第45章 产品定型（2 / 2）

传统的营销手段，是花费巨资在各种媒体上打广告。马由自然不会考虑这种成本高昂，效率低下的方案。

熟知前世的历史，这个时代还有许多网络时代的营销模式，没有在市场上出现。如网络营销、软件弹窗广告、类似传销的用户推荐返利、口碑营销等等。

马由计划筛选一些对这个时代而言的新颖手段，用这些成本低廉的广告推广方式，力争在短时间内，让产品享誉全球，获得较高市场占有率。

这些营销方式，有了宇儿这个初级人工智能，以及幕后的马由来说，有很大的优势。可以无形中，对全球电脑用户尤其是上网的用户，进行洗脑式营销，最终让他们产生一个印象，只要网络安全的需要，就会想到蓝星公司的产品。

当然，这个方式在西方网络已经基本普及的市场里，应有较好的效果，但在华国及其他网络暂时没普及的国家，受众面就比较狭窄了。好在马由销售的产品，就是主要针对上网及电脑用户，也算是点对点的有效推广方式。有效受众本就不是普通消费者。至于华国等网络欠发达国家，相信永不了多久，就会追赶上来。

所以，蓝星公司现阶段以及未来一段时间，在软件行业，花费的人力物力，不在软件本身的研发，而是在市场策划，产品的市场运营方面。

马由这段时间，也是通过宇儿对全球网络安全市场进行仔细的调研。分析他们的营销方式和市场占有率。通过这些研究，他也知道这些企业的主要盈利方式，主战场是在企业级防火墙、杀毒软件。

而个人安全用品，则是降低功能后的产品。通过分级可获取超额利润，毕竟这个时代个人电脑上网刚开始普及，企业电脑在网络上的利用率和必要性才是主流目标用户。而且企业更加重视网络的安全，由此花费软件的费用更加大方。

竞争对手主要有罗刹国的卡巴斯基，米国的诺顿、迈克菲，捷克的爱维士等，其中爱维士较之前面几个品牌是后起之秀，但性能却毫不逊色。且他们很自信声称：高超技术的公司不一定只存在于硅谷。事实上也是，前世记录自96年以来，爱维士获得的行业殊荣多达40个。

不过这个时代，这些公司还刚刚使用第2代杀毒引擎“特征码”技术，相比蓝星公司基于21世纪20年代的第7代智能引擎而言，相差5级代差。实质上马由的智能是真正的人工智能其中微小部分功能，而前世2020年所有的智能引擎技术都还处于概念之中。按马由的标准，就是强逻辑算法而已。

所以技术上完全碾压所有对手。但这里面很多功能是现阶段不便宣传的技术。只有通过实际效果和功能的比对，才可能有效推广。

单论市场规模，杀毒软件和防火墙其实比较其他IT产品，还是非常小众的。20年后电脑普及后，特别是包含每年上10亿移动智能产品的杀毒软件，因为大量的免费产品，直接产值也仅有30亿米金规模。最大的公司也只有10亿米金的产值。

所以，这些公司的真正价值和利润不是产品直接的销售和利润方面，而是资本市场的附加值。这也是资本的万恶。

马由知晓这类产品属于生命周期长，但收费周期有限。但还是选择了这个行业，目的也不仅仅是这个产品未来民用市场10年的寿命，而是要树立安全权威的品牌，为其他软件产品以及硬件产品保驾护航。而且这个安全产品为主的公司在未来几十年都不会上市，要牢牢掌握在自己手中。

这段时间，弱人工智能助手宇儿完成了两款产品的上万次实验，最终得出了技术方案的评估分析，基本确定产品已非常成熟，且十分稳定。

马由花费了一点时间，将两套软件进行了最后的封装。外壳技术是用前世资料库里超前50年的一种工具，专门针对软件进行防破解包装，这是目前主流编程无法理解的算法、迥然不同的语言架构，给产品设置了一道坚固的外壳。

防火墙产品定下了一个响亮的名称“盾霸”（Dnba）。顾名思义，具有王者之气的盾牌，可以想象防火墙的坚固。

给杀毒软件取名为“荆轲”（Jnke），这个名称来自华国历史上10大刺客之首，对应的英文名称也符合西方人语言的发音及取名习惯，容易被人识别和牢记。

浓郁的华国文化和历史特色的命名，是马由制定的一个规则，以后蓝星公司出品的所有的产品，都将以华文名称加音译英文名称组合。而非英文名称翻译成华文。

他试图用高科技产品，逐渐树立国人的信心。而其中产品的命名，其实就是一种心理暗示，日积月累，定会产生效果。

“盾霸”和“荆轲”都分别后缀企业级和个人级，其实这两款产品原理上区别不大，无非是在个人产品上增加了拷贝限制和用户数限制。并且可以通过后台监控企业使用服务器下挂的电脑数量，一旦超过一台就不能正常运行。