第313章 支招（1 / 2）

宿城市液压制造有限公司坐落在洛马湖的东岸。李子丞一行四人驱车抵达后，受到任嘉琦的热情款待。

任嘉琦年纪不大，大约有三十五六岁。或许是因为宿城市液压制造有限公司的发展遇到了前所未有的瓶颈，任嘉琦为此心力交瘁，导致其两鬓斑白，眼窝深陷，萎靡不振。

分宾主落座之后，李子丞笑着开口问：“任董，贵公司有哪些拳头产品？”

任嘉琦摆了摆手：“李董，谈不上什么拳头产品。我们公司生产的先导式卸荷溢流阀、叠加型单双向节流阀以及比例方向阀等液压元器件市场占有率并不高。

“一直以来，除了徐城市工程机械有限公司使用我们公司生产的液压元器件，就是一些零零散散的液压配件批发商来照顾我们的生意。

“因此，为了留住徐城市工程机械有限公司这个最大的客户，我们公司只能用赊销供货的方式，把我们生产液压元器件出售给徐城市工程机械有限公司。”

李子丞听后点了点头：“任董，贵公司生产的液压泵是什么类型的液压泵？

“是变量泵还是定量泵？是齿轮泵、叶片泵还是柱塞泵？”

听到这句话，任嘉琦羞愧地摇了摇头：“李董，你说笑了，我们公司人才储备严重不足，哪里有能力生产液压泵这样的高端液压产品。”

李子丞扭头瞅了一眼梅羽熙：“任董，几天前梅羽熙老师曾经带队来贵公司考察。

“考察的结果是，贵公司除了应收账款高达两千多万之外，还面临产品单一，后继乏力的困境。

“我们这次来，除了想帮贵公司解决两千多万的应收账款难题，还想帮贵公司解决产品单一，后继乏力的难题。

“任董，你是知道的。一家企业若想在激烈的市场竞争中屹立不倒，必须得有自己的拳头产品。

“打个比方说，贵公司如果有液压泵、减速机、行走马达、回转马达这些高端液压产品，我敢保证，徐城市工程机械有限公司绝对不敢拖欠贵公司的货款。

“因为目前国内生产这些高端液压产品的企业并不多，竞争并不激烈。换句话说，在国内，高端液压产品是买方市场，而不是卖方市场。

“所以我认为，任董应该好好考虑考虑我的建议，尽快引进相关人才，展开对类似液压泵、减速机、行走马达、回转马达这些高端液压产品的研发和生产。

“否则的话，过得三五年，贵公司要么被市场无情的淘汰，要么被数额巨大的应收账款压倒、压垮。”

李子丞的话，给任嘉琦打开了一扇窗，让他看到了一线曙光。

“李董。”任嘉琦略显激动地站起身，“你可有好的人选推荐？”

李子丞点了点头：“任董，人选我有，我只担心一个问题。”

任嘉琦听后急忙问：“什么问题？”

李子丞答道：“我担心贵公司留不住人才。任董，人才，尤其是高科技人才是一家企业不断创新的动力源泉。