第121章 签单（2 / 2）

“非常感谢先生的信任，”他顿了顿，“不过，我们都是正规的厂家，我们之间的合作是需要签订合同的……”

“哦，这是必须的，我和别的厂家合作，也是这样操作的。”

郑航远呵呵一笑：“鉴于你的订单数量比较多，我们公司有规定，要先预付30%的定金之后，才开始订料生产。你们收到产前样确认无误后，支付50%货款。剩余的20%在开船之前付清。你看如何？”

这样的付款方式，郑航远也斟酌了很久，这是他认为唯一能够降低风险，而不会影响生产进度的方式。

听完郑航远的介绍，男士皱了一下眉头，低下头来翻译给女士听，两人商量了好一会。

郑航远心里也明白，不是所有的客户都能接受的，特别是第一次合作。如果没有一定的经济实力，估计是很难接受的。

但是过了一会，两人相互点了点头，事情似乎有了转机。

男士说：“郑先生，你的条件我们可以答应，你把它写进合同里。”

这么爽快？郑航远被这么愉快的合作惊到了，要知道，虽然今天签单的巴西客户很多，但是大部分都是讨价还价许久，才决定签单的。

郑航远表面虽然沉稳淡定，但是心里的小鹿已经兴奋得直乱窜。

他递过去自己的一张名片，说道：“这是我们公司的地址，上面都有我们的联系方式。”

男士也递给他一张自己的名片，指着旁边的女士介绍道：“这是我的妻子，也是公司的……你们说的老板娘。”

男士自己哈哈大笑起来，为着自己能熟练的运用中文而感到高兴。

郑航远夸赞道：“你的中文真好！”

郑航远看了一眼名片，大卫，一个很简单的名字，就像他本人一样，简单直爽。

“大卫先生，随后我就让助手把合同发到你的邮箱里，你签了字再回寄给我，我们一定会认真履行合同的。”

“郑先生，实不相瞒，目前有许多的中国商人并不尊重契约精神，特别是和我们这些外国人做生意的时候。我在中国做采购这么多年，已经踩坑几次。当然，中国经济发展很迅速，将来这样的现象必定会减少的。我希望你和他们不一样，做一个诚实守信的商人。”

郑航远其实非常认同大卫的观点，正是这些人搅坏了了中国的市场环境，让部分外商望而却步。

郑航远向大卫保证：“你放心，我们是一定会按照合同办事的。”

送走了大卫夫妇，郑航远松了一口气，收拾起桌上的杂物。

这时，一个女人走到他面前，说道：“看来又接了大单了！”

郑航远抬头一看，正是刚才看到的戴墨镜的女子。

女子摘下墨镜，微笑地看着他。

他这才看清女子的面貌，眼神从惊讶变成了惊恐，他环顾了四周，确定没有同事在看自己。

“你……你怎么会在这里？”郑航远低声问道。