第365章 进击（1 / 2）

杨贞为老爷子们着想，可是，老爷子们不放心他们，不肯去。邓老爷子说了：“想玩，什么去都可以。改天，等你有空或休假的时候，再带我们两个老不死出去转悠。”

现在特殊时期，表面风平浪静，一派和睦。暗地里却风起云涌，刀光剑影。他和老杨头已经老得快不能动弹，能帮忙的地方不多。但是，在孩子们身边看着，总比在远方为他们几个牵肠挂肚强。

明白老爷子们的心意，杨宗胜券在握信心十足：“您和爷爷不必担心，如今形势，被动的一方并是我们。”

双方的形势尚未明朗，一切不可大意。杨老爷子觉得孙子有时过于心大：“别有点风，你就飘起来。”

“知道，我会夹起尾巴做人。”

笑嘻嘻的杨宗扒啦两口焦圈，嘴里不停地抱怨：“伙食质量下降，小妹不在这里，我就没口福。我说老爷子们，怎么说，我也是你们血脉的延续，就不能对我好点。”

侄子的话，很对杨厚的胃口。他出声支援杨宗：“阿宗说的没错，我们能不能换个口味？”

小丫头在家里的时候，早餐多丰盛，豆汁油条必不可少，蛋卷、葱饼、焦圈、炒肝一大堆，品种多得让你难以选择。看看今天早上的，少得可怜的三四种，没食欲。

“我觉得没问题，你们爱吃不吃。”

杨老爷子觉得，一屋子的大老爷们，不可惯他们挑吃的坏毛病。

有人对早餐不满意，窝在家里的穆亦漾吃得特别心满意足。一大早，全家人出动，一起到穆家庄喝早茶。

小辉子见到消失了四个来月的老板来了，他亲自迎接穆家人：“老板，见你一面真不容易。”

别人家的老板，多少都会对自己的产业指手划脚。大姐大却是例外，除了偶尔查看账本之外，从没见她对穆家庄多说半个字。一切都任由他们作主，做到了真正的置身事外。说白了，就是一个称职的甩手掌柜。

穆亦漾见到能说会道的餐饮总监，心情特别靓：“辉哥的嘴，蜜蜂的甜。”

“哪里哪里，都是大家的关照。”

因为与穆亦漾算是熟络，他们这些老员工知道，老板从不摆架子。因此，他在与她交谈时，比较随和。

来到包厢里，望着后花园对面的大海，穆亦漾觉得，这才是她喜欢的生活。面朝大海，春暖花开。

老板来喝早茶，厨师们自当卯足了劲，将自己的拿手好菜全部呈上来。大家都知道，大姐大是个美食家，只要她喜欢吃的东西，向来受大众追捧。

平时她不在家的时候，穆家人一般也喜欢来这里喝早茶，每周至少都来两次。他们的口味，员工都清楚。不用他们点单，点心自会被服务员送上来。

吃完早餐之后，她上去与总经理Comber碰面。见到毫无变化的穆亦漾，Comber马上想到昨天销售部总监对他说起的事。刚好真正的大老板过来，他马上将此事与穆亦漾说起。

“春节期间，有一家大公司来海门旅游。由于员工和家属数量众多，他们有意想包下我们酒店。因此，他们想在价格上有个团队价优惠。”

其实，他拿不定主意。星球酒店有团队价，可是穆家庄没有这个说法。当然，这与老板的风格有关。

穆亦漾不喜欢接团队的客人，与团队相比，她更喜欢散客。

首先，在价格方面，团队价格低于散客。其次，团队的客人特别难伺候，要求多多。再次，穆亦漾觉得，接团队的客人，她还得分点钱给订房机构、旅行社等中介机构之类，不划算。

所以，自从她当了老板之后，慢慢地取消了团队订房。那些之前与星球酒店合作的旅行社、订房机构等一个个无可奈何。

穆家庄的生意向来火爆，更何况春节这种火爆节日。节假日外出旅游，已经成为人们的一种消费模式。因此，即使没有这个大公司的包团，穆家庄也会满房满座。

因此，穆亦漾想都没想，直接否决：“不接。”

意料之中的答案，Comber并不闷得惊讶。他将自己掌握的信息告知穆亦漾：“这家公司，是国际500强的在华企业。销售总监的意思，希望能够借此机会，可以与对方建立关系，然后，尽量争取将这个公司的全国会议放在我们酒店进行。”

他发现一个不争的事实，星球酒店改名为穆家庄之后，利润上升很快。同时，酒店的客源也在逐步发生变化。

其一，酒店的餐饮客人基本以本地人为主。酒店的海鲜全部都由穆亦漾的渔船供应，进货成本比此之前的大幅度降低。

其二，酒店的客房客人基本都是外地来的旅游休闲客人。与餐饮不同，客房基本不需要花费多大的成本，只要客房有客人入住，那就稳赚不亏。

其三，酒店的宴会活动以婚宴、接待会议居多。当然，接待会议，一般都会有客人入住，也就是说，客房和宴会同时进行赚钱。凭着穆亦漾的关系圈，此类的接待会议只多不少。

而且，对于这些接待，穆家庄虽然没有团队价，但是对于一些特殊的团队，在酒店订房，价格上，还是有一定的优惠。

最令Comber满意的是，这些接待活动，资金到账也算及时，基本不会出现拖延的情况。谁让他有个得力的大老板。

销售总监也了解这个状况，因此，他觉得可以尝试拉一些比较有实力的大公司进驻酒店，打开一线城市的市场。

穆亦漾也明白他是怎么想的，然而，她还是没有同意。

理由也很简单，她让销售总监来到总经理的办公室，将自己的意见说了出来：“如果是平时，我会考虑。然而，这个是春节期间。我们穆家庄向来明码标价，旺季和淡季的价格都不会发生变化。我们的价格，对于其他酒店喜欢在节假日抬高价格而言，已经是最实惠的。”

“其次，如果我们接了这个团队，我相信，除了在房价方面，他们必然也要求我们在餐饮也给予优惠。春节餐饮生意的火爆，不用我说，大家也明白这是怎么回事。所以，我不会放着现成的一百块钱不赚，而去赚你的最多七、八十块钱。”

“最后，我刚看了一下春节的客房预订，目前已经有75%的住房率。如果我们接了那家公司的预订，那我们的客人怎么办？年关将近，何必破坏大家的好心情。”

这是实情，虽然我们将客房的预付金额全部退回给客人。只是，被退房的换成你，你也不会高兴。

虽然拒绝了销售总监的意见，但是，员工积极开拓市场的积极性，她还得好好的表扬他：“你的想法很好。虽然这一次，我们没能谈成生意。但是，你可以保持与它的联系。顺便，将海门的其他不错的酒店推荐给它。”

销售总监也知道，自己的提议多半会被否决。不为别的，只因为那个跨国公司的要求来得太晚。如果提前一点，酒店的春节入住率在5%至10%的时候，或许老板会再三考虑。

买卖不成仁义在，大姐大亲口说的，让他推荐其它的酒店给跨国公司，那他就做个顺手人情。

离开办公室之前，他忍不住再问一遍：“大姐大，你还是坚持不设团队房价？”

问了也白问，只是，那些租酒店办公室的旅行社一个个求了他好多遍。无奈之下，他只有硬着头皮问，至少，话他已经帮旅行社问了，结果如何，不在他的能力范围之内。

穆亦漾坚持己见：“不。”

穆家庄不缺客源，既然如何，何不将最优化自己的优势？

小事，穆亦漾不插手；大事，穆亦漾拿主意。

年底将至，大家辛苦了一年，也要给员工们一个大大的红包给大家，高高兴兴过个欢喜年。

去年下半年的生意特别火爆，Comber和穆亦漾都是大方之人。还在京城的时候，Comber就请示过穆亦漾，穆亦漾在看了财务报告之后，决定员工的年终奖为4个月的工资。