空有店铺与顾客，却缺少一个最关键的商品，那就是‘录像带版权’。

为了搞定版权，庄怀礼多次与丁贤协商，最终敲定了一个大致的处理原则。

对于独立片商，直接高价收购全版权，只要把全版权买到手，录像带就能永久再版出售或者永久租赁。

对于巨头片商，先寻求永久买断录像带版权，如果这些片商不愿意出售永久版权，那就采取分红的长期合作方式，每发售或者租赁一张录像带，都给予片商一定比例分红。

因为录像带是全新的盈利项目，那些缺钱的巨头片商，都愿意大量发售老电影版权；至于不缺钱的巨头片商，他们为了试水录像带市场，无一例外也愿意授权合作。

所以虽然百视达只开了短短半年，却已经拿到相当数量的好莱坞电影版权，这些版权足够全美两百多间店铺的正常运营了。

《永不低头》是独立片商作品，百视达直接登门洽谈全版权收购，双方磋商的价位是100万美元，最终的成交价就在这个价位左右。

按照好莱坞的版权惯例，一部五千万美元票房级别的新电影，十年期的美国电视台播放权最高可以卖到五十万美金，其它地区因为版权法不严格，基本卖不上什么价钱，但如果延长美国电视播映期限，那价值是要相对提高的。

星星山百货出价一百万美元，购买的是《永不低头》全版权，肯定是非常划算的。

对于《永不低头》的制作商而言，是不是就不划算了？那也未必。

首先《永不低头》仍在上映之中，最终票房未必能达到五千万美元，星星山百货是按照这个票房级别进行报价。

其次《永不低头》的制作商是私人投资，他拍摄电影的资金来自银行贷款，急需现金流进行偿付，如果一口价卖断版权，他可以在短期内回笼一笔资金，这些钱除了用于偿还信贷，还能进行其它电影项目的投资，加快资金流转的速度，显然比把版权压在手上更实惠。

而站在星星山百货的角度，一旦购入全版权，《永不低头》不止可以向电视台发售播放权，还能长期用于录像带租赁，同时等将来网络兴起以后，还可以发售网络播映权。

《永不低头》的主演又是好莱坞硬汉演员克林特.伊斯特伍德，他将来越是走红，他作品的版权价值就越高。

不过在全球影市，每一年都会出品一批高质量的独立佳作，如果星星山百货坚持收购版权的政策，仅仅版权开销就高达几千万美元，这会不会形成一笔沉重的资金负担？

并不会！因为电影版权属于无形资产，可以进行质押借贷，星星山百货只要把《永不低头》版权收购到手，立时就会使用版权向世界各地的银行申请抵押，虽然全球各地市场都存在盗版美国电影的情况，但当地银行对美国电影的版权却愿意认账，这其实是一个融资渠道。

即使真有负担，也不会太大。

其实最初庄怀礼并不同意收购版权，他主张全部采用分红的合作方式，等百视达站稳脚跟，规模扩大以后再进行版权交易也不迟。

但丁贤为了以后考虑，他要求庄怀礼提前实施版权投资，并向庄怀礼做了承诺，如果星星山百货因为版权投资而陷入债务危机，那么荷东会全面收购星星山百货持有的电影版权。

所以现在投资版权，是为了将来填充荷东片库。

根据荷东的远期规划，片库不止要填充好莱坞电影，也要填充华语港片，尤其是功夫电影，在北美录像带和dvd碟片市场上，功夫片是重头盈利业务，制作成本极低，产出效益却极高，而且能常年持久的创造利润。

丁贤把星星山百货与百视达连锁的情况与邵义夫详细讲了一遍，然后说道：“百视达是一条新型盈利渠道，非常适合邵氏这种大电影集团进行录像带投放，如果邵伯伯你愿意彻底放开邵氏片库，让百视达筛选上架邵氏录像带，我保守估计，邵氏的全年盈利，至少能提升20%。”

邵义夫初听时，那是相当动容，邵氏片库有那么多优质武侠片，一旦在全球录像带市场铺货，盈利岂不是会像坐火箭一样往上蹿？

但问题是，全球录像带市场必须成熟才行。

现在成熟了吗？

刚刚才起步好不好？

邵义夫想通这个关键后，朝丁贤摇了摇头：“阿贤，你思维奇特，善于创新，我相信这一条录像带的新渠道将来会大受欢迎，我也相信你能把这个生意做遍全世界，但这是将来，当前家庭录像机才被研发出来，还没有形成普及规模，我觉得至少五年内都不会出成绩。”

丁贤笑道：“能不能出成绩，这归星星山百货的董事会负责，邵伯伯你只管告诉我，你愿不愿意授出邵氏电影的录像带版权？”

“我先把去年的新片全部授权给你，不收你任何费用，等你的百视达通过邵氏录像带赚到了钱，到时结算一笔分红就可以。”

“百视达市场在美国，美国观众观看西片，越新越受欢迎，但他们观看港片，越经典才越受欢迎，如果你只授权新片，那不如不授。”

“邵氏经典的老片子非常多，但你要去有什么用？美国观众又不会看，目前买得起家庭录像机的美国人才几户？授权给你就是浪费。”

“百视达不止租赁录像带，也租赁家庭录像机，星星山百货已经与东洋的松下电器与胜利电器公司达成了合作意向，这两间公司会集体向百视达提供专业的租赁型vhs格式录像机，最迟一年，这个市场就能趋于成熟。”

“咦？”

邵义夫听到这里，脸色几经变换。

租赁录像机是好点子，不止能给百视达吸引来源源不断的客户，还能替松下与胜利电器公司做宣传，提高两间公司的录像机销量。

这是一项让三方都受益的经营策略。

邵义夫瞧了丁贤好一会儿，忽然问道：“阿贤，百视达接受入股吗？”

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