第41章 艰难讨债路（11）（2 / 2）

李子丞轻轻拍了拍桌子：“没问题。对了，为了节省运费，车皮你们来找，发货站我来帮你们物色。怎么样？”

郭瑜杰笑着点头道：“那咱们就这么说定了。”

郭瑜杰抢了先，其他人自也不甘落后。都是先交两百万，待同等价值的煤到了各自的接货地，再交三百万。

吃了一顿饭，一千六百万到手，李子丞很满意。十几万吨煤，李子丞亏了几十万块钱，看上去不少，可从长远看，这个亏吃得值。

客户永远是上帝。为了稳定客户，李子丞适当的吃一些小亏，他觉得有必要。古州装备制造集团原先不生产商品煤，那么也就不存在客户一说。

可今时不同往日，等国庆节古州装备制造集团旗下两座煤矿正式投产以后，发展稳定的客户就成为当务之急。

李子丞认为，市场经济是买方市场，如何吸引买主，如何服务买主，如何稳定买主是必修课。

人都是喜欢占小便宜的，李子丞主动让利五块钱，就是满足人们的这种心态。

没有便宜可占，人家为什么一定要买你的煤，为什么要先把钱打到你的账户？

五块钱的主动让利就是吸引力。同样的产品，同样的质量，同样的价格，买主会挑花眼，可一旦某一供货商主动让利，买主就会接踵而来。

这就是羊群效应，这就是从众心理。

不过，李子丞没打算把这笔一千六百万的现金据为己有，他想把这笔生意送给钱福安。

钱福安很缺钱，如果钱福安愿意接手这笔生意，他就会在短期内筹措到四千万的现金。如此一来，国富房地产开发公司就会尽早成立，尽早开张。

想到这里，李子丞借口去卫生间，给钱福安去了个电话。

“钱兄，有一笔一千六百万的生意你想不想做？”

“想做，当然想做。子丞啊，哥哥的情况你还不知道吗，别说是一千六百万的大生意，就是一千六百块的小生意，哥哥都想做啊。”

“那好，你立刻准备十五万吨的商品沫煤，回头我就把一千六百万打给你。对了，价格可比市场价低五块钱啊。”

“没问题，没问题。不就低五块钱吗，这么点小亏哥哥我承受得起。对了子丞，这么好的买卖你为什么要让给我？”

“想听真话还是假话？”

“真话，当然是真话。”

“真话就是为了还你的情。假话就是，我目前手中没有十五万吨商品沫煤。”

“等等。子丞啊，我怎么觉得你好像把话给说反了。”

李子丞轻笑一声：“好吧，我跟你说真话。其实原本我想跟你借十五万吨商品沫煤来着，可转念又一想，与其这样还不如把这笔生意转给你。等四千万进入你的账户，你的国富房地产开发公司就能开张营业了。”

“四千万？”

钱福安听后眼都绿了：“子丞，你把话说清楚些，四千万是怎么回事？”

李子丞解释道：“我有八个客户，每个客户都想囤五百万的商品沫煤，那么加起来是不是四千万。”

“我靠。”

钱福安爆了一句粗口，兴奋道：“子丞，你现在在哪里，我这就过去找你。”

李子丞呵呵一笑：“免了，生意我可以让给你，但客户可不能介绍给你。对了，发货站的事你也帮着联系联系，有了消息立刻给我电话。”

钱福安答应道：“没问题，我这就联系发货站，五分钟后给你准信。”

挂断电话返回包间，李子丞笑着说道：“诸位，已经联系好了，十五万吨煤我已经让他们给诸位留出来了。等一会儿他们把发货站给我发过来，你们就可以联系车皮了。”

话落，叮咚一声响，一条短信发到李子丞的手机上：平城市东郊雪岚煤场发货站。

见到短信，郭瑜杰开心道：“李总，这是国富煤业集团的发货站，没想到您和钱福安竟然是朋友。”

李子丞没有否认：“郭总，老钱人不赖，以后大家多帮衬帮衬他。对了，老范，你也过来一起听一听。

“夏总、郭总，你们有没有听说过集中供暖？”

郭瑜杰摇了摇头：“没有，怎么了？”

李子丞笑了笑：“在离开之前，我再免费送给四位电厂老总一个捡钱的金点子。

“所谓集中供暖就是集中集团式供暖的一种形式。对北方地区来说，因为天气比较冷，需要供暖的时间长，用集中供暖更省钱。

“可是，供热公司的锅炉容量是死的，它不可能扩容。因为扩容不仅会占用大量的资金，而且还会加大对空气的污染。

“因此，供热公司做不到集中供暖。然而，供热公司做不到，电厂却能做到。因为电厂发电机组的容量非常大，只要把电厂发电之后产生的余热通过泵站输送到供热公司的泵站，就能解决这一问题。

“你们想想看，冬季供热期是四个月，电厂发电之后产生的余热浪费了多可惜，如果能够加以妥善利用，电厂无形中就会增加一笔额外收入。

“而且如此一来，每当冬季来临，供热公司再也不用为燃料发愁了。这可是双赢的局面。”

变废为宝，集中供热。

霎时间，李子丞给四位电厂老总打开了一扇门，一扇真的可以弯下腰就能捡到钱的门。