第668章 游说（2 / 2）

当然阮文越承认，这项工程要是办得成的话，除了积压的成本无法迅速回收外，但也是有百利而无一害的。不过这可不是他小身子板撑得起来的，就算把整个家族拖下水都有点悬。

更不用说其他地区的掌管者，怎么可能考虑自己这个地位最低之人的建议。在家族中，自己的声音还是太小了。

某人当然不知道阮文越心中的小剧场，而是说道：“不介意我使用个展示画面的魔法吧。”

不待同意，林利用白板笔术勾勒出一个火车的概念图，说道：“虽然我没有亲眼见识过矮人机关城的机关列车，但不外乎是一个有动力的车头，牵引着后方可能是载人或载货的车厢。而之所以必须铺设轨道，原因不外乎车头自重，使轮子与路面无法承受其重量，所以必须造一条专属的道路，来配合车辆的行进。这样对吧。”

虽然展示出来的图像，并非阮文越所见的机关列车，但是一节节车体与轨道确实是其特征。加上曾摸索机关列车的原理，所以对于这位魔法师的说词，他是点头赞同。

“那么我们要做的第一件事情，就是移除掉限制车辆自由度的轨道。”说着，白板笔术所描绘的铁轨，随着林手指头一拨，朝外移开，随即消散。

“又因为车体太重，所以我们将其小型化、轻量化。”说着，两手一合拢，火车后的数节车厢一一消失，就连火车头也缩水了一大截。

“为了承载自重，并且维持抓地力，所以我们要改良轮子的形制，而非拿马车的轮子直接来用。”说着，一弹指，原本的轮子外形换成了较厚的轮胎。

来到圣城后的一大发现，就是橡胶。但是橡胶的用途很少，只被拿来做防水布，做成像雨衣或高级野外用帐篷，并未被大规模使用。

林当然是毫不客气地大量采购，用来改进引擎的密封，以及制作轮胎。但是钢圈和无内胎轮胎暂时还没研发成功。现阶段是使用充气内胎与外胎的组合方式，来制作轮胎。倒是轮框钢圈的形制已经接近林所知的现代汽车了。

对于将机关列车小型化之后，能带来什么变化，看着某人表演的人们一时间还无法理解。甚至舍弃了运输量这项优势，让阮文越的眉头微微皱着。所以林并没有停下自己的说明，而是继续说道：

“解放了车选择路线的自由，倒也不是说就可以上天下海，无处不可去了。但基本上只要是马车可以通行的地方，小型化的车也就可以通行，而不需要特别铺设轨道。不需要轨道，这也代表了车辆可以按照需求，改变其外形与结构。”

说着，林将白板笔术所展示出来的车辆，变为地球二十世纪初古董式的敞篷车外形。“要载人，且人数不多的话，我们只需要在车头后增加几个座位。假如要载很多人的话，──”

一弹指，古董车的线条变为大巴士的模样，“──我们可以加大车厢，增加座位数。假如我们不载人，只载货的话，──”

再弹指，大巴士又变回原本的车头，并在后面加了一个车斗。“我们可以在车辆的后头增加一个类似马车的车厢，需要载更多的货，当然就是把后车斗加大加长。”

再一拍手，将自己所展示出来的几种车辆形式，同时展现出来。林说道：“车辆小型化、多样化的好处在于，需要的人可以按照自己的需求选择购买的车型。载人多或载货多的车辆，需要比较大的空间，也需要比较强的马力，所以这样的车辆售价当然会比较贵。但假如需求量并没有那么大，就可以选择更小型的车辆。”

看眼前之人还是一脸懵懂的模样，林只得继续解释道：“在以往，我们投资大量的金钱建造机关列车，贩卖的是运输的服务。可是我们将车小型化、多样化后，制作成本当然会大幅下降，我们就可以改以卖车辆为主。顾客能按照自己的需要，来选购某一型的车辆。也许同样有研发成本要摊平，但卖一辆，赚一辆是最基本的要求。”

众人依旧茫然，眼神毫无神采。林怀疑起是不是自己口齿不清，还是迷地之人对于机械产物真的那么不屑一顾？只好加把劲说道：“也许你们会想同样的功用，我用马车就好，为什么要换成这种车辆呢。但是你可以用比照料马匹还要低廉的成本，在更短的时间内，走更长的距离。阮先生，你们商会主要经营的商品是粮食，你能够想象在运输的过程中，只需要一半不到的人力，在相同的时间中就可以将粮食运到更远的地方去，这代表的是什么吗。”