第91章 格局（2 / 2）

只要小田一直在，至于旁边跟着直播的人到底换成谁，大多数网友根本不在意。

张研长得又漂亮，说不定把他这个男人换成美女之后，直播效果会变得更好。

“什么？你不是开玩笑吧，这么重要的事情，我不知道自己行不行……”张研突然有些慌乱起来。

之前她一直盼着自己能直播，但机会真给了她之后，她反而退缩了。

莫小凡笑了笑，鼓励道：“别担心，我相信你可以的，你口才好，长得也漂亮，而且最近做了很多功课，这些努力我都是看在眼里的。”

张研脸刷一下就红了，头一次被莫小凡这么夸奖，心里的小火苗蠢蠢欲动。

含情脉脉的看向莫小凡，眼睛里像是装了一湾清泉。

莫小凡感觉到张研那火辣辣的目光，只好装作没注意，继续开着车，交代道：“小田反正和你也很熟悉，它平时都很听话的，你们的配合问题我倒是不担心。”

“趁着现在咱们的号还有热度，尽量抓住这个风口，有时间就多直播一会吧，现在必须想办法把核桃多销售一些。”

莫小凡叹气道。

他既然给乡民做了那样的承诺，就不希望自己辜负了别人的期望。

直播这种事，虽然那个号是他的，但主人公其实是一条狗，为了腾出时间来做更有意义的事，直播必须要交给别人去做。

听了莫小凡的解释，张研终于不再推辞了。

到了县城，从方通快递总代理的办公室出来以后，莫小凡更欣慰自己做的这个决定了。

张研这几年在村头的瓜子真不是白磕的，凭借出彩的外貌，以及出彩的口才和专业知识储备，竟然说服了总代理，将最后的价格又降了许多！

最终商定下来，每一个快递包裹，十斤以内，按六元的起步价计算。

如果超出这个分量，每斤再加五毛钱。

比之前莫小凡的价格足足降了一元，相比在乡镇发货，降了足足四元钱！

知道了这个消息，莫小凡几人都很高兴。

铁牛跑去买了五瓶水，给两位村民，以及莫小凡和张研每人一瓶。

咕咚咕咚喝了几大口，这才憨憨笑着问道：“小凡，我有一点没搞明白，你能不能给我讲一下？”

莫小凡点点头，示意铁牛继续说。

“就是你们刚才和那个李经理谈判，他给的那两个方案，一个是三块五，他派车去咱们村里拉快递，还有一个就是咱们现在选的方案，另一个三块五的方案，我感觉也不错啊，怎么没选那个呢？”

铁牛挠着脑袋，有些害羞的做起分析：“我知道自己脑子笨，所以刚才你们谈判，我一直没敢开口，不过到现在还是没搞懂，咱们以后要是自己拉的话，订单如果再增加，可能还得买两辆车，这不知道要花多少钱，干嘛不选那个便宜了五毛的方案？”

看着铁牛掰着手指头，认真计算的模样，莫小凡还没开口，张研就捂嘴笑起来，替莫小凡做了回答。

“铁牛啊，你算算，一万单乘五毛钱，是多少？”

“五千块钱啊。”铁牛眼神迷茫的回答道，他有点搞不懂张研为什么突然问这个。

“这就对了嘛，咱们选另一个方案，一天就能省五千块，一辆车再怎么贵，也就是几十万而已，这笔钱，我们最多两三个月就能省出来，这笔账你算过吗？”

铁牛反驳道：“可是还得雇司机啊，光人工钱，每个月也得上万吧。”

“人工都是小钱。”这次是莫小凡做的回答，他看向远处，目光深邃的说道：“即便人工钱的投入很大，我也会坚持选这个方案，如果让快递公司来拉货，那司机就是他们的人，而我们自己去送货，司机是我们的人，这样的话，我至少可以再创造两个就业缺口，解决两个村民的就业问题！”

莫小凡掷地有声的说道。