第182章 秦海眉的建议（2 / 2）

陈强东接过秦海眉的文件，看了起来。

足足半个小时，陈强东看完了秦海眉提交上来的文件。

这份文件的内容主要有三个，第一个内容是如何规模化的扩大纺织厂营销业务。

其根本的核心就是扩展市场。

现在纺织厂的主要合作伙伴基本上都分布在中州市，以及周边县。

别看厂子的出货量还算正常。

但是秦海眉却提出纺织厂这么多条生产线，每天出货量却那么少，这是很不正常的。

尤其是近段时间以来，纺织厂得以改造。

人事结构得以变动之后，纺织厂的生产效率与日俱增，其生产速度完全是以前的三倍左右。

可是现在生产量是提升上来了，但基本上都存储了起来。

各个生产车间自己车间内就存放了许许多多的货物。

长此以往，必定会形成产品积压。

所以销售部有着重大的责任和义务，应该去库存市场，去联系更大的合作商。

因此纺织厂需要走出中州这片领土，去到更广阔的天地。

这是文件当中提到的第一点。

第二点是纺织厂的营销部不应该设置在纺织厂的内部，而应该设置到业务发展的地方去。

要像章鱼的触须一样，向着四面八方延伸。

不用像纺织厂内部建这么大的办公室，到了外面只需一个小小的门房。

就可以当做一个纺织厂的营销部。

那样一来，纺织厂的诸多业务就可以大范围展开了。

运营商合作商只需在纺织厂设置到外面的营销部签署相关合作合约，就可以和纺织厂取得联系。

之后就可以拿着相关合约去纺织厂提货。

从而省去了各种来来往往的跑腿费用，加快了纺织厂的出货效率。

第三点是建立竞争性强烈的营销团队。

工资要以业务进行考核结算，要让员工有紧迫感。

不能以现在的方式给营销部结算工资。

这样的方式支会造成营销部的资源们失去积极向上的奋斗精神。

因为目前的工资结算方式存在很多不合理的地方。

有的人很努力，有的人却不努力。

等到月初发工资的时候大家的工资都差不多。

这样一来，一部分滥竽充数的人就能够活得很舒服。

而那些积极向上想要靠工作多赚钱好好养家的人，换来的却是更多的失望和消极的负面情绪。

这对于营销部的发展很是不利的。

因此营销部要想走出去，要想成为一只凝聚力和战斗力很强的队伍。

就必须要改革营销部的工资体系。

文件的最后，是秦海眉对于整纺织厂如何扩大运营并腾飞发展的个人意见。

秦海眉认为，目前的纺织厂只是在原有纺织厂的基础上进行了内部优化。

但所走的路依旧是以前纺织厂的道路，没有自己更好的路。

若想要实现腾飞式发展，纺织厂也需要破局。

需要把市场放在全国。

要想在全国打出名堂，和南方技术先进的纺织厂一较高下，就必须拥有自己的品牌。

所以青阳镇纺织厂以后做出的每一块布料都要印上自己的品牌。

让别人知道这块布是来自于青阳镇纺织厂的。

而不是像现在一样做出一块布，随随便便就给人家了。

这块布一旦出了纺织厂，再也没有人知道这是青阳镇纺织厂纺出来的布。

如此而言，就算青阳镇纺织厂做出来的布料质量再好，品质再高。

出了厂子经过营销商的手，营销商那边指不定会过几手买卖呢。

到时候购买者根本就不知道这是什么品牌的布，所以在这方面纺织厂必须要改革。