第10章 思路决定出路（2 / 2）

生产、销售、回笼资金是有周期性的，正是因为有周期性，大型国有企业最害怕的一件事就是资金链断裂。

可为了不使集团资金链断裂就不生产，不销售了吗，显然是不行的。如果那样做的话，市场就会萎缩，客户就会流失。

市场经济和计划经济的本质区别就在这里，在市场经济体系中，竞争无处不在。你后退一步，别人就会前进一步。

为了保持原有的市场份额，为了留住那些老客户，不给钱不发货的行为是断然不可取的。

因此，李子丞需要大量的现金流，而且是越多越好。

对李子丞来说，他有两个月的时间追讨欠款，每追回一笔欠款，集团就会多延续几天生命。哪怕追讨回来的欠款不是现金，而是实物。

实物也是钱啊，比方说成品煤，比方说螺纹钢，比方说袋装水泥。

这些实物产品没有市场吗，当然有。只不过市场给出的价格太低，远远超出了生产厂家的销售预期。

每一种实物产品都是有成本核算的，一旦市场销售价格低于销售成本，生产厂家宁肯囤货也不会赔钱销售。

可李子丞却不怕赔钱销售，因为他了解市场，并仔细核算过生产成本。

相比于成品煤、螺纹钢和袋装水泥，古州装备制造集团生产的大型矿山设备、大型挖掘机，甚至包括那些成套的水泵、阀门，产品附加值明显要更高一些。

这就好比德国生产的数控机床，这就好比美国生产的大型客机，人家一台机床，一架飞机的产品附加值，远远高于国内生产并出口到世界各地的服装、陶瓷、农产品等等。

这就是差距，科技实力的差距。

所以，即便通过努力，追讨回来的是实物产品，李子丞也有办法让它们变现。

短期内，李子丞能做的就是让集团正常运转起来，只要能够不赔钱或者是少赔钱，李子丞都是能够接受的。

因为李子丞有三年时间，第一年少赔钱，第二年不赔钱，第三年扭亏为盈，这就是他为自己设定的目标。

至于说九点八亿元的应付账款，九十个亿的银行贷款，李子丞没有过多的精力去考虑。

没错，他是来给别人擦屁股的，可两位前任留下的大窟窿，他只能慢慢填。他不是神仙，没有点石成金之术，那怎么办呢，只能拖着，能拖一天是一天。

李子丞不是救世主，他也做不了救世主，他能做的，就是在三年后实现自己许下的诺言。至于其他的，爱谁谁吧。

点燃一支烟把自己追讨欠款的思路在脑子里重新梳理一遍，李子丞掐灭烟头，走进卫生间。

冲了一个热水澡，李子丞围着浴巾躺在床榻上，拿起手机拨出一个电话号码。

“菲儿，干嘛呢？”

“在图书馆看书。”电话听筒里传来一个娇媚的声音。

“想我没？”

“想，想的人都瘦了。”

“瘦了好啊，省的减肥了。”

“讨厌，你会不会聊天。”

“是啊，我是理工男，怎么能跟你们文艺女青年相比呢。”

“理工男怎么了，我就爱理工男。对了，换了新的工作环境，心情怎么样？”

“说不上好，也说不上坏。不过------”

“不过什么？”

“没什么，我的性格你还不知道，越有挑战越兴奋，就像当初追求你一样。”

“呵呵，我有那么难追吗，我记得你只用了三个月的时间就把我追到手了。”

“错了，确切的说是三个月零七个小时。”

“噗嗤”一声，电话那头笑了：“讨厌，三个月跟三个月零七个小时有区别吗。”

“怎么没区别，整整多了七个小时啊。你知道七个小时能干嘛，可以睡一个舒服的懒觉，可以看四场电影，可以开车从古州到京城去看你，可以------”

“好啦，好啦，说不过你行了吧。对了，后天我就放暑假了，我想到古州去看你，行不行？”

“后天啊，好吧，我开车去接你。”

“真的，不许骗我。”

“不骗你，骗你是小狗。”

“小丞，爱死你了。”

话落，听筒里传来一阵亲吻手机的声响。

结束通话，李子丞的思绪瞬间回到了十八个月前。